鄧超明老師消費(fèi)金融培訓(xùn)

消費(fèi)金融新媒體營銷（數(shù)字營銷）18把刀

培訓(xùn)課程大綱

主講老師：鄧超明

大爭之世，銀行及消費(fèi)金融公司如何用好新媒體營銷的18把刀，斬軍奪將？

如何舞刀入化境，嚴(yán)控營銷風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出比？

如何通過互聯(lián)網(wǎng)引爆新建消費(fèi)金融品牌知名度，如何在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起？

業(yè)務(wù)人員如何掌握新營銷武器庫、提供面向個(gè)人的營銷技能，如何采用新方式獲客？

如何避開新媒體營銷道路上的那些坑？

大爭智慧，破解困局

1、深度講座：消費(fèi)金融實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀 消費(fèi)金融營銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析 消費(fèi)金融營銷實(shí)用工具方法傳授 消費(fèi)金融營銷投入產(chǎn)出比核算 尋找最具性價(jià)比的消費(fèi)金融營銷之路

2、智慧咖啡：專家與部分有需要的學(xué)員組織座談會(huì)，用18把刀分析解決消費(fèi)金融營銷問題。

3、大爭風(fēng)暴：專家與部分學(xué)員一對(duì)一交流探討，給予創(chuàng)意性的消費(fèi)金融互聯(lián)網(wǎng)營銷思路。

4、趨勢(shì)洞見：消費(fèi)金融營銷變革多種模式分析與創(chuàng)新；多種營銷策略設(shè)計(jì)與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)與自媒體、注意力碎片化環(huán)境下的營銷謀略等，一網(wǎng)打盡消費(fèi)金融營銷前沿策略。

鄧超明，知名數(shù)字營銷公司贏道顧問創(chuàng)始人、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)副秘書長、首席營銷專家，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、消費(fèi)金融營銷研究中心首席研究官，“互聯(lián)網(wǎng) 資本 品牌”學(xué)派聯(lián)合發(fā)起人，12年數(shù)據(jù)化全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷及大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主持參與過100多家大中型實(shí)業(yè)與金融企業(yè)、累計(jì)400多起營銷實(shí)操項(xiàng)目，出版有《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》等多本專著，發(fā)表有20多篇消費(fèi)金融市場(chǎng)、消費(fèi)者、營銷研究論文與報(bào)告。

?第一刀：小李飛刀—例不虛發(fā)！消費(fèi)金融搜索精準(zhǔn)營銷

一、關(guān)鍵詞搜索競價(jià)排名（關(guān)鍵詞篩選、組合、過程管理、效果評(píng)估與關(guān)鍵詞組合優(yōu)化、惡意刷量避免法等）

二、關(guān)鍵詞搜索官網(wǎng)優(yōu)化排名實(shí)戰(zhàn)兵法：如何將企業(yè)官網(wǎng)做到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁首頁（內(nèi)部優(yōu)化18條軍規(guī) 外部優(yōu)化6脈神劍）

三、關(guān)鍵詞搜索推廣信息排名：如何將推廣信息優(yōu)化到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁

