課程大綱

一、區(qū)域市場規(guī)劃與渠道設(shè)計

1、渠道合理規(guī)劃的原則

2、影響渠道選擇的因素

3、渠道建設(shè)的模式與資源

4、積極開拓周邊市場 

5、如何選擇二級商

二、區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建思路

1. 終端的情況分析

2. 目標(biāo)終端ABC分類

3. 終端密度決策

三、零售終端維護(hù)與管理

1. 如何進(jìn)行終端巡訪

2. 加強(qiáng)終端理貨工作 

3. 加強(qiáng)新通路網(wǎng)絡(luò)的占有與覆蓋

4. 終端管理的常見誤區(qū)

四、供應(yīng)鏈管理的重要性

1、物流發(fā)展趨勢與現(xiàn)狀

2、如何建立高效的供應(yīng)鏈

3、供應(yīng)鏈效率評估指標(biāo)體系

五、渠道的管理與控制

1. 渠道的物流控制

2. 渠道的資金流管理

3. 渠道的信息流管理

4. 市場的規(guī)范和管理