課程大綱

異業(yè)合作打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷新觸點(diǎn)、新動能

課程收益：

1、 診斷互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道新問題、新情況，學(xué)習(xí)**線上和線下“通路修復(fù)”來解決這些問題的策略和方法

2、 學(xué)習(xí)**異業(yè)合作打造新型客戶觸點(diǎn)，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷培育新動能的方法；

3、 掌握BAT、抖音快手以及其他第三方APP和金融證券零售等行業(yè)合作的要點(diǎn)，**深挖其他行業(yè)的需求和痛點(diǎn)，找到異業(yè)合作的突破點(diǎn)和合作基礎(chǔ)；

4、 學(xué)習(xí)與其他行業(yè)進(jìn)行合作時(shí)的談判技巧，在合作中取得主動；

5、 學(xué)習(xí)異業(yè)合作協(xié)議達(dá)成后共同做大客流量、協(xié)同發(fā)展的策略和方法。

課程時(shí)長：2天

課程綱要：

一、當(dāng)下通信運(yùn)營的難點(diǎn)、重點(diǎn)以及“異業(yè)合作”的重要性分析

1、 從應(yīng)對聯(lián)通“大王卡”的教訓(xùn)來看中國移動異業(yè)合作的重要性

2、 互聯(lián)網(wǎng) 的崛起和客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變要求運(yùn)營商線上渠道的創(chuàng)新

3、 異業(yè)合作需要的“流量思維”介紹

4、 **“異業(yè)合作”為重構(gòu)線上渠道，打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新觸點(diǎn)

案例：中國聯(lián)通的2I2C和2B2C異業(yè)合作戰(zhàn)略解析，阿里為什么要入股OFO，以及OFO慘敗的原因解析

二、“異業(yè)合作”的突破點(diǎn)分析和重點(diǎn)合作模式介紹

1、 異業(yè)合作的核心是“流量共享”

2、 以打造“客流量利益共同體”為突破點(diǎn)的異業(yè)合作模式介紹

3、 異業(yè)合作的第二重點(diǎn)是“客戶權(quán)益”交換

4、 以提高“客戶權(quán)益”為突破點(diǎn)的異業(yè)合作模式介紹

5、 異業(yè)合作打造“商戶聯(lián)盟”實(shí)施技巧和策略

案例：1、阿里巴巴為什么要入股大潤發(fā)？2、京東與微信的合作案例分析；

三、不同行業(yè)的痛點(diǎn)分析和“異業(yè)合作”實(shí)施技巧

1、 BAT等主流互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營痛點(diǎn)和合作切入點(diǎn)分析

2、 抖音、快手、拼多多等新興互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營痛點(diǎn)和合作切入點(diǎn)分析

3、 銀行、保險(xiǎn)公司等傳統(tǒng)金融行業(yè)的線上運(yùn)營痛點(diǎn)和合作切入點(diǎn)分析

4、

四、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代中國移動的渠道轉(zhuǎn)型路徑

1、明確渠道的角色定位

2、實(shí)體廳的分層分級和“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”實(shí)施原則及方法

3、線上渠道陣列的構(gòu)建方法

4、梳理渠道的職能，重新進(jìn)行渠道的重組和協(xié)同：

? 把“專業(yè)”留給自建，把“體驗(yàn)”留給實(shí)體；

? 把“服務(wù)”推給自助，把“便捷”留給電子；

? 把“主動”交給外呼，把“增值”交給APP；

? 把“銷售”放給合作，把“終端”放給渠道。

       5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的低成本高效“引流”新打法推薦

四、課程回顧與問題解答