四、百度品牌專區(qū)營銷與投放分析、優(yōu)化

五、百度知音營銷與投放分析、優(yōu)化

六、企業(yè)推廣詞如何進(jìn)入百度搜索下拉菜單及相關(guān)搜索名單？

七、如何提升百度指數(shù)及百度詞條瀏覽量

八、百度各種營銷工具及其它搜索營銷工具點(diǎn)評(píng)（20分鐘全了解）

案例：平安普惠的搜索營銷策略分析。京東白條的品牌專區(qū) 京東白條吧搜索營銷。10家消費(fèi)金融公司百度搜索指數(shù)及詞條瀏覽量比較。

第二刀：大砍刀—不鳴則已一鳴驚人！消費(fèi)金融網(wǎng)絡(luò)事件營銷

一、你眼中的網(wǎng)絡(luò)事件營銷是什么？5大案例揭開神秘面紗

二、裂變模型：網(wǎng)絡(luò)事件營銷找創(chuàng)意的八條道路

三、一場(chǎng)引爆網(wǎng)絡(luò)的事件營銷，是如何成功打造的

四、教你策劃與執(zhí)行一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件營銷（八種打法）

五、精彩案例欣賞與分析：

楊鈺瑩現(xiàn)身支付寶大樓（螞蟻花唄）

分期樂雙12超低價(jià)爆款清單

高校驚現(xiàn)蘭博基尼快遞車（優(yōu)分期）

陸金所窺探美女主播閨房（直播 H5 事件）

民生銀行推《中國人夢(mèng)想白皮書》

他山之石，可以攻玉：（1）航班管家“4小時(shí)逃離北上廣”。（2）荷仕達(dá)空氣官事件營銷：擊中業(yè)主痛點(diǎn)。（3）喝垮王老吉事件營銷：掀起風(fēng)靡中國的公益熱潮。（4）帝都驚現(xiàn)懸浮羽人：九州天空城的開局營銷戰(zhàn)。（5）男模行走5天證明西裝質(zhì)量。（6）途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”事件營銷

第三刀：白氏神刀—?dú)C(jī)太盛！消費(fèi)金融網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷

一、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷的策劃流程解密

二、一場(chǎng)千人參加的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，是如何策劃推廣的

三、一場(chǎng)萬人、10萬人參加的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，是如何打造的

四、一場(chǎng)百萬人參與的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，是如何錘煉的

五、精彩案例欣賞與分析：

（1）平安小人物盛典活動(dòng)整合營銷案例分析。

（2）消費(fèi)金融創(chuàng)意促銷活動(dòng)欣賞點(diǎn)評(píng)

（3）民生銀行“2009我的夢(mèng)想”征集活動(dòng)（2009個(gè)夢(mèng)想基金、10位非凡夢(mèng)想基金）

（4）中行網(wǎng)銀“動(dòng)漫DIY征集活動(dòng)”（網(wǎng)友根據(jù)虎老板、阿銀、阿麗在線創(chuàng)作動(dòng)漫）

（5）平安好車主“瘋搶三分鐘”搶油卡；平安財(cái)神節(jié)。

他山之石，可以攻玉：（1）手機(jī)百度：世界杯刷臉吃飯。（2）伊利活力小壯舉：有活力，哪里都是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。（3）支付寶集五福紅包營銷活動(dòng)成敗點(diǎn)評(píng)。

第四刀：魔刀—威名震天下！消費(fèi)金融微博營銷

微博營銷的12種打法，史上最實(shí)力總結(jié)

企業(yè)官微的新運(yùn)營手法

微博大號(hào)投放策略

微博營銷工具詳解：粉絲通、微博搜索排名等

微博小號(hào)投放策略

微博有獎(jiǎng)活動(dòng)該怎么策劃推廣：解密一場(chǎng)有價(jià)值的微博活動(dòng)內(nèi)幕

大數(shù)多消費(fèi)金融公司為什么玩不火微博、玩不出價(jià)值

精彩案例欣賞與分析：

（1）中銀消費(fèi)金融新易貸的微博營銷案例

（2）平安普惠i貸的微博營銷策略分析

（3）京東金融的微博營銷玩法

（4）銀行微博大比拼：粉絲100萬 的官微軍團(tuán)是如何打造的（招商銀行、招商銀行信用卡、建行電子銀行、中國銀行、中國工商銀行電子銀行、交通銀行信用卡中心、興業(yè)銀行信用卡中心、中國農(nóng)業(yè)銀行電子銀行、中信銀行信用卡、中國銀行信用卡、平安銀行等）

他山之石，可以攻玉：（1）海爾官微案例分析：為什么將粉絲從100多萬砍到10萬以內(nèi)。（2）小米官微運(yùn)營分析：它為何總能引領(lǐng)潮流。（3）宜家家居的官微案例：家居企業(yè)的微博也能有春天。（4）新居生活館的官微是怎么玩出頭的。

第五刀：垂直打擊！消費(fèi)金融網(wǎng)絡(luò)硬廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)硬廣告12種形式詳細(xì)解讀

