課程背景

因意見不一致導(dǎo)致內(nèi)耗、效率低下、目標(biāo)被擱置等情境，包括不限于： 1.與對方意見不統(tǒng)一時(shí)，拒絕溝通或只希望對方發(fā)生改變 2.雖然經(jīng)歷多次溝通，最終仍未獲得對方的真正意圖，導(dǎo)致“溝”卻不“通” 3.明明是為他好，但他總是不肯接受 4.事先已經(jīng)明確下來的事情，在執(zhí)行過程中不斷地遇到新困難，甚至是對方有意阻撓 5.下屬執(zhí)行力差，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對其屢次輔導(dǎo)終無改善 6.習(xí)慣性地使用職務(wù)、專業(yè)、權(quán)威等優(yōu)勢使對方就范，團(tuán)隊(duì)成員凝聚力差，下屬離心離德 7.跨部門溝通遭遇困難的情境下仍需開展工作

課程大綱

現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)：

2 目前的我們，是如何影響和說服他人的呢？

2 采用這種方法說服他人，之后的實(shí)際效果如何？

2 產(chǎn)生這種情形的原因有哪些？

一、 接納－理解差異：游戲 互動

1. 溝通是人的行為，而人是天生存在個(gè)體差異的

2. 看法或想法，是源于“我”的頭腦，“我”是主觀的

3. 先入為主、投射反應(yīng)等導(dǎo)致了“我”的想法的不客觀性

ü 互動“我要”環(huán)節(jié)，體驗(yàn)不接納產(chǎn)生的可能后果

4. 心態(tài)開放地接受對方的不同

二、 調(diào)頻－共情培養(yǎng)技術(shù)：學(xué)習(xí)如何與對方的思想對接

1. 換位思考，理解對方差議產(chǎn)生的各種原因及背景

ü 故事《亞瑟的傳說》

ü 工具

2. 參考句式

ü 視頻《荷媽的共情》

ü 學(xué)員練習(xí)（單獨(dú)）

三、 理解－**詢問進(jìn)一步了解對方的需求

1. “聆聽”與“聽”的差異

ü 游戲

2. **詢問來理解對方

3. **對方的背景判斷需求

4. **表面信息判斷需求

5. 重述技術(shù)來澄清及校驗(yàn)

ü 學(xué)員練習(xí)（3人一組）

6. 區(qū)分“需要”與“需求”

四、 匹配－將對方的需求與自己的需求進(jìn)行連接。

1. 建議技術(shù)引導(dǎo)對方需求

2. 表達(dá)自己的需求

3. 尋找共同利益點(diǎn)

ü 視頻 《在云端》

4. NO技術(shù)的使用

ü 學(xué)員練習(xí)

五、 反饋－兩個(gè)方面

1. 溝通漏斗

ü 視頻

ü 互動（2 3人）

2. 主動給對方提供自己的反饋意見

3. 主動向?qū)Ψ剿魅》答佉庖?/p>

ü 學(xué)員練習(xí)

六、 協(xié)議－達(dá)成共識需要“儀式感”

1. 有約束力的共識是有可能達(dá)成的行動約定

2. 分工和授權(quán)

七、 小結(jié)－兩段視頻，效果對比，強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容

八、 行動計(jì)劃：學(xué)員根據(jù)制訂兩周內(nèi)的行動改變計(jì)劃，使培訓(xùn)內(nèi)容落地