對象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

目的

獲得相應(yīng)的管理技能

內(nèi)容

如何帶好銷售團(tuán)隊(duì) 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程對象 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士 ◆ 課程方式 經(jīng)典理論講解 針對性案例分析 情景模擬學(xué)習(xí) 小組互動(dòng)問答 ◆ 課程內(nèi)容 一、理想中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征 v理想團(tuán)隊(duì)的五好標(biāo)準(zhǔn) v如何組建團(tuán)隊(duì) v團(tuán)隊(duì)的性格特征 v團(tuán)隊(duì)的生命周期 v應(yīng)避免的阿波羅綜合癥 二、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) v如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的使命感 v如何創(chuàng)建上班可樂？ v如何激勵(lì)你的下屬？ v如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通？ v如何與上司溝通 v擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展 v如何訓(xùn)練發(fā)展員工 三、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升 v如何傳達(dá)上級的戰(zhàn)略思想 v如何制訂部門銷售策略？ v如何找準(zhǔn)在組織中的位置 v如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？ v如何分解銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？ v如何獎(jiǎng)勵(lì)你的成員？ v如何幫助團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶的需求 v不當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫 v讓新員工快速融入隊(duì)伍的方法 四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一 v關(guān)系營銷的本質(zhì) v拉鏈?zhǔn)降目蛻糸_發(fā) v老客戶回訪規(guī)則 v拜訪的品質(zhì)監(jiān)督 ◆ 課程時(shí)間（1-2天）