一、采購管理理念
1、采購工作的“五適當(dāng)”要求；
2、采購工作的四個(gè)目標(biāo)；

二、建立采購架構(gòu)與流程
1、基本流程
1）收集信息；
2）詢價(jià)；
3）比價(jià)/議價(jià)；
4）貨比三家；
5）索樣、請(qǐng)購；
6）訂購/協(xié)調(diào)；
7）交收；
8）整理付款；

2、合理采購流程的四個(gè)導(dǎo)向；
1）材料特性導(dǎo)向；
2）重要性導(dǎo)向；
3）采購方式導(dǎo)向；
4）功能導(dǎo)向；

3、采購的方法種類；
1）采購時(shí)間；
2）訂約方式；
3）價(jià)格方式；
4）如何計(jì)定佳采購量；

三、采購管理的若干要點(diǎn)
1、科學(xué)規(guī)范采購行為，規(guī)避五大風(fēng)險(xiǎn)；
2、明確職責(zé)分工與授權(quán)審批
3、做好請(qǐng)購與審批控制；
4、完善采購價(jià)格控制；
1）謹(jǐn)慎控制價(jià)格的六種情況；
2）采購成本分析的七項(xiàng)內(nèi)容；
3）成本分析的九個(gè)步驟方法；
5、采購與驗(yàn)收控制的5項(xiàng)內(nèi)容；
6、把好采購付款的控制5個(gè)環(huán)節(jié)；
7、防止暗箱操作的具體措施：
1）三分一統(tǒng)；
2）三統(tǒng)一分；
3）業(yè)務(wù)三分開；
4）管理五到位；
5）健全六項(xiàng)制度；
6）完善兩個(gè)抽查。

四、供應(yīng)商的選擇
1、選擇的標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容；
1）選擇的標(biāo)準(zhǔn)；
2）選擇的依據(jù)；
3）自制生產(chǎn)部件產(chǎn)品的依據(jù)；
4）外包、外委、外協(xié)、外供產(chǎn)品部件的依據(jù)；
5）供應(yīng)商選擇的分析；
6）供應(yīng)商的種類；

2、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類
（1）“講師級(jí)”供應(yīng)商；
（2）“低產(chǎn)小規(guī)模”的供應(yīng)商；
（3）“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商；
（4）“量小品種多”的供應(yīng)商

3、企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，大致可以分為五種：
1）短期目標(biāo)型；
2）長期目標(biāo)型；
3）滲透型；
4）聯(lián)盟型；
5）縱向集成型

4、顧客的責(zé)任和義務(wù)
①提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)規(guī)范；
②提供產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；
③按合同按時(shí)支付貨款；
④提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)與資格認(rèn)證；

5、供應(yīng)商的責(zé)任和義務(wù)
①接受顧客的技術(shù)、質(zhì)量審核；
②接受顧客的技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)規(guī)范；
③按合同要求提供產(chǎn)品；
④接受顧客的業(yè)績管理與考核；
⑤接受顧客指定的二級(jí)供應(yīng)商；

6、供應(yīng)商的選擇步驟：
1）分析市場競爭環(huán)境；
2）建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)；
3）建立供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)；
4）建立供應(yīng)商評(píng)選小組；
5）供應(yīng)商參與；
6）評(píng)選供應(yīng)商；
7）實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系

7、供應(yīng)商選擇的方法
1）直觀判斷法；
2）評(píng)分法；
3）采購成本比較法；
4）招標(biāo)采購；
5）協(xié)商選擇方法；

8、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)：
1）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人；
2）高素質(zhì)的干部；
3）穩(wěn)定的員工；
4）良好的設(shè)備；
5）嫻熟的技術(shù)；
6）完善的制度；

五、供應(yīng)商的管理
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的確認(rèn)：
1）確定產(chǎn)品和開發(fā)項(xiàng)目；
2）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā) ；
3）過程的設(shè)計(jì)與開發(fā)； 批準(zhǔn)產(chǎn)品生產(chǎn)控制計(jì)劃，進(jìn)行試生產(chǎn)、試供貨；
4）產(chǎn)品和過程的確認(rèn)；
①批準(zhǔn)質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)范，必要時(shí)派出質(zhì)檢員；
②對(duì)產(chǎn)品的材料、包裝、供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)；
5）簽定供貨合同，批準(zhǔn)批量供貨
2、對(duì)供應(yīng)商的評(píng)審管理：
1）質(zhì)量體系；
2）合同審查；
3）設(shè)計(jì)控制；
4）文件控制；
5）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及標(biāo)簽；
6）工序控制；
7）檢查與檢測；
8）搬運(yùn)、貯存、包裝、交付的控制；
9）質(zhì)量記錄；
10）售后服務(wù)。
3、評(píng)審的4大系統(tǒng)內(nèi)容
4、新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟；
5、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)；
6、送貨方式選擇的原則：
7、供應(yīng)商的績效考核；
8、防止供應(yīng)商控制的方法；
9、控制供應(yīng)商的方法；

六、供應(yīng)商的控制
1、供應(yīng)商績效管理的目的；
2、供應(yīng)商績效管理的基本原則；
3、供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；
4、供貨質(zhì)量的控制；
5、對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)控制；
6、交付控制；
7、對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)；