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戰(zhàn)略銷售目標(biāo)與激勵制度設(shè)計

開課時間:2023年12月15日 至 12月15日
開課城市:上海市
主講老師:王老師
報名費用:¥2500.00
報名咨詢 咨詢電話:宋老師 18264192900

課程介紹

培訓(xùn)時間/地點:20231215日(星期)/上 海

收費標(biāo)準(zhǔn):2500/人

含授課費、證書費、資料費、稅費

課程簡介

為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)解決——七大“痛點”:

痛點一:如何將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售KPI,提高戰(zhàn)略執(zhí)行力?

痛點二:如何在不確定的市場環(huán)境下,設(shè)計科學(xué)的營收目標(biāo)?

痛點三:如何在銷售目標(biāo)和激勵制度的頂層設(shè)計方面,真正解決目標(biāo)執(zhí)行力問題?

痛點四:如何化解上下級之間,為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價還價”問題?

痛點五:如何創(chuàng)新激勵機(jī)制,激發(fā)銷售人員持久的、高頻率的積極性和動能?

痛點六:如何點燃老員工的熱情,避免“吃老本”現(xiàn)象?

痛點七:營造一個公開競爭的環(huán)境,吸引新人加盟,并使他們產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售動力?

讓總經(jīng)理、銷售總監(jiān)——收獲三個“驚喜”:

用一天的時間,化解困擾您多年的問題:目標(biāo)預(yù)測、任務(wù)分配中的上下級博弈等

用一天的時間,提升銷售團(tuán)隊365天的目標(biāo)執(zhí)行力、銷售人員52周的積極性

用一天的時間,結(jié)識幾十家企業(yè)的總經(jīng)理、銷售總監(jiān),擴(kuò)大高端人脈,獲得更多的商機(jī)、攜手共進(jìn)……

讓總經(jīng)理、銷售總監(jiān)——學(xué)習(xí)一個“可用的華為”:

華為的經(jīng)營和管理,很多東西可望而不可及。

本課程最大的價值在于,將華為那些可以借鑒的、能夠轉(zhuǎn)化的、成效顯著的,并得到40多家企業(yè)驗證的方法,做一個提煉和總結(jié),與大家分享!

制定2022年的戰(zhàn)略銷售目標(biāo),你有沒有面臨以下幾個困境——

如何應(yīng)對當(dāng)下疫情、原材料漲價、經(jīng)濟(jì)形勢起伏等不確定因素?

如何將經(jīng)營戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為銷售指標(biāo),實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍?

如何化解目標(biāo)分配過程中,上、下級之間的沒完沒了的討價還價?

如何讓銷售人員爭先恐后為目標(biāo)而努力?

更新2022年的激勵制度,你有沒有面臨以下幾個難題——

如何使獎金制度充分、廣泛地發(fā)揮激勵作用?

如何點燃老員工的熱情,同時,調(diào)動新員工的積極性?

如何保證銷售人員持久的進(jìn)取心態(tài)?

憑什么,本課程值得你考慮——

他山之石可攻玉!

設(shè)計銷售目標(biāo)和激勵制度,有兩種辦法:

辦法一:關(guān)起門來,獨自苦思冥想,耗費幾天,乃至幾周的時間。

辦法二:走出去,看看那些優(yōu)秀的企業(yè),有什么更好的做法?如何解決一些棘手問題?從中打開思路,快速解決困擾多年的問題。

你認(rèn)為,哪種辦法更有價值?

本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗——憑借銷售目標(biāo)與激勵制度創(chuàng)新,他們實現(xiàn)了超水平增長,并且,大大提升了目標(biāo)執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上,本課程將從全新的視角,為你提供簡潔、實用和增值的工具和方法。

更為重要的是,這門課程為你節(jié)省了管理探索的時間!

課程收益:

1. 反思、傳統(tǒng)的銷售目標(biāo)設(shè)計與管理存在的諸多“漏洞”

2. 導(dǎo)入、全新的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)設(shè)計、管理與執(zhí)行思維

3. 學(xué)會、基于超水平增長的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)設(shè)計和閉環(huán)管理的方法

4. 剖析、深度激勵銷售人員的心理動力機(jī)制

5. 掌握、完善和創(chuàng)新銷售激勵制度的策略和設(shè)計方法

參訓(xùn)對象:

公司高層:董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理;

營銷部門:營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、高級營銷經(jīng)理。

授課形式:

知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱:

