課程背景

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品上市以后招商、鋪貨的難度開始加大，與此同時(shí)更為嚴(yán)重的是產(chǎn)品鋪市以后不能動(dòng)銷，而如果產(chǎn)品不能動(dòng)銷的話，事實(shí)上招商也很難持續(xù)，因此，只有解決了動(dòng)銷問(wèn)題，才能夠解決市場(chǎng)啟動(dòng)的問(wèn)題，只有能夠解決市場(chǎng)啟動(dòng)，招商才能夠持續(xù)，因此，

課程目標(biāo)

?深刻理解市場(chǎng)動(dòng)銷模型和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?掌握市場(chǎng)動(dòng)銷具體操作的套路 ?掌握鋪市及產(chǎn)品回轉(zhuǎn)的節(jié)奏和關(guān)鍵點(diǎn) ?掌握爆破內(nèi)涵和手法 ?了解營(yíng)銷管理系統(tǒng)的本質(zhì)并初步掌握市場(chǎng)動(dòng)銷模式管理系統(tǒng)

課程大綱

? **部分：市場(chǎng)背景

n 市場(chǎng)背景

l 鋪貨難度加大、動(dòng)銷很難持續(xù)

l 企業(yè)與經(jīng)銷商博弈

l 渠道缺乏忠誠(chéng)也無(wú)力掌控

n 我們面臨的危機(jī)

l 權(quán)貴資本主義

l 資本運(yùn)作大魚吃小魚

l 人口危機(jī)

l 信任危機(jī)

第二部分：動(dòng)銷模型

**章 動(dòng)銷模型

1. 模式制勝

2. 營(yíng)銷模式

3. 招商模型

4. 動(dòng)銷模型

第二章 關(guān)鍵技能與動(dòng)作

1. 招商模式管理系統(tǒng)

l 招商四步法

? 信息獲得

? 初次拜訪

? 合作洽談

? 成交簽約

l 利益宣導(dǎo)

? 威逼利誘

? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

2. 動(dòng)銷模式管理系統(tǒng)

l 四輪鋪市

? 進(jìn)店鋪市

? 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨

? 穩(wěn)定渠道

? 樣板店建設(shè)

l 定點(diǎn)爆破

第三章 模式管理系統(tǒng)建設(shè)

1. 目標(biāo)計(jì)劃管理

l 計(jì)劃、總結(jié)

l 管理辦法

2. 客戶信息管理

l 客戶檔案卡

l 客戶晉級(jí)

3. 監(jiān)控分析系統(tǒng)

4. 績(jī)效考核系統(tǒng)

備注：根據(jù)學(xué)員情況需要做后調(diào)整