- 以客戶為中心的解決方案營銷
- 大客戶營銷
- 【課程背景】：競爭日益激烈的今天，雖然很多企業(yè)都開始強調(diào)以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現(xiàn)到企業(yè)的經(jīng)營活動中，對我們企業(yè)的能力要求又是什么？我們結(jié)合華為的經(jīng)驗可以把以客戶為中心的能力從營銷視角分解為五大核心能力：市場分析和規(guī)劃能力、客戶化的產(chǎn)品和解決方案能力、品牌營銷和推廣能力、銷售項目運作能力、項目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實際上是整個企業(yè)面向客戶所呈現(xiàn)出來的整體組織
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