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鮑明忠
  • 鮑明忠資深實(shí)戰(zhàn)派營銷,管理培訓(xùn)師和咨詢師
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 銷售技能
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:濟(jì)南市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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必定成交的說服溝通技巧

主講老師:鮑明忠
發(fā)布時(shí)間:2020-11-27 15:13:40
課程詳情:

課程大綱

第一章.銷售的真諦

一、銷售是什么?

二、銷售不是什么?

第二章.溝通的真諦

一、溝通的定義

1、定義;

2、為何要溝通?

3、銷售溝通中的障礙。

4、說服是什么?

二、銷售溝通的三個(gè)層次(內(nèi)容)

1、說服;

2、說服;

3、溝通。

銷售溝通的三個(gè)層次(對象)

1、自我

2、他人

3、公眾

三、溝通的方式

1、方式;

2、比重;

3、舉例

四、溝通中的心態(tài)

1、良好的心態(tài);

2、建立良好的第一印象。

A、重要性;

B、形成良好第一印象的要素;

C、好的肢體語言;

D、不好的肢體語言。

五、有效的傾聽

1、作用;

2、聆聽;

3、傾聽的障礙;

4、不良的傾聽習(xí)慣;

5、有效傾聽的九個(gè)原則;

6、傾聽的要點(diǎn)

六、溝通中問話的技巧

1、問話的類型;

2、問話的作用;

3、問話的方法和技巧;

4、避開問題的禁區(qū);

5、舉例

七、如何巧妙的贊美別人

1、贊美的藝術(shù);

2、贊美藝術(shù)的根源;

3、贊美是快樂方程式;

4、贊美的技巧;

5、三個(gè)經(jīng)典的贊美術(shù)語;

6、舉例。

八、如何處理反對意見

1、處理反對意見6步;

2、肯定、認(rèn)同術(shù)語。

九、實(shí)用說服技巧


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