課程背景
    隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，如何高效優(yōu)化采購流程和管理供應(yīng)商已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)，如何高效管理才能符合企業(yè)方需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購流程方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估體系是企業(yè)對采購的重要任務(wù)目標(biāo)。
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
    本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：
1．掌握供應(yīng)商管理的基本要求
2．掌握高效采購運(yùn)作流程體系
3．掌握供應(yīng)商分類管理的具體實(shí)戰(zhàn)技巧
4．如何做好供應(yīng)市場調(diào)查
5．如何評估和鑒別采購需求
6．如何評估新供應(yīng)商開發(fā)體系
7．如何有效防范合同糾紛
8．如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估

課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱
第一講 如何制定高效采購流程
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
5.如何建設(shè)采購廉潔制度
5.1如何實(shí)施采購輪崗制度
5.2如何通過采購稽核審計(jì)優(yōu)化采購流程工作
5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度
5.4如何評估和完善采購流程
6.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能是什么
7.影響采購流程的因素有哪些
8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
案例分析：某電池名企如何通過采購審計(jì)來杜絕采購漏洞
實(shí)戰(zhàn)演練技法：如何建立完善、科學(xué)的采購廉政體系
應(yīng)用工具：SWOT分析模型確定采購職業(yè)規(guī)劃

第二講 如何評估供應(yīng)需求關(guān)系
1.理清采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4按照80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級
課題演練：4W1H需求法則在工作中如何運(yùn)用
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略
4.2采購策略制定基本步驟
案例分析：某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務(wù)
實(shí)戰(zhàn)演練技法：供應(yīng)定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第三講 如何做好供應(yīng)品項(xiàng)管理
1.如何通過供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實(shí)施分類管理
供應(yīng)商感知模型四大象限/供應(yīng)商定位模型四大象限在采購管理中的運(yùn)用
2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
3.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
采購定位模型確立
供應(yīng)感知模型分析
案例分析：某企業(yè)如何通過鋁錠供應(yīng)市場開發(fā)降低成本
實(shí)戰(zhàn)演練技法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)；對于漲價(jià)的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實(shí)戰(zhàn)秘笈

第四講 如何高效開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商分類管理工具
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
2.3建立高效供應(yīng)商有哪些開發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評體系
2.5如何分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程如何制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.供應(yīng)商評估與管理
3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3供應(yīng)商合作框架
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評價(jià)的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7如何利用供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商開發(fā)體系
課題演練：不同類別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗(yàn)廠考察體系
案例分析：某炊具上市公司驗(yàn)廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
實(shí)戰(zhàn)演練技法：從供應(yīng)商感知模型中如何制定管理供應(yīng)商的策略

第五講 如何管控采購合同風(fēng)險(xiǎn)
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成10個(gè)關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購合同管理計(jì)劃和績效評估
2.1如何明確合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可缺少的重要步驟
3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評估
進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)如何識別、預(yù)防
3.2利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某大型模具廠在合同管理中的漏洞和管控風(fēng)險(xiǎn)的措施
課題演練：7種不同的合同管理關(guān)系及對應(yīng)管控風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：運(yùn)用供應(yīng)感知模型和7種不同的合同管理關(guān)系來確定合同風(fēng)險(xiǎn)的管控關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第六講 如何量化考核目標(biāo)，做好績效考核
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運(yùn)用
2.績效評估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績效要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購計(jì)劃的執(zhí)行與變動管理如何考評
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
課題演練：各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)
案例分析：為什么說績效考核毀了索尼
實(shí)戰(zhàn)演練技法：平衡積分卡如何幫助我們制定科學(xué)的績效考核目標(biāo)