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馬克
  • 馬克實戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家,CRM客戶關(guān)系管理專家
  • 擅長領(lǐng)域: 狼性營銷 銷售技巧 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
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  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍

主講老師:馬克
發(fā)布時間:2021-08-20 16:24:47
課程詳情:

虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍

**單元:虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識
    “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”,而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
    “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來,中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境
    “虎口環(huán)境”的特點:
    我方介入客戶的時間晚
    客戶已被競爭對手引導(dǎo)
    客戶緊閉大門,不給我方絲毫機(jī)會
    競爭對手強(qiáng)大,上有品牌壓力,下有價格沖擊
    競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人
    我方的銷售資源捉襟見肘,無法與競爭對手相抗衡
    “狼性銷售”從認(rèn)識狼開始---狼的吶喊:
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原,藤條撕爛我的毛皮,大雪封鎖我的道路,虎豹分享我的食物,野豬上躥下跳,獵犬狂吠不止,獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以,無論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨,冰天雪地上的饑寒交迫,還是槍林彈雨中的心驚肉跳,都無法阻止我對鮮肉的追逐---狼行千里吃肉。”
    狼性銷售的核心特點---“快”---“四快”
    以快的速度切入客戶---切
    以快的速度粘住客戶---粘
    以快的速度“逼迫”客戶下決定---逼
    以快的速度建立客戶的信任---信
    我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢    
    思維方式
    捕獵智慧和生存智慧
    捕獵精神和團(tuán)隊精神
    狼性銷售的八大智慧
    勇敢
    主動
    準(zhǔn)備
    目標(biāo)
    耐力
    時機(jī)
    團(tuán)隊
    檢討


授課見證
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