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蘇海軍
  • 蘇海軍資深管理技能訓(xùn)練專家,管理者技能提升MTP認(rèn)證講師,團(tuán)隊(duì)管理專家
  • 擅長領(lǐng)域: 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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亮劍-大客戶銷售團(tuán)隊(duì)感恩與凝聚力提升特訓(xùn)

主講老師:蘇海軍
發(fā)布時(shí)間:2021-04-15 13:13:04
課程詳情:


【課程背景】

市場(chǎng)的競(jìng)爭表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌的競(jìng)爭,實(shí)質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競(jìng)爭。如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行職業(yè)化打造?將是企業(yè)提升競(jìng)爭力的必由之路!

銷售人員的執(zhí)行力不提升,所有的培訓(xùn)、產(chǎn)品革新以及業(yè)務(wù)方案都等于零。執(zhí)行力決定一家企業(yè)的發(fā)展,銷售人員執(zhí)行力決定了市場(chǎng)占有率,更是公司持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。為什么公司的銷售業(yè)績一直要老板自己扛?一個(gè)銷售明星的離開給業(yè)務(wù)帶來巨大傷害?執(zhí)行不是一個(gè)人的使命,執(zhí)行是真?zhèn)€銷售團(tuán)隊(duì)的魂!

方案制定了,銷售人員卻遲遲不行動(dòng)?

話術(shù)背完了,業(yè)績卻停滯不前?

計(jì)劃制定了,月月無法達(dá)成目標(biāo)?

考驗(yàn)執(zhí)行力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是速度,搶占市場(chǎng)要速度,競(jìng)賽方案要速度,客戶服務(wù)要速度!一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)弱,是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭力和戰(zhàn)斗力的體現(xiàn);一個(gè)人的執(zhí)行力強(qiáng)弱,是個(gè)人的領(lǐng)悟力、工作態(tài)度以工作技能的綜合體現(xiàn)。

作為銷售人員,執(zhí)行是魂,沒有執(zhí)行,一切都是零。只有突破自我,高效執(zhí)行才能完成銷售業(yè)績,銷售業(yè)績就是王道,銷售業(yè)績就是考量每位銷售人員的唯一標(biāo)準(zhǔn);而執(zhí)行恰恰是達(dá)成業(yè)績的唯一途徑。

【課程收益】

1、職業(yè)化銷售心態(tài)訓(xùn)練與提升;

2、使員工從要我做到我要做的轉(zhuǎn)變;

3、提升銷售員工積極應(yīng)對(duì)客戶、快速融入銷售團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的意識(shí);4、提升銷售員工的顧客服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

5、提升銷售員工結(jié)果意識(shí)與工作執(zhí)行力;

6、幫助管理層和銷售人員提高能力,從而使他們以一個(gè)高水準(zhǔn)的效率進(jìn)行工作。

【課程特色】

講授、游戲、研討、案例分析等互動(dòng)方式,課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法!

【課程對(duì)象】一線銷售人員,銷售主管,銷售經(jīng)理,銷售相關(guān)骨干人員

【課程時(shí)長】2天(6小時(shí)/天 

 

【課程大綱】

、課程大定向

1.破冰

2.定向引導(dǎo)

引發(fā)學(xué)員對(duì)未來的思考,引發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿

引入教練技術(shù)的工具,認(rèn)識(shí)到從心開始。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與分組

二、亮劍--大客戶銷售感恩凝聚力基礎(chǔ)訓(xùn)練

1、融入的態(tài)度

1)為什么要融入?工作現(xiàn)狀,融入的好處,不融入的危害!

2)什么是融入?目標(biāo)一致、利益一致,融入的意義。

3)融入融什么?融身、心、狀態(tài)!

4)結(jié)合銷售情景、團(tuán)隊(duì)階段特點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際融入練習(xí),下一步如何去做!

2、積極的態(tài)度

1)什么是積極?什么是消極?為什么要積極?

2)如何積極?三個(gè)互動(dòng)及示例:凡是發(fā)生不見得是壞事,福氣、正常,感恩一切。

3)結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對(duì)練習(xí)!

3、自信的態(tài)度

1)為什么要自信?什么是自信?

2)自信四維空間圖,伴隨案例講解。

3)作為業(yè)務(wù)人員的自信什么?相信自己的公司、產(chǎn)品、人品!

4)結(jié)合公司實(shí)際,做優(yōu)勢(shì)發(fā)掘練習(xí)。

4、認(rèn)真的態(tài)度

1)什么是認(rèn)真?

2)認(rèn)真活動(dòng)測(cè)試引導(dǎo)!

3)績效階乘引入:企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個(gè)人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解!

4)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)!查找各自工作中可以改進(jìn)之處。

5、全力以赴的態(tài)度

1)為什么要全力以赴?什么是全力以赴。

2)故事引入、案例講解。

3)場(chǎng)景互動(dòng),激發(fā)學(xué)院全力以赴的內(nèi)心動(dòng)力。

4)結(jié)合實(shí)際全力以赴練習(xí),下一步如何去做!

6、堅(jiān)持的態(tài)度

1)互動(dòng),行業(yè)有無好壞?職業(yè)有無好壞?

2)個(gè)人案例引入案例講解。

3)引入業(yè)務(wù)員成長的階段論,引入職業(yè)生涯規(guī)劃!與公司共成長,共發(fā)展。

亮劍--大客戶銷售感恩凝聚力升級(jí)訓(xùn)練

1..信任主題——“信任倒”活動(dòng)                                            

通過“信任倒”活動(dòng)使員工切身感受到他和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,突出團(tuán)隊(duì)的力量,增強(qiáng)員工的歸屬感及凝聚力。

2.負(fù)責(zé)任主題――“領(lǐng)袖風(fēng)采”活動(dòng)

通過該游戲使員工體驗(yàn)到在打造高績效團(tuán)隊(duì)中信任的力量是最基本的,并反省到自己一直在團(tuán)隊(duì)中是如何有意或無意忽略了身邊同事的協(xié)作與支持的,從而愿意從自己調(diào)整心態(tài)愿意站在不同的角度創(chuàng)造我們一直想要的團(tuán)隊(duì)------真誠、合作伙伴、肯定的團(tuán)隊(duì)氛圍。

3.凝聚力主題——“企業(yè)興亡、責(zé)任在我”活動(dòng)                                                       

通過“邁向成功之路”活動(dòng)使員工切身感受到企業(yè)是如何一步步發(fā)展到今天的,而我們作為企業(yè)中的一員今天要如何來行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的、部門的、個(gè)人的工作目標(biāo)。

4.全力以赴主題——“破產(chǎn)重組”活動(dòng)

經(jīng)過緊張、深刻的有方向的練習(xí),學(xué)員自我感受到內(nèi)心明顯的變化,這些練習(xí)就如同一面明亮的鏡子令學(xué)員深刻覺察到自己的綜合素質(zhì),認(rèn)識(shí)到企業(yè)成長的艱辛,認(rèn)識(shí)到個(gè)人的不足,堅(jiān)定發(fā)展的信念

5.感恩主題——“藍(lán)絲帶”活動(dòng)

通過“藍(lán)絲帶”活動(dòng)讓學(xué)員感受到,我們是可以創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)造不同的人,在工作、生活中肯定每個(gè)人的價(jià)值,不論我們是誰,都有這樣的能力。

四、課程結(jié)束


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

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