營銷力——如何成就一個品牌

營銷力——如何成就一個品牌
培訓(xùn)課程大綱

講師：劉杰克

為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長青？
在激烈的市場競爭下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨(dú)特優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手？
如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤平均水平的收益，挑戰(zhàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？
劉杰克老師將在《營銷力——如何成就一個品牌》課程中與您分享新產(chǎn)品上市營銷全攻略！

課程大綱：
課前談
1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題
2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動
第一章    營銷的魅力 
第一節(jié)   市場營銷的涵義 
市場營銷的定義 
宏觀、微觀看營銷 
市場營銷 ? 促銷 ? 推銷 
第二節(jié)   整合營銷 
整合營銷理論 
整合營銷的作用 
第三節(jié)   案例成功原因 
精細(xì)化的市場調(diào)研 
獨(dú)特的競爭戰(zhàn)略和市場定位 
整合營銷傳播策略的設(shè)計 
動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立 
堅強(qiáng)有力的執(zhí)行 
第二章    項(xiàng)目背景 
產(chǎn)業(yè)概況分析 
競爭狀況分析 
市場發(fā)展趨勢分析 
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析 
產(chǎn)品優(yōu)勢分析 
第三章   精細(xì)化市場調(diào)研 
第一節(jié)   市場調(diào)研概述 
市場營銷調(diào)研的程序 
調(diào)研問題及目標(biāo)的界定 
市場調(diào)研設(shè)計及流程 
第二節(jié)   調(diào)研方法選擇及預(yù)調(diào)研 
調(diào)研方法選擇 
兩個步驟 
定性調(diào)查分析 
定量調(diào)查分析 
市場預(yù)調(diào)研及反饋 
第三節(jié)   訪員培訓(xùn)及調(diào)研日程安排 
調(diào)研人員的培訓(xùn) 
正式調(diào)研及日程安排 
第四節(jié)   調(diào)研報告的撰寫 
市場調(diào)研報告格式 
市場調(diào)研報告概析 
第四章   品牌戰(zhàn)略與營銷策略 
第一節(jié)   市場分析 
宏觀環(huán)境分析 
產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量分析 
企業(yè)的 SWOT 分析 
第二節(jié)   競爭戰(zhàn)略 
三種競爭戰(zhàn)略分析 
品牌競爭戰(zhàn)略選擇 
第三節(jié)   細(xì)分市場 
第四節(jié)   品牌規(guī)劃 
第五節(jié)   營銷策略 
產(chǎn)品策略 
價格策略 
渠道策略 
傳播策略 
第六節(jié)   市場計劃書的編寫 
市場計劃書的格式 
市場計劃書的撰寫 
第五章   整合營銷傳播與廣告 
第一節(jié)   傳播策略 
第二節(jié)   電視廣告?zhèn)鞑?nbsp;
第三節(jié)   平面廣告?zhèn)鞑?nbsp;
報刊廣告?zhèn)鞑?nbsp;
雜志廣告?zhèn)鞑?nbsp;
?？安俗V廣告?zhèn)鞑?nbsp;
第四節(jié)   公關(guān)專題傳播 
贈送 
社區(qū)公益活動 
征文 
產(chǎn)品形象代言人 
健康論壇 
第五節(jié)   廣告效果測評 
廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評 
廣告銷售效果測評 
第六章   樣板市場探索與建設(shè) 
第一節(jié)   樣板市場選擇 
第二節(jié)   樣板市場探索與建設(shè) 
產(chǎn)品投放的探索 
定價探索 
廣告宣傳的探索 
產(chǎn)品促銷探索 
渠道探索與建設(shè) 
第七章   高效促銷全攻略 
第一節(jié)   促銷前期分析 
第二節(jié)   人員促銷及管理 
促銷人員的任務(wù) 
促銷人員的選拔培訓(xùn)與評估激勵 
第三節(jié)   終端促銷 
計劃和流程 
促銷終端的選擇 
促銷終端的硬管理 
促銷終端的軟管理 
促銷活動形式 
第四節(jié)   渠道促銷 
對經(jīng)銷商促銷 
對店鋪促銷 
第五節(jié)   危機(jī)管理和效果評估 
危機(jī)管理 
活動效果評估 
第八章   招商流程及有效形式 
第一節(jié)   招商前調(diào)查 
經(jīng)銷商需求調(diào)查 
企業(yè)自身資源整合 
第二節(jié)   招商規(guī)劃 
招商團(tuán)隊(duì)組建 
招商范圍確定 
招商級別劃分 
招商資金預(yù)算 
第三節(jié)   招商流程 
第四節(jié)   招商形式 
人員招商法 
媒體招商法 
展會招商法 
第九章   渠道的動態(tài)三級管理 
第一節(jié)   渠道策略設(shè)計 
渠道策略 
渠道設(shè)計 
第二節(jié)   市場開拓期的渠道扁平化 
市場啟動時期，直銷為主，分銷為輔 
全國市場擴(kuò)張，分銷渠道扁平化 
第三節(jié)   市場成熟期的渠道動態(tài)管理 
經(jīng)銷商分級 
經(jīng)銷商管理 

課程目的：
1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題；
2，幫助學(xué)員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會制定營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃；
3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；
4，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。

課程面向人群：
企業(yè)中高層管理者，董事長，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，部門經(jīng)理等；
營銷相關(guān)人員，營銷總監(jiān)、營銷負(fù)責(zé)人和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人員；
品牌相關(guān)人員，首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理等；
市場相關(guān)人員，市場總監(jiān)、市場經(jīng)理等；
銷售相關(guān)人員，銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理等；渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運(yùn)營專家的學(xué)員。

課程講授方法：
1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；
2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度；
3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；
4，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點(diǎn)評，增強(qiáng)課程的互動性。

課程時間：
兩天或四天（可根據(jù)客戶需求調(diào)整授課時間）