原生信息流廣告（新聞客戶端、新聞門戶、有道詞典、微博信息流等）

圖片廣告、文字鏈廣告、對(duì)聯(lián)廣告、開屏廣告等創(chuàng)意策略

如何將網(wǎng)絡(luò)硬廣告做出效果？

網(wǎng)絡(luò)硬廣告精彩案例分析

網(wǎng)盟廣告營銷如何投放最有效

網(wǎng)盟平臺(tái)點(diǎn)評(píng)分析：百度網(wǎng)盟、騰訊廣點(diǎn)通、盤石等

干中學(xué)，學(xué)中干：如何優(yōu)化網(wǎng)盟廣告的投放，榨取它全部剩余價(jià)值

案例點(diǎn)評(píng)：

（1）平安普惠的6組網(wǎng)絡(luò)硬廣告點(diǎn)評(píng)

（2）京東白條的10組網(wǎng)絡(luò)硬廣告點(diǎn)評(píng)

（3）交通銀行百年傳奇H5廣告

（4）螞蟻金服的網(wǎng)絡(luò)硬廣告點(diǎn)評(píng)

第六刀：割鹿刀—大戰(zhàn)正酣！消費(fèi)金融微信營銷

微信營銷的8種玩法：沒有最強(qiáng)，只有更強(qiáng)！

企業(yè)微信營銷如何從零起步

企業(yè)官微運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法

微信紅包營銷玩法

消費(fèi)金融的微信有獎(jiǎng)活動(dòng)怎么策劃推廣

微信大號(hào)的篩選與投放策略

微信營銷工具詳解：朋友圈廣告等

朋友圈直發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)小號(hào)篩選與投放策略

哪家消費(fèi)金融公司的微信營銷玩得好？實(shí)力大比拼

天啦擼！金融業(yè)居然也搞出了10萬

案例點(diǎn)評(píng)：

（1）京東金融的微信自媒體經(jīng)營案例

（2）趣店的微信自媒體分析

（3）螞蟻金服的微信自媒體分析

（4）馬上消費(fèi)金融的公眾號(hào)如何做到月平均閱讀2200

（5）捷信頭條的微信打法

（6）銀行微信自媒體組團(tuán)：為什么他們這么剽悍?。ńㄔO(shè)銀行、中國銀行、中信銀行、招商銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等）。

第七刀：蟬翼刀—美麗的殺手，消費(fèi)金融圖片營銷

圖片營銷是個(gè)什么梗？

消費(fèi)金融圖片營銷的四種玩法：用美麗勾住路人的眼神；用奇思妙想占領(lǐng)受眾的腦瓜

做創(chuàng)意海報(bào)的八種辦法

微漫畫如何出奇制勝

怎么用四格漫畫做企業(yè)營銷

如何打一場(chǎng)圖片營銷的漂亮戰(zhàn)：如何創(chuàng)意、如何設(shè)計(jì)、如何發(fā)布

案例欣賞與分析：京東金融大戰(zhàn)圖片營銷；加多寶VS王老吉；倒計(jì)時(shí)海報(bào)；杜蕾斯創(chuàng)意海報(bào)；聯(lián)想“逆生長”；3組精彩招聘海報(bào)欣賞；新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)創(chuàng)意海報(bào)；企業(yè)營銷活動(dòng)創(chuàng)意海報(bào)欣賞。

第八刀：碧玉刀—營銷型平臺(tái)，用落地頁提升消費(fèi)金融顧客轉(zhuǎn)化率

六種營銷型平臺(tái)詳解（營銷型網(wǎng)站、微博、公眾號(hào)、電商頁、微店等）

營銷型平臺(tái)的價(jià)值分析

如何搭建可以提升留存率、咨詢轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站

如何優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站 手機(jī)網(wǎng)站（10個(gè)診斷指標(biāo) 針對(duì)性改進(jìn)）

營銷型網(wǎng)站精彩案例欣賞

案例點(diǎn)評(píng)：

（1）平安普惠的營銷型平臺(tái)分析。

（2）京東金融（白條）的營銷型平臺(tái)分析。

（3）分期樂的營銷型平臺(tái)分析。

第九刀：圓月彎刀—消費(fèi)金融直播營銷的打法

直播與營銷是怎么走到一起的，談了戀愛，結(jié)了婚，生了小孩！

企業(yè)活動(dòng)直播

明星直播

網(wǎng)紅直播

企業(yè)高管直播

企業(yè)顧客體驗(yàn)直播

企業(yè)員工直播

其它直播營銷形式

一場(chǎng)直播，觀眾從何處來？一場(chǎng)10萬級(jí)用戶圍觀的直播如何實(shí)現(xiàn)

