對象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

目的

獲得解決品牌營銷與分銷渠道等相關(guān)的焦點問題的方法

內(nèi)容

營銷創(chuàng)新從模式到執(zhí)行 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程從戰(zhàn)略的高度重新解讀了營銷模式的內(nèi)涵。糾正了現(xiàn)實中許多企業(yè)人將營銷與產(chǎn)品開發(fā)、渠道創(chuàng)新等割裂開來的錯誤認識，深入地闡述了品牌營銷時代與產(chǎn)品營銷時代的差異，并從行業(yè)價值鏈的角度解剖了企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計——采購——制造——營銷——物流——服務(wù)各環(huán)節(jié)與營銷模式創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)要求；以及營銷模式創(chuàng)新從戰(zhàn)略到組織體制保證和流程建設(shè)方面的獨特要求。由于授者為中國營銷實戰(zhàn)與理論研究方面的復(fù)合型專家，不僅是中國第一代跨國公司培養(yǎng)的品牌策劃人，中國大型民企第一代營銷公司總經(jīng)理，有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和前衛(wèi)、高度的視角；更是國內(nèi)第一代營銷咨詢公司咨詢專家，親自操作中國大型企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略及管理體系咨詢項目數(shù)十個，大多數(shù)項目不僅幫助企業(yè)設(shè)計了新的營銷模式，更是跟蹤執(zhí)行指導(dǎo)，周期長達五年之上，并不乏中國建材南方水泥、金鵬型材、杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓鞋業(yè)等著名成功案例，因此對營銷模式的研究和講解有獨特的視角，更為實用、全面和深刻。特別是其中的品牌營銷與分銷渠道關(guān)聯(lián)問題的研究，更是直接解決了困擾著廣大企業(yè)家的焦點問題，受到了企業(yè)最廣泛的歡迎和高度的評價。 ◆ 課程對象 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士 ◆ 課程方式 經(jīng)典理論講解 針對性案例分析 情景模擬學(xué)習(xí) 小組互動問答 ◆ 課程內(nèi)容 1、營銷·營銷模式 v 案例一：營銷、促銷、推銷 v 案例二：星河的營銷模式出了什么問題？ v 營銷的“天道”在哪里？ v 需求管理是營銷的第一要則 v 中國市場需求趨勢特點 v 營銷模式創(chuàng)新 2、從產(chǎn)品營銷時代到品牌營銷時代——營銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律 v 案例三：新光集團品牌提升中的營銷模式創(chuàng)新 v 戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念 v 從產(chǎn)品制勝時代到品牌制勝時代 v 品牌制勝與產(chǎn)品制勝的差異 v 品牌營銷與產(chǎn)品營銷 v 產(chǎn)品制勝時代企業(yè)關(guān)注的焦點 v 產(chǎn)品營銷的優(yōu)點 v 價值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化 v 產(chǎn)品制勝階段對分銷網(wǎng)絡(luò)的要求 v 品牌營銷是產(chǎn)品營銷的必由之路 v 品牌制勝時代的營銷模式創(chuàng)新 v 營銷模式服從于品牌戰(zhàn)略 v 品牌核心價值為什么是提煉出來的，而不是策劃出來的？ ——金鵬品牌核心價值的提煉演義 v 品牌組合 v 品牌營銷模式的變化 3、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行保證 v 品牌渠道營銷的執(zhí)行——組織保證 v 企業(yè)營銷組織體制設(shè)計 v 決策權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)、審閱權(quán)的分立 v 分銷執(zhí)行力控制（母規(guī)程、子規(guī)程、孫子規(guī)程） v 建立科學(xué)的作業(yè)規(guī)程 ◆ 課程時間（一天） 備注：可以結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點和培訓(xùn)對象培訓(xùn)需求，制作一份企業(yè)針對性的培訓(xùn)方案。 真誠期待與您的經(jīng)驗交流！