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李睿龍
  • 李睿龍銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練講師
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 中層管理 銷售團(tuán)隊(duì)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:西安市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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銷售目標(biāo)設(shè)定與管控培訓(xùn)

主講老師:李睿龍
發(fā)布時(shí)間:2021-10-13 16:40:44
課程詳情:

課程背景

“業(yè)績上不去,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣,員工沒動力,企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題,在任何一個(gè)企業(yè)中銷售都起著至關(guān)重要的作用,銷售工作的開展有事由銷售目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)的執(zhí)行、銷售過程的管控3個(gè)部分組成,銷售目標(biāo)怎么制定,銷售人員又如何管理,怎樣促使員工將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績,將績效目標(biāo)落實(shí)到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。

課程目標(biāo)

?銷售目標(biāo)制定與目標(biāo)分解 ?銷售管控常用管理工具及技巧 ?影響銷售管理工作的核心要素

課程大綱

(一) 銷售目標(biāo)與目標(biāo)分解

1 銷售目標(biāo)的設(shè)訂與依據(jù)

1. 基于企業(yè)經(jīng)營階段的銷售目標(biāo)設(shè)定

2. 基于市場占領(lǐng)與競爭的銷售目標(biāo)設(shè)定

3. 基于團(tuán)隊(duì)管理的銷售目標(biāo)設(shè)定

@ 案例分析:企業(yè)資本經(jīng)營模式

@ 案例分析:基于員工激勵(lì)的目標(biāo)設(shè)定

1 銷售數(shù)據(jù)的來源與使用

1. 周期性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與使用

2. 成交關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與使用

3. 市場常規(guī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與使用

@ 案例分析:某公司成交與上面量數(shù)據(jù)

1 常用的5種目標(biāo)分解方向

1. 沿市場區(qū)域分解銷售目標(biāo)

2. 沿銷售模式分解銷售目標(biāo)

3. 沿銷售人員結(jié)構(gòu)分解銷售目標(biāo)

4. 沿市場周期分解銷售目標(biāo)

5. 沿銷售流程分解銷售目標(biāo)

@ 案例分析:會議營銷過程數(shù)據(jù)分析


二、銷售計(jì)劃與資源評估

1 年度銷售計(jì)劃與資源評估

1. 年度銷售計(jì)劃的設(shè)定與選擇

2. 年度計(jì)劃資源評估與輔助計(jì)劃

3. 年度計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評估與被選方案


1 季度銷售計(jì)劃與資源評估

1. 季度計(jì)劃的設(shè)定與評估

2. 季度計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)控

3. 月例會在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)


1 月度銷售計(jì)劃與資源評估

1. 月計(jì)劃分解與過程量估算

2. 資源配給計(jì)劃與服務(wù)支持

3. 周例會在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)

@ 情景演示,案例分析


三、銷售管控與常用工具

1 銷售管控的關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析

1. 客戶基數(shù)量與客戶信息

2. 客戶結(jié)構(gòu)調(diào)控與篩選

3. 客戶拜訪流程控制周期

4. 客戶成交率分析

@ 案例分析:成交客戶特征分析

1 單兵作戰(zhàn)銷售管控表單

1. 《客戶跟進(jìn)單》的使用與分析

2. 《客戶結(jié)構(gòu)表》的使用與分析

3. 《沉默客戶回訪表》的使用與分析

4. 《周計(jì)劃與工作日志》的使用與分析




1 銷售團(tuán)隊(duì)銷售管控表單

1. 《團(tuán)隊(duì)績效白板》的使用

2. 《團(tuán)隊(duì)業(yè)績匯總表》的使用

3. 《團(tuán)隊(duì)績效倒計(jì)時(shí)表》的使用

@ 案例分析:某裝修公司電話營銷績效白板

1 績效刷新常用方式與激勵(lì)

1. 銷售績效獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施

2. 銷售進(jìn)度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施

3. 銷售控制獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施

@ 案例分析:提前完成獎(jiǎng)

@ 案例分析:獎(jiǎng)勵(lì)旅游

1 銷售團(tuán)隊(duì)中的會議管理

1. 年度會議設(shè)計(jì)與實(shí)施

2. 季度會議設(shè)計(jì)與實(shí)施

3. 月會設(shè)計(jì)與實(shí)施

4. 周會設(shè)計(jì)與實(shí)施

5. 早會、晚會設(shè)計(jì)與實(shí)施

@ 情景演示,案例分析


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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