如何在直播中營銷？看看這些神來之筆與獨(dú)家總結(jié)

案例點(diǎn)評(píng)：

（1）期貨投資平臺(tái)微期寶，邀請(qǐng)14位花椒人氣網(wǎng)紅直播（微期寶超級(jí)期貨王大賽）

（2）朗迪中國峰會(huì)，ppmoney嶺南四小美直播撩金

（3）互聯(lián)網(wǎng)借貸APP飛貸推出了美女主播街頭借錢秀（3分鐘能借到錢嗎）

第十刀：七殺刀—潤物細(xì)無聲，消費(fèi)金融口碑營銷

良好的銷售氛圍是如何營造出來的

為什么顧客最終選擇了別人家的消費(fèi)金融產(chǎn)品

問答口碑塑造法

搜索口碑塑造法

媒體口碑塑造法

社群口碑塑造法

自媒體意見領(lǐng)袖達(dá)人口碑塑造法

互聯(lián)網(wǎng) 體驗(yàn)營銷

案例點(diǎn)評(píng)：

（1）京東白條如何玩轉(zhuǎn)貼吧口碑 媒體口碑

（2）馬上消費(fèi)金融如何玩轉(zhuǎn)貼吧口碑

（3）北銀消費(fèi)金融面臨的嚴(yán)峻口碑問題

（4）平安普惠的口碑漏洞

第十一刀策馬揚(yáng)鞭，長短大戰(zhàn)—消費(fèi)金融網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的最全玩法點(diǎn)評(píng)

短視頻營銷如何見效？

消費(fèi)金融短視頻營銷的八種玩法

如何制作一部有傳播力、動(dòng)銷力的短視頻

短視頻的推廣實(shí)操

短視頻營銷工具點(diǎn)評(píng)：美拍、秒拍、微視、啪啪奇、微信短視頻等。

推廣消費(fèi)金融，短視頻如何放出營銷大招？

案例欣賞與點(diǎn)評(píng)：迪士尼周邊大比拼VINE短視頻大賽。1萬部蘋果手機(jī)組成的多米諾骨牌短視頻案例。洗腦神曲#PPAP#、哈利波特怪味豆、最強(qiáng)廣場(chǎng)舞小胖、扔水瓶挑戰(zhàn)、半臉變老妝挑戰(zhàn)賽等數(shù)十個(gè)短視頻案例。

第十二刀：洞見之刀—天羅地網(wǎng)！消費(fèi)金融知識(shí)營銷

請(qǐng)相信知識(shí)的穿透力！經(jīng)驗(yàn)與文庫營銷

愛的魅力無可抵擋！網(wǎng)絡(luò)公益知識(shí)營銷

詞條知識(shí)營銷的玩法

知識(shí)營銷的威力能夠引爆嗎？請(qǐng)看獨(dú)門六大暗器

案例：

（1）平安普惠詞條點(diǎn)評(píng)、平安普惠搜索結(jié)果首頁影響力點(diǎn)評(píng)。

（2）京東白條的百科詞條點(diǎn)評(píng)、京東白條搜索結(jié)果首頁影響力點(diǎn)評(píng)。

第十三刀：屠龍刀—笑傲江湖！消費(fèi)金融網(wǎng)紅 意見領(lǐng)袖 自媒體營銷

第十四刀：電商之刀—玩轉(zhuǎn)消費(fèi)金融電商，從不打醬油，效果為王！

第十五刀：愉悅之刀—請(qǐng)開心地玩耍！消費(fèi)金融社群營銷（QQ群、微信群、圈了等）

第十六刀：攻城之刀—重武器，消費(fèi)金融APP營銷

第十七刀：會(huì)員之刀—消費(fèi)金融大數(shù)據(jù)營銷 小數(shù)據(jù)營銷 會(huì)員營銷

第十八刀：眾籌之刀—網(wǎng)聚人的力量！消費(fèi)金融網(wǎng)絡(luò)眾籌 預(yù)售 拼購營銷

勝利之刀：銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費(fèi)金融等業(yè)務(wù)人員的新媒體營銷武器（武器庫、如何用）