第一講  全新視角:戰(zhàn)略銷售目標(biāo)的超水平增長思維

案例分析……

一、關(guān)于銷售目標(biāo)的幾點反思

1. 什么樣的銷售目標(biāo),才能因應(yīng)起伏不定的外部環(huán)境

2. 什么樣的銷售目標(biāo),才能推動戰(zhàn)略能真正落地

3. 什么樣的銷售目標(biāo),才能避免挫傷銷售人員的積極性

4. 什么樣的銷售目標(biāo),才能化解多年來上、下級之間的博弈困境

5. 什么樣的銷售目標(biāo),才能確保最終的達(dá)成率

二、戰(zhàn)略銷售目標(biāo)的超水平增長思維

1. 戰(zhàn)略銷售目標(biāo)是什么

2. 超水平增長思維

3. 超水平增長思維對于戰(zhàn)略銷售目標(biāo)的意義

4. 超水平增長的營銷突破點

案例分析……

第二講  迭代設(shè)計:銷售目標(biāo)的雙發(fā)引擎

案例分析……

一、銷售目標(biāo)設(shè)計前的數(shù)據(jù)整理

1. 歷史銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)因分析

2. 不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略梳理

3. 營銷資源盤點

二、銷售目標(biāo)設(shè)計構(gòu)思

1. 銷售目標(biāo)設(shè)計的四個步驟

2. 銷售目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性

3. 銷售目標(biāo)的訴求排序

4. 銷售目標(biāo)的超水平增長思路

三、雙發(fā)目標(biāo)

1. 雙發(fā)目標(biāo)是什么

2. 雙發(fā)目標(biāo)的兩種分類:基本目標(biāo)、動態(tài)增長

3. 雙發(fā)目標(biāo)如何實現(xiàn)銷售超水平增長

4. 雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計的三大策略

5. 雙發(fā)目標(biāo)的KPI指標(biāo)

四、雙發(fā)目標(biāo)的閉環(huán)管理

1. 雙發(fā)目標(biāo)的分解

2. 雙發(fā)目標(biāo)的考核方法

案例分析……

第三講  深度動力:驅(qū)動力激勵心理

案例分析……

一、傳統(tǒng)激勵制度的困境

1. 激勵的六大困境

2. 激勵效用不佳的五個原因

二、驅(qū)動力激勵心理

1. 驅(qū)動力是什么

2. 驅(qū)動力激勵的原理

3. 驅(qū)動力的七大心理動力

案例分析……

第四講  制度創(chuàng)新:驅(qū)動力激勵策略與機(jī)制

案例分析……

一、激勵制度創(chuàng)新的兩大原則

1. 新舊制度的平衡過渡

2. 創(chuàng)新制度能夠支撐可持續(xù)的增長

二、目標(biāo)驅(qū)動力激勵

1. 目標(biāo)激勵的確定性與不確定性

2. 基本目標(biāo)激勵

3. 動態(tài)增長激勵

三、成果驅(qū)動力激勵

1. 銷售成果是什么

2. 銷售成果的標(biāo)準(zhǔn)化定義

3. 銷售成果的積分激勵

四、人性驅(qū)動力激勵

1. 競爭杠桿激勵

2. 倒逼式激勵

案例分析……

講師簡介:老師

B2B營銷研究

案例研究:3000個B2B業(yè)務(wù)及管理案例研究

理論創(chuàng)建:精益營銷理論 ——B2B營銷理論

培訓(xùn)產(chǎn)品:閉環(huán)銷售系統(tǒng) ——B2B銷售KPI提升-訓(xùn)練解決方案

咨詢產(chǎn)品:精益營銷系統(tǒng) ——B2B銷售超水平增長引擎-咨詢解決方案

人生歷練

職業(yè)經(jīng)歷:21年企業(yè)實踐經(jīng)驗,帶過11支團(tuán)隊,從事過8個行業(yè)

實戰(zhàn)背景:省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家;華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家

課程方向

銷售技能:大客戶|項目銷售閉環(huán)技能、關(guān)系營銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理

銷售管理:銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊業(yè)績增長管理

增長戰(zhàn)略:企業(yè)銷售超水平增長引擎


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60%授課+25%實操演練+15%點評,理念之道深入和案例分析淺出。豐富性與實用性,邏輯性與幽默感,創(chuàng)造性與干貨型,案例來源于企業(yè)咨詢輔導(dǎo)實際經(jīng)驗。
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掌握建立績效制度、KPI體系與績效合約的工具、方法、與注意問題。
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