課程大綱

**部分：為什么識別優(yōu)勢非常重要

引入游戲：搭建高塔游戲

l 何謂職業(yè)職場優(yōu)勢？

l 為什么我們需要發(fā)揮職場優(yōu)勢？

l 為什么發(fā)揮各種優(yōu)勢對組織有重點意義？

第二部分：優(yōu)勢的基本理論

l  蓋洛普優(yōu)勢理念是什么

l  優(yōu)勢關(guān)系圖—笑臉模型

l  個人優(yōu)勢發(fā)展策略

第三部分：34個優(yōu)勢主題

l  34個優(yōu)勢主題深入學(xué)習(xí)

l  發(fā)現(xiàn)每個人的五個主題核心優(yōu)勢

l  優(yōu)勢四大領(lǐng)域分類

第四部分：個人優(yōu)勢與崗位匹配  

l  發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢線索

l  常規(guī)工作評估與盤點

l  巔峰時刻：找到優(yōu)勢爆破點

l  優(yōu)勢事件提取經(jīng)驗

l  能力矩陣與能力管理

l  核心競爭力萃取

總結(jié)：

整個培訓(xùn)時間需要一天。一個班級 15-30 人，需要分組討論。**培訓(xùn)幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及自己未來的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實現(xiàn)組織和員工的雙贏。

課程價值和作用：

本系列課程基于蓋洛普優(yōu)勢理論，蓋洛普公司**1000萬次消費者訪談、500萬次員工訪談、20萬次經(jīng)理人訪談和10萬次領(lǐng)導(dǎo)人訪談，采用**新的經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)和管理科學(xué)成果，致力于**大化個人和組織的成就。

本系列課程采用科學(xué)的理論體系與中國本土化企業(yè)實際需求相結(jié)合，為客戶打造適合每個企業(yè)自身的優(yōu)勢系列課程，從優(yōu)勢個人到優(yōu)勢團隊，到發(fā)掘銷售優(yōu)勢角度，循序漸進地幫助企業(yè)完整地梳理自身企業(yè)護城河，強化企業(yè)自身優(yōu)勢，并且發(fā)揮每個員工個體優(yōu)勢，員工每天都有機會做自己**擅長的事情，對員工個人、團隊及組織績效都有著深遠影響。

蓋洛普公司對于優(yōu)勢的定義是：**近乎完美的表現(xiàn)，在特定方面持續(xù)取得積極成果的能力。所以，優(yōu)勢是穩(wěn)定的積極表現(xiàn)背后的能力，這種能力是被他人所認可的。

作為老板，你將開闊全新的視角，帶領(lǐng)員工一同突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

作為員工，你將在工作中建立真正的核心競爭力，讓你的老板離不開你。

天賦優(yōu)勢，是**寶貴的資源，它是你潛藏的卓越，讓你看見冰山下，真實的自己；天賦優(yōu)勢，是撬動事業(yè)的杠桿，它讓你事半功倍，創(chuàng)造屬于自己的巔峰體驗；天賦優(yōu)勢，是你人生的核心動力，它是你獨一無二的模式，讓你創(chuàng)造心流

充滿能量。

  不僅提供蓋洛普系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與深度的探索，更促進團體的融合與相互賦能，用積極的理念在彼此的支持中發(fā)現(xiàn)天賦，綻放優(yōu)勢，發(fā)揮每個人在組織中不可或缺的作用，讓彼此在團隊中被看到、被接納、被認可、被需要、被賦能。在自己的工作崗位中找到自己的持續(xù)提升點，找到自己的方向，提升對于崗位的投入度與敬業(yè)度，用自己的優(yōu)勢去完成自己工作，并且掌握優(yōu)化自身工作的方法、技巧與工具。

打造優(yōu)勢團隊，形成核心競爭力

**部分：為什么優(yōu)勢團隊非常重要

引入游戲：人生縱貫線

l 在管理新員工中會遇到問題有哪些？

l 為什么打造優(yōu)勢團隊如此重要？

l 面對90后、00后員工到底什么是重要的？

第二部分：優(yōu)勢團隊輔導(dǎo)

l 團隊優(yōu)勢網(wǎng)格

l 了解團隊成員個人優(yōu)勢

l 了解團隊成員需求與貢獻

l 團隊成員優(yōu)勢概況

l 優(yōu)勢團隊輔導(dǎo)四步曲

l 分析團隊共性、潛在才能、弱勢

第三部分：團隊基因

l 三種團隊類型

l 優(yōu)勢團隊共同點

l 四大優(yōu)勢團隊領(lǐng)域

l 團隊成員獨特貢獻

l 優(yōu)勢網(wǎng)格推進發(fā)展

第四部分：**棒隊員

l 激活全員發(fā)展

l 任務(wù)授權(quán)

總結(jié)：

整個培訓(xùn)時間需要一天，前提是接受過**階段的優(yōu)勢輔導(dǎo)后可以直接進入此課程。一個班級 15-30 人，需要分組討論。**培訓(xùn)幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及自己未來的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實現(xiàn)組織和員工的雙贏。

