一、 為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)
　　全世界賺錢速度快的途徑是什么？是談判！談判省下來(lái)的都是企業(yè)的純利潤(rùn)！而企業(yè)同樣一宗采購(gòu)由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對(duì)全國(guó)32個(gè)采購(gòu)經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購(gòu)與銷售人員談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬(wàn)美元！談判技能是企業(yè)采購(gòu)人員必須掌握的技能與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必須磨礪的的利潤(rùn)之劍！你的企業(yè)得到了有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)成本了嗎？**采購(gòu)談判獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎？談判的實(shí)質(zhì)到底是什么?什么是成功的談判思維，采購(gòu)員應(yīng)對(duì)訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)并控制節(jié)奏，如何識(shí)別談判與報(bào)價(jià)的陷阱，探詢對(duì)方的底價(jià)，從而獲得企業(yè)的持續(xù)成本競(jìng)爭(zhēng)力？請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)本次實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)談判特訓(xùn)營(yíng)！
　　二、 課程收益
　　ü 建立采購(gòu)的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
　　ü 掌握不同采購(gòu)物質(zhì)的不同談判策略
　　ü 使用談判黃金表做足談判準(zhǔn)備
　　ü 掌握談判的過(guò)程控制策略與要點(diǎn)
　　ü 掌握如何布局，造勢(shì)，用術(shù)的談判兵法
　　ü 掌握談判話術(shù)，解讀身體語(yǔ)言
　　ü 避免與識(shí)別談判陷阱
　　ü 談判記錄與合同簽定注意事項(xiàng)
　　ü 應(yīng)用電子招標(biāo)平臺(tái)競(jìng)價(jià)
　　ü 與外國(guó)人的談判注意事項(xiàng)
　　三．誰(shuí)要參加這個(gè)培訓(xùn)
　　企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設(shè)計(jì)及其他部門經(jīng)理
　　四．培訓(xùn)形式
　　講師講解、分組實(shí)操演練、案例點(diǎn)評(píng)分析、錄像觀摩等
　　課程內(nèi)容   五．課程大綱
　　**模塊
　　采購(gòu)談判者與雙贏思維
　　(一) 你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)
　　(二) 無(wú)處不在的談判-談出天下
　　(三) 談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作
　　(四) 優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
　　(五) 4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
　　(六) 對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
　　(七) 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗？-“贏”思維
　　(八) 成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
　　(九) 如何做好內(nèi)部談判
　　(十) 對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競(jìng)合）
　　(十一) 采購(gòu)物質(zhì)分類與談判策略
　　第二模塊
　　談判準(zhǔn)備與談判要素
　　（演練與點(diǎn)評(píng)）
　　(一) 對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)談判的三個(gè)重要因素
　　(二) 由單一因素到多因素談判
　　(三) 價(jià)格、總成本與談判
　　(四) 采購(gòu)與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
　　(五) 識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
　　(六) 談判過(guò)程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
　　(七) 談判前的準(zhǔn)備工作表
　　(八) ENOST談判模型
　　(九) 目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
　　(十) 采購(gòu)人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
　　第三模塊
　　談判演練
　　(一) 采購(gòu)談判案例對(duì)抗演練
　　(二) 談判成績(jī)
　　(三) 點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
　　第四模塊
　　采購(gòu)談判過(guò)程控制
　　(一) 談判的局、勢(shì)、術(shù)
　　(二) 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的兩個(gè)字
　　(三) 如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺(jué)得多少錢比較合適”？
　　(四) 扮演不情愿買家
　　(五) 中場(chǎng)：應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置
　　(六) 應(yīng)對(duì)僵局|困境 | 死胡同
　　(七) 案例：虛擬的采購(gòu)價(jià)格審查委員會(huì)
　　(八) 終局.白臉—黑臉策略
　　(九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
　　(十) 談判過(guò)程中之書面記錄
　　(十一) 談判過(guò)程中的壓力點(diǎn)（買方VS賣方）
　　(十二) 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
　　(十三) 案例：蠶食策略：一次成功的電器購(gòu)買
　　(十四) 杠桿類物料采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
　　(十五) 設(shè)備類采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
　　第五模塊
　　談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法
　　(一) 談判語(yǔ)言藝術(shù)：假設(shè)與成交
　　(二) 案例：想要鉆戒的林太太
　　(三) 身體語(yǔ)言解讀
　　(四) 談 判 十 兵 法
　　(五) 不道德談判方式
　　(六) 與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)
　　(七) 對(duì)抗型談判：某外企采購(gòu)人員必會(huì)的32條采購(gòu)談判技巧
　　(八) 練習(xí)：關(guān)鍵零部件購(gòu)買對(duì)抗練