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墨斗
  • 墨斗會議營銷專家,路演輔導專家
  • 擅長領域: 演講與口才
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:鄭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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侵略性銷售手法

主講老師:墨斗
發布時間:2021-08-10 16:12:43
課程詳情:

侵略性銷售手法
 

**講、抓潛

1、向你的潛在客戶出售商品和服務

2、向你的客戶出售你的上游產品、下游產品、伴生品

3、抓潛的原則和問題

第二講、成交

1、假定成交法

1、選擇成交法

3、優惠成交法

4、保證成交法

5、從眾成交法

6、機會成交法

7、反問法

8、銳角成交法

9、夢想成交法

第三講、追銷

一、追加銷售和交叉銷售

1、讓客戶了解并購買更多的產品和服務

2、讓客戶購買能增加自己購買產品效果的產品

3、每次客戶購買時,都有機會增加他的購買量

4、完成一次成交是追加銷售的好時機

二、有效地追加銷售方法

1、寫下三個暢銷的產品名稱

2、添加客戶購買這些產品時得到的終結果

3、在旁邊添加能夠提高這些結果的產品和服務

三、如何設計

1、看買前做哪些事能夠幫助購買者

2、看買后做哪些可以提供收費的服務

3、觀察客戶購買產品是還有意購買哪些產品

第四講、成交心法四步走

1、走出自己的世界

2、走進對方的世界

3、將對方帶到他世界的邊緣

4、將對方帶入自己的世界

第五講、銷售五步

1、打招呼

2、介紹自己

3、介紹產品

4、成交

5、再成交

第六講、客戶六問

1、你是誰?(角色)

2、我為什么要聽你講?(動機)

3、賣的是什么?(內容)

4、賣的產品對我有什么好處?(價值)

5、你能證明嗎?(依據)

6、為什么要向你買?(實效)

第七講、“七三一”法則

1、價值百萬的銷售密碼-731

2、34567銷售總結

第八講、轉介紹之道

1、只要名單的轉介紹不叫轉介紹

2、怎樣解除客戶轉介紹的顧慮

3、設計一套轉介紹工具

范例--

總結


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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