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薛寒冰
  • 薛寒冰企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師,中礦文化遺產(chǎn)保護(hù)發(fā)展公司項目策劃總監(jiān),中國培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)參與制定者
  • 擅長領(lǐng)域: TTT
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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談戀愛做銷售

主講老師:薛寒冰
發(fā)布時間:2021-11-11 11:44:37
課程詳情:

課程目標(biāo)

學(xué)會大客戶銷售技巧        掌握大客戶銷售步驟流程        了解客戶關(guān)系并能推進(jìn)客戶關(guān)系

課程大綱


一、銷售的種類

1、銷售的兩大基本類型

2、大客戶銷售的特點

3、干不好銷售的原因

二、大客戶銷售的步驟

**步:

——尋找意中人

——目標(biāo)客戶定位

1、設(shè)定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

2、目標(biāo)在哪里

3、怎樣讓目標(biāo)找到我們

4、了解客戶重點信息

第二步:

——結(jié)識意中人

——約見新客戶

1、約見方式

2、電話約見原則

3、首次約見的注意事項

第三步:

——戀愛拍拖

——售前預(yù)熱

1、提高見面頻率

2、“話聊”

3、禮尚往來

4、發(fā)展“線人”

5、建立客戶檔案

第四步:

——求婚

——促成

1、成交信號

2、促成時的注意事項

3、成交后要做什么

4、促成失敗該怎么辦

第五步:

——婚姻生活

——客戶關(guān)系維護(hù)

1、銷售大忌

2、維護(hù)客戶關(guān)系的方法

3、維護(hù)客戶關(guān)系的好處

三、客戶關(guān)系

**階段:

——認(rèn)識階段

1、認(rèn)識階段的特征

2、認(rèn)識階段的成交

3、認(rèn)識階段的任務(wù)

第二階段:

——交往階段

1、交往階段的特征

2、交往階段的成交

3、交往階段的任務(wù)

第三階段:

——熱戀階段

1、熱戀階段的特征

2、熱戀階段的成交

3、熱戀階段的任務(wù)

第四階段:

——同盟階段

1、同盟階段的特征

2、同盟階段的成交

3、同盟階段的任務(wù)


 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價:

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

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