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李睿龍
  • 李睿龍銷售人員實戰訓練講師
  • 擅長領域: 大客戶營銷 中層管理 銷售團隊
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:西安市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

大客戶銷售流程與實務培訓

主講老師:李睿龍
發布時間:2021-10-13 16:41:30
課程詳情:

課程背景

大客戶,往往都是公司的關鍵客戶,能在短期影響公司的銷售業績的重點客戶。大客戶銷售具備了采購流程多變、采購周期長、采購過程復雜等特點,因此決定了大客戶銷售流程個性化及難度高的特性,這樣的現實對大客戶經理提出極高的要求。那么如何根據不同的階段來制定不同的大客戶銷售策略,如何及時采集客戶的關鍵信息,同時,能順暢的鋪設屬于自己的銷售內線,這都是作為大客戶經理必須具備的能力。與此同時,每一個大客戶都是稀有的,銷售機會就顯得尤為重要,對于客戶的分析也成為銷售成敗的關鍵。在本課程中,我們將為您解析大客戶銷售的流程與關鍵,為大客戶經理提供行之有效的實戰技能,幫助公司在短期內迅速攻克關鍵客戶,為公司創造更大的業績與利潤。

課程目標

?大客戶銷售的流程與各個環節的實用技能; ?大客戶有效信息的采集方法與內線鋪設的要點; ?大客戶類型分析與銷售機會評估;

課程大綱

討論:

1. 銷售工作的本質是什么?

2. 銷售工作分為哪些?

3. 大客戶銷售行為包括哪些?

一、大客戶銷售流程與實務

1 大客戶銷售流程及分析

1. 如何收集客戶信息

2. 如何判斷中間人的信息真偽與能量

3. 如何評估銷售機會

4. 哪個階段進入銷售環節合適


1 內線的發掘、使用與管理

1. 內線發掘流程

2. 內線發掘流程及評估

3. 內線權力與關系評估

4. 內線使用的評估與原則


1 大客戶銷售機會評估

1. 權力導向性客戶分析

2. 資源導向性客戶分析

3. 客戶信息的收集與評估中間人


1 大客戶銷售類型分析

1、 寄生型大客戶分析

2、 項目式大客戶分析

3、 數量型大客戶分析


1 大客戶經理崗位職責

@ 情景演示,案例分析


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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