午夜私人福利影院-午夜视频在线观看国产-午夜视频一区二区三区-午夜视频网站在线观看-国产日韩欧美在线一二三四-国产日韩欧美在线观看不卡

付剛
  • 付剛銷售談判中層領導力專家
  • 擅長領域: 顧問式營銷 商務禮儀 職業素養 談判技巧 領導力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

談判“勝”經

主講老師:付剛
發布時間:2021-08-03 11:35:26
課程詳情:

談判“勝”經

一、商務談判的概述(了解談判的基本定義)

1、 商務談判的定義

2、 商務談判的四大特征

3、 商務談判的四大構成要素

A、談判主體

B、談判客體

C、談判方式

D、談判約束條件

4、談判的四個基本原則

5、談判行為分析——四種動物的類型


 

二、商務談判的四個階段

1、談判準備—有備無患(**案例分析讓學員了解準備不足細小差異帶來的結果)

A、 收集談判信息

B、 談判的人員準備

C、 談判計劃的準備

D、 談判目標的制定

E、 談判時間安排的原則

F、 談判地點的選擇

G、 確定談判議題

H、 談判的座次安排

2、談判開局--會穿,會笑,會報價

A、開局良好印象的營造

B、建立不同的開局方式

C、開局談判議程制定

D、細節議題的順序安排方法 

E、談判議程的時間安排

3、談判摸底(**一對一的案例演練讓學員相互探底,并了解期望值的確立方式)

A、談判摸底的目的        

B、探測對方信息的方法

C、謹防對方窺測的方法

D、防止落入場外陷阱

4、談判磋商——會聽,會說,會想,會讓步    

A、報價與還價

B、對抗與讓步

C、談判僵局的處理  


 

(安排中型談判演練,學員將被分為兩組,按照老師給出的不同籌碼和案例背景,制定策略、計劃,安排談判人員,在經過三輪的談判后老師將予以點評,**演練學員會更加深入了解談判四階段中的重點技巧應用) 


 

三、商務談判的小技巧

1、開局談判

A、開出高于預期條件

B、不接受**次報價

C、學會感到意外

D、避免對抗性談判

E、做不情愿的賣家和買家

F、鉗子策略

2、投石問路,談判桌上“推”的功夫

A、什么叫“推”

B、“推”的時候如何出牌

3、堅守陣地,談判桌上“擋”的功夫

4、談判語言,回復技巧

A、談判金言

B、談判總結

5、辨析談判風格(**測試讓學員了解自己的性格特質,不同性格在談判中表現出的不同行為舉止,以及辨析談判對手的談判風格)

A、談判成員的五種性格

B、談判關系六貌

6、落筆與文字的談判成果

A、合同語言的要求

B、合同語言的二十六個書寫原則


 

四、談判人員應具備的六大談判素養

A、遠    見 (Purpose)

B、自    信 (Confidence)

C、熱    情 (Passion)   

D、果    決 (Decisive)

E、堅    韌 (Relentless) 

F、寬    容 (Catholic)


其他課程

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 在线免费自拍 | 最新国产网址 | 日韩看片| 女人的天堂网站 | 日本高清视频一区二区三区 | 伊人福利网 | 亚洲九九色 | 伊人婷婷色香五月综合缴激情 | 亚洲精品人成网在线播放影院 | 亚州免费一级毛片 | 亚洲高清二区 | 亚洲福利网址 | 男女国产 | 亚洲欧美一区二区三区在线播放 | 国产满18av精品免费观看视频 | 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 一区二区精品久久 | 五月激情六月 | 亚洲综合性 | 久久综合久久综合久久 | 亚洲人成电影网站国产精品 | 精品自拍视频 | 波多野结衣中文字幕在线视频 | 五月天六月色 | 亚洲福利视频一区二区 | 亚洲国产青草 | 日本在线一区二区 | 在线精品自拍亚洲第一区 | 迅雷在线观看神马电影 | 综合婷婷丁香 | 在线观看 亚洲 | 伊人婷婷涩六月丁香七月 | 日韩一区二区国色天香 | 国产欧美一区二区精品久久久 | 亚洲男人的天堂久久无 | 在线免费视频你懂的 | 中文字幕一级片 | 男女免费视频网站 | 亚洲性一级理论片在线观看 | 综合网激情五月 | 国产性自拍 |