對象

醫(yī)藥商業(yè)公司；總經(jīng)理、營銷總線、財務(wù)總監(jiān)、采購經(jīng)理等中高層人員。

目的

1、 深度解讀政策出臺背景、領(lǐng)導思維，出臺目的，預(yù)期目標等相關(guān)熱點問題； 2、 針對藥企兩票制發(fā)展趨勢，一票制落地現(xiàn)狀級未來趨勢進行深度解讀 3、 針對商業(yè)公司直營業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財務(wù)規(guī)避風險給與系統(tǒng)性指導； 4、 針對帶量采購品種、基藥986執(zhí)行、重點監(jiān)控品種的運營給與建議 5、 針對OTC市場格局變化及TDP藥房趨勢，零售藥房現(xiàn)狀及趨勢給與發(fā)展建議

內(nèi)容

2020醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過后，中國醫(yī)藥行業(yè)將迎來最上層的戰(zhàn)略變革，從層級控制到直報系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應(yīng)對到保障常態(tài)化，國家醫(yī)藥十三五的總基調(diào)不會變，但會對細分領(lǐng)域進行變革。

本課程從國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)健委、國家食藥監(jiān)局、國家中醫(yī)藥管理局政策、國家醫(yī)改辦、國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導小組等部門角度對政策進行深度解析，對未來政策導向。發(fā)展趨勢進行預(yù)判，結(jié)合政策給予醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司應(yīng)對策略，發(fā)展建議，本課程從落地性、實用性出發(fā)，涉及運營管理模式，合規(guī)體系建設(shè)，營銷模式的變革等給與發(fā)展建議。

受益群體：醫(yī)藥商業(yè)公司；總經(jīng)理、營銷總線、財務(wù)總監(jiān)、采購經(jīng)理等中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。

培訓課時：2天（12小時）

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺背景、領(lǐng)導思維，出臺目的，預(yù)期目標等相關(guān)熱點問題；

2、 針對藥企兩票制發(fā)展趨勢，一票制落地現(xiàn)狀級未來趨勢進行深度解讀

3、 針對商業(yè)公司直營業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財務(wù)規(guī)避風險給與系統(tǒng)性指導；

4、 針對帶量采購品種、基藥986執(zhí)行、重點監(jiān)控品種的運營給與建議

5、 針對OTC市場格局變化及TDP藥房趨勢，零售藥房現(xiàn)狀及趨勢給與發(fā)展建議

第一天

一、國家醫(yī)改辦、國務(wù)院醫(yī)改小組篇

  疫情之后戰(zhàn)略變革

  國務(wù)院推出減稅措施解讀

  國家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢

  國家防疫醫(yī)藥物資調(diào)配機制

  國企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策

  中醫(yī)藥發(fā)展迎來爆發(fā)前夜

  中國藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策

  國家醫(yī)藥十三五既定方針

  國家提升醫(yī)藥行業(yè)國際競爭力舉措

  全民健康計劃慢病迎來發(fā)展

  中醫(yī)藥發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略

  城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)已到節(jié)點

  緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)進展

  推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶貧計劃趨勢

闡述：中醫(yī)藥國家發(fā)展戰(zhàn)略對行業(yè)的變革！

二、國家醫(yī)保局（帶量采購）專題

  帶量采購

  帶量采購政策匯總

  帶量采購政策深度解讀

  帶量采購對臨床市場影響

  帶量采購對零售市場影響

  帶量采購發(fā)展趨勢

  各省最新動態(tài)

  第二、三批帶量采購進度

  省級聯(lián)盟帶量采購趨勢

  帶量采購應(yīng)對策略

  帶量采購商業(yè)公司經(jīng)營變革

  帶量采購品種采購的取舍

  帶量采購中標產(chǎn)品市場布局

  帶量采購商業(yè)公司戰(zhàn)略布局

  帶量采購三醫(yī)聯(lián)動原則下突破

  國家?guī)Я坎少徟c一票制趨勢

  帶量采購與仿制藥一致性評價

  沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購

  仿制藥一致性評價醫(yī)藥市場格局變化

  仿制藥一致性評價政策深度背景解讀

  仿制藥一致性評價對醫(yī)藥行業(yè)深度影響

  仿制藥一致性評價發(fā)展趨勢

  仿制藥一致性評價與帶量采購

  醫(yī)藥商業(yè)公司仿制藥一致性評價產(chǎn)品布局

三．國家醫(yī)保局（DRG付費模式）專題

  DRG付費模式背景

  什么是DRG付費

  DRG付費歷史演變過程

  DRG付費模式出臺背景

  DRG付費模式出臺目的

  DRG付費模式遇到的挑戰(zhàn)

  DRG付費模式發(fā)展趨勢

  DRG付費模式對醫(yī)藥商業(yè)公司影響

  臨床用藥方向，用藥減少

  處方量減少，銷量變化

  帶金銷售與學術(shù)營銷的最后碰撞

  輔助用藥神藥企業(yè)影響冰點時期

  DGR付費模式對商業(yè)公司采購方向的左右

四。、國家衛(wèi)健委（重點監(jiān)控合理用藥目錄）專題

  監(jiān)控政策深度分析

  輔助用藥目錄的產(chǎn)生

  臨床監(jiān)控體系建設(shè)

