? 培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
? 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
? 授課時間：2-3天（12-18小時）
? 培訓(xùn)講師：劉寶霖老師
引言：
[pic] 不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域；
[pic] 全局意識和客戶導(dǎo)向是企業(yè)經(jīng)營管理成功的基礎(chǔ)。
認(rèn)識沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒
軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)
戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
通過三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題
的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從傳統(tǒng)運(yùn)營
到科學(xué)運(yùn)營、從職能管理到經(jīng)營管理、從局部思考到系統(tǒng)思考、從生產(chǎn)導(dǎo)向到市場導(dǎo)向
的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和協(xié)作能力，更新管理者的管理決策模式，提
升管理者的思維格局。
課程大綱：
一、組織目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、制定組織的戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標(biāo)；
2、掃描創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，進(jìn)行戰(zhàn)略分析；
3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
4、理解生產(chǎn)職能戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系；
5、練習(xí)戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化與分解為生產(chǎn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)；
6、通過公司職能間管理溝通，謀求生產(chǎn)與銷售的戰(zhàn)略協(xié)同；
二、職能融合與組織溝通
1、圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)；
2、練習(xí)使用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法構(gòu)筑高層管理團(tuán)隊(duì)信任；
3、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享；
4、演練部門間不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)；
5、通過現(xiàn)場案例，分析常見的部門溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)；
三、企業(yè)競爭的起點(diǎn)——市場調(diào)研與分析
1、消費(fèi)者市場分析
1、如何進(jìn)行消費(fèi)者市場分類
2、分析消費(fèi)者市場的基本特點(diǎn)
3、解析消費(fèi)者的購買決策過程
2、產(chǎn)業(yè)市場分析
1、產(chǎn)業(yè)市場的基本特征
2、產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性
3、產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)
3、市場銷售信息分析
1、市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)
2、通過何種手段、如何收集市場信息
3、如何深入梳理與解讀各類市場信息
四、業(yè)務(wù)開拓與市場營銷
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
6、營銷渠道建設(shè)與優(yōu)化
五、高效運(yùn)營與統(tǒng)籌管理
1、分析業(yè)績不良的企業(yè)案例，尋找系統(tǒng)效率缺失的原因；
2、學(xué)習(xí)發(fā)揮職能協(xié)作精神，探索系統(tǒng)效率改進(jìn)的路徑；
3、練習(xí)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的高效資源配置，協(xié)調(diào)人員、融資、采購、生產(chǎn)、銷售、回款等職
能的能力匹配；
4、在模擬經(jīng)營過程中體會系統(tǒng)管理與組織效率的關(guān)系，運(yùn)用系統(tǒng)分析方法指導(dǎo)不同部
門的經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略，提升決策質(zhì)量；
5、分析績優(yōu)的模擬公司戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識系統(tǒng)效率產(chǎn)生的來源；
6、通過梳理各職能間的相互支撐作用，認(rèn)識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關(guān)系
，構(gòu)建管理者系統(tǒng)運(yùn)籌企業(yè)的大思路、大格局。
六、經(jīng)營管理的終極目標(biāo)——提升投資回報率
1、投資回報率的概念和意義；
2、投資回報率與資產(chǎn)管理能力；
3、在企業(yè)經(jīng)營中認(rèn)識影響公司投資回報率的經(jīng)營管理要素；
4、通過企業(yè)經(jīng)營改進(jìn)，深刻理解提高公司投資回報率的途徑和方法；
5、企業(yè)的長期任務(wù)——提高戰(zhàn)略投資回報率；
6、比較不同模擬企業(yè)公司的戰(zhàn)略績效，分析公司戰(zhàn)略選項(xiàng)與戰(zhàn)略投資回報率的邏輯關(guān)
系。


模擬經(jīng)營流程：[pic]
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配置經(jīng)營資源

通報經(jīng)營結(jié)果

期末總結(jié)

填報利潤報表

結(jié)算銷售收入

召開經(jīng)營會議

確立經(jīng)營目標(biāo)

籌集經(jīng)營資源

營銷組合決策


市場需求調(diào)研

產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)

制定經(jīng)營戰(zhàn)略

進(jìn)行經(jīng)營預(yù)算

填報交易記錄

總經(jīng)理述職

進(jìn)行市場競爭

統(tǒng)計成本費(fèi)用

講師案例點(diǎn)評