培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：

2023年10月26~27日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥5600/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

? 采購(gòu)部門擔(dān)負(fù)著打造供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要使命，傳統(tǒng)采購(gòu)亟待轉(zhuǎn)變

? 供應(yīng)鏈的橫向整合和集團(tuán)化趨勢(shì)，迫切要求從戰(zhàn)略高度審視采購(gòu)

? 企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼

? 采購(gòu)流程局限在戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏結(jié)構(gòu)化的尋源、供應(yīng)商績(jī)效管理和關(guān)系管理

? 采購(gòu)部與企業(yè)內(nèi)外部“千軍萬(wàn)馬”互動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)力參差不齊將嚴(yán)重束縛采購(gòu)績(jī)效

課程收益：

? 對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)有個(gè)簡(jiǎn)單的快速了解，并掌握關(guān)鍵點(diǎn)；

? 以品類采購(gòu)全過程的看變革管理；

? 通過了解目標(biāo)管理、優(yōu)先級(jí)設(shè)定明確采購(gòu)管理的基礎(chǔ)；

? 著重闡述如何提升與采購(gòu)管理者相關(guān)的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力；

? 通過詳細(xì)的步驟、小工具、角色扮演來掌握實(shí)用的績(jī)效輔導(dǎo)及反饋；

? 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者特征工具M(jìn)BTI有初步認(rèn)識(shí)；

? 初步了解比較優(yōu)勢(shì)理論，并部分掌握戰(zhàn)略思維的維度，同時(shí)學(xué)習(xí)如何提升領(lǐng)導(dǎo)力成為優(yōu)勢(shì)。

參訓(xùn)對(duì)象：

適合采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理人員、集團(tuán)供應(yīng)鏈副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、工廠采購(gòu)部經(jīng)理等，戰(zhàn)略尋源、品類經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)類采購(gòu)人員、供應(yīng)商開發(fā)工程師SDE、供應(yīng)商質(zhì)量工程師SQE等。

授課形式：

案例研討、管理模擬、運(yùn)算推導(dǎo)等互動(dòng)形式

課程大綱：

第一部分：戰(zhàn)略采購(gòu)簡(jiǎn)述

ATKearney科爾尼戰(zhàn)略采購(gòu)7步法

1. 供應(yīng)商漏斗的邏輯：AVL長(zhǎng)名單和短名單

需求分析

1. 多維度的支出分析

2. 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

3. 風(fēng)險(xiǎn)/收益分析

4. 品類SWOT分析

溝通計(jì)劃

1. 組織區(qū)分：內(nèi)部/外部

2. 溝通的工具

? 對(duì)組織內(nèi)：采購(gòu)戰(zhàn)略報(bào)告/供應(yīng)商短名單

? 對(duì)組織外：供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)/定位卡/路線/分段實(shí)施計(jì)劃和規(guī)范

? 對(duì)供應(yīng)商：季度業(yè)務(wù)回顧QBR

變革管理的過程

1. 生產(chǎn)還是外包的決策分析

2. 如何啟動(dòng)采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

3. 碳減排項(xiàng)目

合同管理流程

1. 按供應(yīng)商類別區(qū)分的覆蓋率

2. 關(guān)鍵條款審批

3. 和供應(yīng)商管理相關(guān)的條款

第二部分：管理基礎(chǔ)

目標(biāo)管理

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)/方針管理

2. 預(yù)算過程的邏輯

3. 績(jī)效管理的4步基礎(chǔ)

Gartner采購(gòu)管理優(yōu)先事項(xiàng)

1. 關(guān)于戰(zhàn)略的5個(gè)誤解

2. 4種達(dá)成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的方法

第三部分：領(lǐng)導(dǎo)力提升

BCG的未來能力設(shè)計(jì)模型

1. 績(jī)效/能力矩陣：9Box

2. 崗位設(shè)計(jì)和人員配置計(jì)劃

3. 輔導(dǎo)員工的3層邊界邏輯

4. 非正式組織：圓桌會(huì)議、越級(jí)會(huì)議/午餐

領(lǐng)導(dǎo)力模型

1. 視頻：恒河猴子的母愛實(shí)驗(yàn)

2. 輔導(dǎo)員工的3層邊界邏輯

3. 績(jī)效輔導(dǎo)詳述

4. 正面反饋詳述

5. 角色扮演：年終考評(píng)反饋

6. 授權(quán)管理：“愛”的V型

7. 領(lǐng)導(dǎo)者的特征和風(fēng)格：MBTI模型

克利夫頓比較優(yōu)勢(shì)理論簡(jiǎn)述

1. 2025年Top10能力

2. 承認(rèn)個(gè)體差異

3. 比較優(yōu)勢(shì)的底層邏輯

4. “戰(zhàn)略思維”的8項(xiàng)內(nèi)容系統(tǒng)性分析

5. 和從“地下室”向“陽(yáng)臺(tái)”行為的轉(zhuǎn)變

講師介紹：林老師

目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心，法國(guó)核電集團(tuán)，惠而浦(中國(guó))投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)，貼牌采購(gòu)，全球?qū)ぴ床少?gòu)以及品類管理等職責(zé)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及過的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長(zhǎng)課程：

采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。