課程對(duì)象：企業(yè)高、中層管理人員、企業(yè)資產(chǎn)管理部門(mén)人員、普通管理人員、物業(yè)管理人員與招商運(yùn)營(yíng)人員，和房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃人員

課程收益：

1、認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)資產(chǎn)的組成與資產(chǎn)管理、盤(pán)活目的與意義，掌握資產(chǎn)盤(pán)活的流程與操作；

2、學(xué)習(xí)和掌握企業(yè)不同資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的與方式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)各類(lèi)資產(chǎn)增值提升的相關(guān)案例與運(yùn)營(yíng)思路；

3、學(xué)習(xí)和掌握住宅尾盤(pán)、車(chē)位、大面積商鋪資產(chǎn)盤(pán)活、運(yùn)營(yíng)和去化模式。

課程大綱：

1    存量資產(chǎn)盤(pán)活運(yùn)營(yíng)管理

1.1   MIOE模式的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理模式

1.2   存量資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)

1.3   存量資產(chǎn)價(jià)值與可變現(xiàn)性分析

1.4   存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)方向

1.4.1   銷(xiāo)售變現(xiàn)

1.4.2   盤(pán)活運(yùn)營(yíng)

1.4.3   資產(chǎn)化

2    大面積商業(yè)、庫(kù)位存量資產(chǎn)管理特點(diǎn)

2.1   持有型物業(yè)資產(chǎn)管理特點(diǎn)

2.2   資產(chǎn)價(jià)值分析與價(jià)值提升策劃

2.3   大面積商業(yè)運(yùn)營(yíng)：包裝、招商和運(yùn)營(yíng)

2.4   車(chē)位資產(chǎn)管理：共享車(chē)位、車(chē)位商鋪化管理

2.5   案例：寧波某小區(qū)原售樓中心成為高檔會(huì)所租金回報(bào)率達(dá)7%以上，杭州某商住小區(qū)采用共享車(chē)位模式車(chē)位租金收入增加50%

3    尾盤(pán)盤(pán)活和去化

3.1   尾盤(pán)整體營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃

3.1.1   房源盤(pán)點(diǎn)

3.1.2   客戶(hù)抗性分析與應(yīng)對(duì)策略

3.1.3   尾盤(pán)去化時(shí)間與目標(biāo)設(shè)定

3.1.4   尾盤(pán)去化激勵(lì)策略

3.2   快速清盤(pán)10大招

3.2.1   調(diào)整入市時(shí)機(jī)

3.2.2   挖掘新賣(mài)點(diǎn)

3.2.3   精確客戶(hù)分析

3.2.4   廣告策略調(diào)整

3.2.5   特價(jià)房策略

3.2.6   優(yōu)惠/促銷(xiāo)活動(dòng)配合

3.2.7   老帶新

3.2.8   全民營(yíng)銷(xiāo)

3.2.9   巧借勢(shì)

3.2.10  策略性降價(jià)

3.3   車(chē)位去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)策劃

3.3.1   車(chē)位產(chǎn)品的特點(diǎn)分析

3.3.1.1     車(chē)位的剛性需求

3.3.1.2     車(chē)位的金融屬性

3.3.1.3     車(chē)位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性

3.3.1.4     車(chē)位不可復(fù)加性

3.3.2   車(chē)位與附房銷(xiāo)售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)

3.3.3   車(chē)位與附房去庫(kù)存的模式

3.3.3.1     壓賣(mài)模式—饑餓營(yíng)銷(xiāo)

3.3.3.2     增值模式—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

3.3.3.3     搭銷(xiāo)模式—捆綁營(yíng)銷(xiāo)

3.3.3.4     金融模式—投資性銷(xiāo)售

3.3.3.5     三方模式—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

3.4   案例：萬(wàn)科尾盤(pán)去化模式、保利尾盤(pán)去化模式、綠城庫(kù)量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和去化模式

4    商鋪大宗交易策略

4.1   商鋪大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

4.1.1   商鋪大客戶(hù)特點(diǎn)

4.1.2   商鋪大客戶(hù)三種類(lèi)別

4.1.2.1     企業(yè)客戶(hù)或機(jī)構(gòu)

4.1.2.2     個(gè)人投資客戶(hù)

4.1.2.3     商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)

4.1.3   大客戶(hù)尋找與挖掘

4.1.3.1     從內(nèi)部資源挖掘

4.1.3.2     從老物業(yè)挖掘

4.1.3.3     從外部關(guān)系挖掘

4.1.3.4     引入合作機(jī)構(gòu)

4.2   大面積商鋪快速去化四法

4.2.1   打造主力店帶租約銷(xiāo)售

4.2.2   企業(yè)或高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置法

4.2.3   專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)投資平臺(tái)合作法

4.2.4   物業(yè)共同持有法