企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程
（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤(pán)模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)）

? 主講老師：劉寶林
? 培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者
? 培訓(xùn)規(guī)模：20—60人
? 授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）
? 教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作 軟件運(yùn)營(yíng) 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析 講師分析點(diǎn)評(píng)

課程特色：

? 創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；
? 將學(xué)員自己的經(jīng)營(yíng)成敗結(jié)果作為案例，講師點(diǎn)評(píng)與學(xué)員理解沒(méi)有任何障礙
? 循序漸進(jìn)的剖析，視野逐步開(kāi)闊；
? 經(jīng)營(yíng)的困惑與點(diǎn)評(píng)分析的結(jié)果，在下一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)年度中“即可”可以得到驗(yàn)證；
?
信息化手段應(yīng)用、講師、學(xué)員之間零距離溝通交流、生動(dòng)活躍。



課程簡(jiǎn)介：
人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)最有效的方式
一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng)的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場(chǎng)中得以
實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)！通過(guò)產(chǎn)品（包括有形和無(wú)形產(chǎn)品）來(lái)實(shí)現(xiàn)，而產(chǎn)品價(jià)值
的實(shí)現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場(chǎng)、讓市場(chǎng)了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)
它的價(jià)值，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)并被消費(fèi)者所接受實(shí)現(xiàn)了
企業(yè)的利益和價(jià)值，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)利益和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)和消費(fèi)者搭建了一個(gè)良好的溝通渠道，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費(fèi)者
帶來(lái)了服務(wù)和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實(shí)現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益
的一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值，這正是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)根本任務(wù)！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程，讓學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，透徹了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方
面面，并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓。


課程大綱：
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
? 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成
? 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
? 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)
? 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
? 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)
? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買(mǎi)行為分析
? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
? 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
? 組織購(gòu)買(mǎi)行為
? 組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
四、SWOT分析
? 識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
? 識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
? 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
? 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
? 市場(chǎng)目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
? 如何實(shí)現(xiàn)差別化
? 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價(jià)方法
? 價(jià)格修訂
? 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷(xiāo)
? 營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
? 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
? 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
? 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
九、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃
? 銷(xiāo)售目標(biāo)的明確性、數(shù)字化、量化
? 可預(yù)測(cè)、可預(yù)知的客戶狀況
? 時(shí)間性與大目標(biāo)分解、客戶量、客戶特性
? 銷(xiāo)售的可達(dá)成性
? 銷(xiāo)售的實(shí)務(wù)性
十 營(yíng)銷(xiāo)管理者管理素養(yǎng)提升
? 營(yíng)銷(xiāo)管理者需要的五個(gè)基本認(rèn)知
? 營(yíng)銷(xiāo)管理者存在的使命與價(jià)值
? 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析
? 從專業(yè)高手到營(yíng)銷(xiāo)管理者提升中的常見(jiàn)問(wèn)題
? 影響營(yíng)銷(xiāo)管理者管理效果的原因分析
? 、營(yíng)銷(xiāo)管理者管理素養(yǎng)
十一 如何制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃、
? 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度計(jì)劃的層次和體系是什么
? 誰(shuí)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定
? 進(jìn)度計(jì)劃的制定過(guò)程是怎樣的
? 如何確定的關(guān)鍵路徑 不動(dòng)搖的進(jìn)度生命線
? 如何確定營(yíng)銷(xiāo)里程碑節(jié)點(diǎn)？--
管理節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果
? 進(jìn)度基準(zhǔn)時(shí)間的確定？--資源估算、時(shí)間基準(zhǔn)確定
? 如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的整合
十二 如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整
? 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的監(jiān)控要點(diǎn)與方法
? 如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、計(jì)劃前置
? 如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控？--客戶敏感質(zhì)量點(diǎn)
? 如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本進(jìn)行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實(shí)
? 定期營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)回顧質(zhì)詢會(huì)
? 如何解決營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)問(wèn)題 分析問(wèn)題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決
十三 管理者如何帶好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的
? 如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)
? 如何幫助認(rèn)知員工營(yíng)銷(xiāo)崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)
? 如何對(duì)四種不同類型的員工進(jìn)行管理？--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
? 如何用教練式方式輔導(dǎo)員工
? 如何針對(duì)員工不同個(gè)性進(jìn)行有效的溝通
? 如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)？--節(jié)點(diǎn)、成果、團(tuán)隊(duì)的組合激勵(lì)


課程收益：
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)
識(shí)
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。
7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。
8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。


、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
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沙盤(pán)推演
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劉寶林老師