月子中心拓客引流

從等寶媽來月子中心到主動拓客引流

月子中心客流量就是月子中心錢流量

新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化

新客單、新宣傳、新裂變

月子中心促銷 / 活動如何師出有名，客戶又喜歡，銷量又很好。

月子中心促銷/活動是一把雙刃劍，沒用好，傷客戶，傷品牌，傷店員，傷錢財，浪費(fèi)時間，真是勞民傷財啊。

掙的錢夠交月子中心房租就很不錯了，寶媽來月子中心少，成交的更少。

一、在月子中心連鎖門店集客/引流/促銷/活動中有這現(xiàn)象嗎

1、怪顧客：店員總是說“沒有人來月子中心啊”“今天人怎么這么少啊”。

2、怪天氣：天氣不好，太陽太大，又下雨、下雪不會有寶媽進(jìn)店的。

3、怪老板：沒客戶，因為老板沒做廣告，沒成交，因為老板沒給培訓(xùn)啊。

4、怪公司：才一家月子中心，沒廣告啊，品牌沒知名度，咱們價格太貴了。

5、怪促銷：做活動就有寶媽來月子中心，沒活動就沒寶媽來，還促而不銷啊。

6、怪新店：新月子中心，沒有多少人知道，沒寶媽寶爸進(jìn)店，我也著急啊。

7、怪競店：別的月子中心總做活動，我們沒有，如何從被動促銷到主動活動。

8、怪不會：我們想也做活動，可是不知道怎么做，成本太高，就不劃算了。

9、怪企劃：活動都是月子中心總部做的，我們執(zhí)行就是，好不好不關(guān)我們事。

二、月子中心拓客引流：

1、建月子中心集客體系：

不等客進(jìn)店會拓客，會引流、有方法、有工具

2、增月子中心門店業(yè)績：

高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購，實現(xiàn)月子中心利潤

3、有月子中心引流規(guī)劃：

制定年度的門店引流活動計劃，掌握趨勢引流

4、會月子中心引流方法：

從促銷活動目標(biāo)，財務(wù)、主題、方案、評估等

5、懂月子中心引流話術(shù)：

引流產(chǎn)品賣點提煉、話術(shù)設(shè)計、組合連帶銷售

6、月子中心門店新引流：

能制定月子中心拓客、鎖客、追銷、裂變方法

月子中心門店競爭越來越大

月子中心門店客流越來越小

月子中心門店成本越來越高

月子中心門店利潤越來越薄

三、月子中心拓客引流模型

四、月子中心拓客引流

一、門店新引流的定位思維

1、集客能力對月子中心重要性

2、月子中心促銷和活動的區(qū)別

3、月子中心連鎖總部引流策略

4、月子中心選址布局引流策略

5、月子中心引流的類別和方法

6、月子中心引流廣告風(fēng)險規(guī)避

7、月子中心引流店長/老板/總部誰說了算

8、月子中心不再僅僅：折扣、買贈、優(yōu)惠券、免費(fèi)等等

二、月子中心拓客引流的規(guī)劃策略

1、月子中心年度門店引流的計劃制定

2、找到自我月子中心的趨勢引流

3、規(guī)劃自我月子中心的常規(guī)引流

4、月子中心單店引流和多店引流區(qū)別

5、月子中心異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法

三、月子中心拓客引流的促銷/活動制定流程

1、制訂月子中心促銷/活動目標(biāo)

2、計算月子中心促銷/活動財務(wù)

3、明確月子中心促銷/活動主題

4、選擇月子中心促銷/活動創(chuàng)意

5、擬定月子中心促銷/活動方案

6、實施月子中心促銷/活動方案

7、總結(jié)月子中心促銷/活動效果

四、月子中心拓客引流之了解自我月子中心

1、月子中心分析客戶：誰是我們優(yōu)質(zhì)客戶

2、月子中心分析時段：門店營業(yè)黃金時間

3、月子中心分析產(chǎn)品：暢銷滯銷房間結(jié)構(gòu)

4、月子中心分析金額：利潤多少成本多少

五、不同月子中心促銷/活動方法

1、新開月子中心的促銷/活動引流方法

2、成長月子中心的促銷/活動引流方法

3、成熟月子中心的促銷/活動引流方法

4、老店月子中心的促銷/活動引流方法

5、總部集客和門店促銷/活動引流區(qū)別

6、大型中型和常規(guī)促銷/活動引流策略

六、月子中心拓客引流之產(chǎn)品賣點提煉與話術(shù)設(shè)計

1、月子中心引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、月子中心引流產(chǎn)品核心賣點提煉

3、月子中心引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計

4、月子中心引流產(chǎn)品組合連帶銷售

5、月子中心門店引流活動銷售訓(xùn)練

七、月子中心拓客引流促使客戶馬上購買

1、月子中心價格錨點：價格真優(yōu)惠

2、月子中心階梯漲價：不買太吃虧

3、月子中心組合優(yōu)惠：越買越便宜

4、月子中心限時限量：物以稀為貴

5、月子中心福利贈送：占便宜心理

八、月子中心拓客引流微信群/朋友圈文案寫作

1、月子中心微信朋友圈視頻制作

2、月子中心微信朋友圈圖片制作

3、月子中心微信朋友圈廣告技巧

4、月子中心明確客戶人群（注意）

5、月子中心指出客戶痛點（興趣）

6、月子中心影響力六要素（欲望）

7、月子中心鏈接或二維碼（行動）

九、月子中心吸粉、鎖客、追銷、裂變

1、月子中心新品新引流

2、月子中心老品新引流

3、月子中心新客戶引流

4、月子中心老客戶引流

5、月子中心老帶新引流

6、月子中心新媒體引流

《月子中心拓客引流 》

一個月子中心新拓客引流的思維

一套月子中心連鎖總部戰(zhàn)略拓客引流方法論

一套月子中心拓客引流方法論

一套月子中心引流規(guī)劃的框架

一套月子中心促銷活動的方法論

一套月子中心引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計的方法論

一套月子中心拓客、鎖客、追銷、裂變的方法論

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團(tuán)隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設(shè)計》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新引流體系》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營體系》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導(dǎo)購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》