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卿向東
  • 卿向東房地產中介總裁教練,實戰派房地產經紀業績提升專家
  • 擅長領域: 互聯網+
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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業務員成交談判

主講老師:卿向東
發布時間:2021-10-12 14:35:41
課程詳情:

課程大綱

1課程背景

房地產經紀公司的命脈是業績,而業績成交的關鍵就談判,業務員如何**談判快速成交?是各個企業主的頭疼的問題。

如何讓客戶今天就下單?如何讓房東**委托?如何讓實地看房可以提升成交率?如何讓談判100%成交?這些問題如何不能夠解決,那么房產經紀公司將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。

2受眾對象

房產經紀公司業務員、房產經紀公司新人

3學員受益

1.規避經紀人常見的10大談判錯誤

2.讓房東**委托的三個方法

3.讓成交率提升三倍的實地看房策略

4.逼定談判,絕對成交的9種方法與表單

4課程時間

1天

課程大綱

1逼單談判:讓客戶今天就下單的**秘籍

1.1數據分析:讓客戶考慮一天,改變主意的概率超過75%

1.2案例分析:談判的殺手锏是什么?

1.3誤區分析:經紀人常見的10大談判錯誤與解析

2房東談判:如何搞定賣家成為**委托?

2.1**委托對經紀人和房產公司的5個好處

2.2市場揭秘:什么樣的業主和房源談**委托?

2.3案例解析:這么難搞的房東,我是如何讓他乖乖給我**委托?

2.4現場演練:經紀人現場模擬搞定**委托

3100%成交的實地看房:場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍

3.1信息匹配:快速匹配相關房源進行邀約帶看

3.2可替代性房源:只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房

3.3市場揭秘:一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么

3.4帶看配盤策略:突出核心房源,提高成交的房源帶看方案制定

3.5營銷氛圍:給客戶營造購買緊迫感,讓客戶立馬下單

3.6邀約推薦:吸引客戶100%馬上看房的三個要素

3.7場景化講解:讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉化率

3.8提高回店率:引導客戶回店的3個話術表單,提高客戶購買意向

3.9看房數:根據客戶分類,確定合理看房數,提高客戶購買率

3.10復看率:**復看,激活猶豫客戶的購買欲望

4逼定談判:絕對成交之優勢談判售樓法

4.1表格清單:談單前要準備的5件事

4.2如何和房東建立信任并邀約面談

4.3市場**:一張表格說清楚談單的全流程

4.4判斷意向:精準判斷客戶意向的6個信號

4.5引導出價:**引導客戶出價,證明購買意向的4個話術

4.6付意向金:說服客戶付錢下單,鎖定客戶的2個方法

4.7壓低房東價格:讓房東自愿降價的8個核心絕招

4.8拉高客戶預算:讓客戶預算與房東出價匹配的3方法

4.9三方會談:來了就走不了,100%當場成交的完整解決方案

4.10客戶轉盤:防止客戶流失,及時轉盤的核心策略

4.11市場**:強效解除七大典型成交抗拒的創新方法

4.12逼單話術:練就精準臨門射球的大力金鋼腿

4.13談判誤區:房地產經紀人價格談判的6大盲點誤區

5現場演練:房產經紀談判高手應對10大常見場景與案例解析


授課見證
推薦講師

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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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