  重點監(jiān)控目錄的誕生

  如何制定監(jiān)控目錄

  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細則

  重點監(jiān)控目錄對商業(yè)公司營銷影響

  重點監(jiān)控目錄下如何布局市場

  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

  重點監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構(gòu)

  重點監(jiān)控目錄的紅線設(shè)置

  重點監(jiān)控目錄產(chǎn)品營銷手段

  重點監(jiān)控政策下商業(yè)公司管理要素

五、國家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)）專題

  醫(yī)共體體系分析

  衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的

  城市醫(yī)聯(lián)體的組成

  500家縣域醫(yī)共體建設(shè)

  醫(yī)聯(lián)、共體未來帶量采購

  醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費模式建設(shè)

  醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對商業(yè)公司影響

  醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場準入

  醫(yī)共體第一處方權(quán)的影響

  醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購

  醫(yī)保目錄醫(yī)共體準入規(guī)則

  基本藥物目錄醫(yī)共體準入規(guī)則

  醫(yī)共體談判采購的參考標準

  醫(yī)共體模式下的標準醫(yī)療影響

六、國家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專題

  基本藥物目錄986政策

  基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀

  基本藥物目錄終端對商業(yè)公司影響

  基本藥物目錄商業(yè)公司房采購策略

  基本藥物目錄品種商業(yè)公司市場布局

第二天：

一、醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展趨勢專題

  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀不容樂觀

  國企商業(yè)公司混改增強實力

  兩票制后商業(yè)公司的影響

  快遞企業(yè)重金投入醫(yī)藥物流

  醫(yī)藥合規(guī)整治商業(yè)公司危機

  GSP飛檢商業(yè)公司未來趨勢

  醫(yī)藥商業(yè)公司區(qū)域經(jīng)營

  商業(yè)公司優(yōu)勢采購體系建設(shè)

  商業(yè)公司營銷渠道重構(gòu)

  商業(yè)公司深度營銷體系下變革

  商業(yè)公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

  微觀云南省醫(yī)藥市場

  云南省醫(yī)藥商業(yè)機遇與挑戰(zhàn)

二、零售藥房現(xiàn)狀及發(fā)展趨

  醫(yī)改政策對零售藥房影響

  醫(yī)保局政策對零售藥藥房影響

  處方外流對零售藥房影響

  仿制藥一致性評價對零售藥房影響

  藥店分級管理趨勢及現(xiàn)狀

  零售藥房運營成本痛點分析

  零售藥房未來經(jīng)營難點

  化藥口服制劑毛利冰點

  互聯(lián)網(wǎng)電商平臺對零售要放影響

  中成藥零售迎來的弊端顯現(xiàn)

  國家發(fā)展基層醫(yī)療對藥房沖擊

  基本藥物目錄產(chǎn)品藥房影響

  商業(yè)公司自建零售藥房核心要素

DTP藥房趨勢

  DTP藥房發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

  DTP藥房與處方外流

  DTP藥房患者病例管理

  DTP藥房發(fā)展的經(jīng)驗借鑒

  DTP藥房專業(yè)化建設(shè)方向

三、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)專題

  核心政策深度解讀

  合規(guī)相關(guān)政策大集合

  財稅{2019}13號解讀}

  國務(wù)院推出7項減稅措施解讀

  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)

  醫(yī)保局聯(lián)動國稅稽查影響

  公安部聯(lián)合打擊購銷賄賂影響

  GSP飛行檢查針對發(fā)票專項檢查影響

  認識金稅三與稽查手冊

  金稅三的功能

  金稅三的財務(wù)報表預(yù)警功能

  金稅三自動報警稽查4大方向

  納稅評估

  最容易被稽查的38項財務(wù)異常

  稅務(wù)稽查手冊重點

  金稅三嚴控下商業(yè)共識的風險警示

  醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)體系建設(shè)

  營銷財務(wù)合規(guī)建設(shè)

  營銷行為合規(guī)建設(shè)

  臨床推廣合規(guī)建設(shè)

  購銷合同體系合規(guī)

  銷售代表費用合規(guī)

  商業(yè)公司客戶費用（醫(yī)生推廣費）合規(guī)

四、醫(yī)藥商業(yè)合規(guī)CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

  什么是醫(yī)藥CSP運營模式

  醫(yī)藥CSP核心價值

  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

  醫(yī)藥CSP核心要素

  醫(yī)藥SCP對財務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計

  CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

  CSP服務(wù)采購流程建設(shè)

  CSP模式代理商服務(wù)標的核心內(nèi)容

  CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求

  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗收

 五、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)運臨床營案例演練

  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）

  解決醫(yī)生痛點

  為客戶制定專屬服務(wù)

  客戶勞動報酬合法化

  客戶區(qū)域IP建設(shè)

  驅(qū)動醫(yī)生處方上量

  競品臨床動銷策略

  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

  真學術(shù)服務(wù)模型