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包芮華
  • 包芮華銀行保險營銷專家 ; 保險系統(tǒng)高級講師 ;銀行系統(tǒng)資深講師
  • 擅長領域: 銷售技巧 銀保營銷 市場營銷 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:杭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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旺季開門紅保險營銷新策略及實戰(zhàn)案例解析

主講老師:包芮華
發(fā)布時間:2022-11-30 20:14:04
課程領域:市場營銷 營銷技能
課程詳情:

一、授課課時:6-12小時

二、課程對象:商業(yè)銀行網(wǎng)點負責人,理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等

三、課程大綱:



第一部分:開門紅營銷節(jié)奏型把握

一、節(jié)點一:12月

1、保險產(chǎn)品話術大練兵(躉交為主,期交為輔)

2、大沙小沙天天見

3、人人有張意向客戶名單
二、節(jié)點二:1月

首曝階段,躉交為主

三、節(jié)點三:2-3月

     期交為主,躉交為輔

第二部分:開門紅年金型保險的銷售流程

一、躉交年金險保險的銷售流程
1、名單來源
2、邀約話術
3、產(chǎn)品的講解
4、客戶沙龍的有效運作

a線上客戶沙龍的有效運作

b線下特色沙龍的有效運作
5、躉交類異議處理
二、期交年金型保險的銷售流程
1、有效列名單

a名單來源

b名單的有效分類
2、進行有效邀約

A買過保險的老客戶邀約方式及話術

b普通的理財客戶邀約方式及話術

3、理念導入
a從社保養(yǎng)老角度看配置年金險的重要性

b從教育角度看配置年金險的重要性

c從風險的角度看配置年金險的重要性

d從資產(chǎn)配置的角度看年金險的重要性
4、產(chǎn)品講解及促成

1、PAR法則的有效運用

2、理財表格的運用

3、快速促成法
a禮品法
b限額法
c朋友圈氛圍烘托法
d假設成交法

5、拒絕處理

第三部分: 各類實戰(zhàn)案例深度解析

第四部分:有效的保單整理

a.保單遞送的要點

b.如何進行保單遞送過程中的轉(zhuǎn)介紹

第五部分:高凈值客戶營銷五步曲及實戰(zhàn)案例解析
一、
對于高凈值人士保險的法律屬性

1、為財富的保全與傳承提供了可能的解決方案

2、通過提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財務風險

二、高凈值客戶營銷五步曲

1、關系管理之自我介紹
2、兩類信息的有效收集
3、高凈值客戶風險識別
4、高凈值客戶資產(chǎn)配置圖的導入
5、保單架構(gòu)設計

其他課程

資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營銷邏輯與技能提升
營銷技能
一、授課課時:6小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:銀行客戶開發(fā)及有效關系管理1、客戶的開發(fā)渠道(1)自帶流量 (2)銀行存量分配 (3)客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹 (4)自主上門客戶 (5)圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(1)存量客戶的有效分類(2)存量客戶的有效開發(fā)及維護(多元渠道創(chuàng)收,抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護技巧
資產(chǎn)配置時代下的綜合產(chǎn)品營銷技巧
營銷技能
一、授課課時:6小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:銀行客戶開發(fā)及有效關系管理1、客戶的開發(fā)渠道(1)自帶流量 (2)銀行存量分配 (3)客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹 (4)自主上門客戶 (5)圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(1)存量客戶的有效分類(2)存量客戶的有效開發(fā)及維護(多元渠道創(chuàng)收,抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護技巧
專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析
營銷技能
一、授課課時:6-12小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱: 第一部分:有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運用財富空間表進行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分:如何進行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財?shù)狡诘目蛻? 第三部分:理念導入及實戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度
銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷能力提升
營銷技能
一、授課課時:6小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理、營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:理財經(jīng)理營銷技能提升1、營銷的三大境界:王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧(1)有話題切入:找到相關的主題,迅速進入(2)有目的引導:壓縮時間,永遠不偏離“航線”(3)有效性分析:中間不被打斷、始終連貫,要到一點,分析一點(4)有針對性總結(jié):風險匯總(5)有建設性意見
銀行客戶深度經(jīng)營與關系管理技巧
大客戶營銷
一、授課課時:6小時二、課程對象:網(wǎng)點負責人,理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:目標客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹d中介(關鍵人)合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分:服務營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧(1)有話題切入:找到相關的主題,迅速
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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