課程價值和作用：

優(yōu)勢團隊的打造，已經(jīng)在全世界被充分證明，是迅速提升員工領(lǐng)導(dǎo)力、促進創(chuàng)新、提升工作滿意度、培養(yǎng)員工積極性的**有效方法。當每個人優(yōu)勢被激發(fā)，在團隊中每個人基于優(yōu)勢的發(fā)揮**大作用，讓每個員工都可以更加自信、有能力、有愿景、有激情的為自己的工作，在自己的組織中，與這樣的領(lǐng)導(dǎo)者和員工一起工作，從而獲得富足的人生、成功的事業(yè)和幸福的生活。

**高效的經(jīng)理人擁有大相徑庭的管理風(fēng)格，但是他們都運用三種能驅(qū)動發(fā)展提升的方法：

**，關(guān)注優(yōu)勢：用基于優(yōu)勢的管理方法領(lǐng)導(dǎo)團隊

第二，注重敬業(yè)度：重視員工和團隊的敬業(yè)度培養(yǎng)。

第三，績效導(dǎo)向：追求更高水平的績效和業(yè)務(wù)成果。

打造優(yōu)勢團隊的課程，適用于所有希望利用成熟的策略、原則和活動培養(yǎng)每位團隊成員的敬業(yè)度以及提高團隊整體績效的管理人員。一天的緊湊課程包含蓋洛普關(guān)于如何在當今職場環(huán)境中實現(xiàn)高績效的**新研究和成果。參與者完成課程后，將獲得所需工具、技巧和實用經(jīng)驗，可以更加自信、高效地實施管理，創(chuàng)造并保持個人、每位團隊成員和整個團隊的高績效。

開啟銷售優(yōu)勢，撬動財富杠桿

**部分：為什么開啟銷售優(yōu)勢很重要

引入游戲：傳統(tǒng)銷售之死

l 在過去銷售中會遇到問題有哪些？

l 曾經(jīng)在銷售方面所踩的坑

l 人人都是組織的銷售員

第二部分：銷售優(yōu)勢輔導(dǎo)

l 銷售優(yōu)勢理論

l 銷售優(yōu)勢模型—全壘打模型

l 從優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)銷售優(yōu)勢線索

第三部分：銷售優(yōu)勢深化訓(xùn)練

l 找到你的銷售動機

l 提升你的人際力

l 促成成交方程式

l 萃取銷售流程

l 卓越人才身份定位

l 管理弱勢策略

第四部分：銷售優(yōu)勢落地

l 形成個人銷售優(yōu)勢羅盤

l 設(shè)立行動目標

總結(jié)：整個培訓(xùn)時間需要一天，前提是接受過**階段的優(yōu)勢輔導(dǎo)后可以直接進入此課程。一個班級 15-30 人，需要分組討論。**培訓(xùn)幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及自己未來的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實現(xiàn)組織和員工的雙贏。

課程價值和作用：

蓋洛普研究銷售人員，由來已久。幾十年來，采訪250000個銷售代表和25000個銷售經(jīng)理。在中間會發(fā)現(xiàn)其實和許多老總們的直覺并無大的不同：其一，無論其他條件如何相似，銷售隊伍中始終存在明顯的業(yè)績跨度，即少數(shù)人出類拔萃，多數(shù)人勉強應(yīng)付；其二，明星之所以成為明星，并不如常人所想，是因為其教育、培訓(xùn)或經(jīng)驗上有什么特別之處，而是因為他們有特殊的才干，并且把它用對了地方。

簡言之，蓋洛普發(fā)現(xiàn)，銷售是一個“才干密集”的職業(yè)。何為“才干”？根據(jù)蓋洛普的定義，就是“一個人貫穿始終、并能產(chǎn)生效益的思維、感覺和行為模式”。所謂“才干密集”。就是說，與其他的有形條件，如知識、技能、專業(yè)、教育、培訓(xùn)、經(jīng)驗等相比，能否成為銷售明星，在更大的程度上取決于當事人的“思維、感覺和行為模式”。

銷售，不僅僅是銷售人員特有的專屬，其實每個人在每個角度、每個崗位、每件事情上都是在做銷售，銷售自己的建議、銷售自己的思想、銷售自己的夢想，是否能“成交”，并不是因為我們做了什么事，而是我們到底做對了什么？

開啟銷售優(yōu)勢的課程，適用于所有希望利用成熟的策略、原則和活動培養(yǎng)每位團隊成員，尤其是銷售人員。一天的緊湊課程包含蓋洛普關(guān)于如何在當今銷售環(huán)境中實現(xiàn)高績效的**新研究和成果。參與者完成課程后，將獲得所需工具、技巧和實用經(jīng)驗，可以更加自信、高效地實施銷售過程，創(chuàng)造并保持個人、每位團隊成員和整個團隊的高績效。