課程目標

激活渠道商，鞏固現有渠道，優(yōu)化終端達到客戶先贏，公司后贏，員工再贏。

課程大綱

潔具行業(yè)渠道模式分析

潔具營銷戰(zhàn)略與渠道模式

一、潔具面對國內房地產市場的變化

房地產宏觀調控政策建筑陶瓷的影響

潔具行業(yè)如何應對地產行業(yè)的變化

中國政策導向對未來市場趨勢把握

中國CPI的提高對潔具市場的影響

二、營銷的廠商一體化

中國的經濟發(fā)展引導營銷模式的創(chuàng)新

經銷商如何應對中國市場經濟的發(fā)展

如何從單一的營銷模式過渡到系統(tǒng)營銷

“檔口”經營也需要升級

從資源的整合到營銷的整合

三、經銷商需要哪些管理？

經銷商的幾種銷售管理模型

如何從貿易型的經銷商轉化成品牌經銷商

經銷商的考核依據從哪里來？

經銷商團隊建設的“根”與“本”

經銷商如何從銷售到市場的轉變

經銷商的開源與節(jié)流

如何進行客戶管理和維護

經銷商的成本控制與人員管理