《突破締結(jié)障礙》
課程簡(jiǎn)述：
突破締結(jié)障礙運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的方法
課程詳情：
我到底在賣什么？
我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？ 我要賣給誰？ 他們真正想要的是什么？
締結(jié)及促成交易是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)，不會(huì)促成交易締結(jié)客戶，前面在客戶身上
所做
的所有工作都沒有任何意義，促成是成單的根本。締結(jié)是銷售過程中最困難，也是最令
人害
怕的部分，因?yàn)榭蛻粽嬲木芙^從要求購買而來。優(yōu)秀銷售人員的工作就在于：克服被
拒絕 的恐懼，同時(shí)有效地解除客戶在做決定時(shí)的那些購買障礙。
本課程使銷售員學(xué)會(huì)如何協(xié)助客戶做出最終購買決定。
課程大綱：
設(shè)定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
運(yùn)用購買指令成功締結(jié)客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法；
使用非語言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界；
超級(jí)成交力-成功締結(jié)客戶的十一項(xiàng)法則；
成功做出面談前的準(zhǔn)備和面談后的總結(jié)。