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柳青
  • 柳青伊萊克斯中國北方區(qū)培訓經(jīng)理,吉百利中國培訓經(jīng)理
  • 擅長領域： 培訓體系 演講口才 人力資源
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：北京市
  • 學員評價： 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話： 15628862753 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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以客戶為中心的銷售技巧內(nèi)訓 培訓講師：柳青

主講老師：柳青
發(fā)布時間：2021-07-27 14:56:20
課程詳情：

　一 銷售的類型 
　　杰出銷售員的特點 
　　銷售行為 

　　二 銷售拜訪的四個過程 
　　初次拜訪的四個步驟 
　　跟進拜訪的四個步驟 

　　三 以客戶為中心的銷售過程 
　　客戶購買的7個過程 
　　銷售的7個過程 

　　四 了解現(xiàn)狀，提問確認和達成一致 

　　五 提問的技巧 
　　確認決策人的問題 
　　了解需求的問題 
　　喚醒需求并使其更加嚴重緊迫的SPIN提問模式 
　　角色演練一 

　　六 影響購買決定和推薦產(chǎn)品的技巧 
　　影響決策 
　　推薦產(chǎn)品 
　　特點和利益 

　　七 完成銷售 

　　八 處理異議的4步驟 
　　表示理解 
　　澄清 
　　行動 
　　確認 
　　對付低調(diào)反應者的技巧 
　　角色演練二 

　　九 跟進拜訪



 


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