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孫洪
  • 孫洪高等院校高級職稱,碩士學位,心理勵志類課程培訓老師
  • 擅長領域: 績效管理
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總經(jīng)銷商贏利模式提升

主講老師:孫洪
發(fā)布時間:2021-08-02 13:39:04
課程詳情:

總經(jīng)銷商贏利模式提升

  總經(jīng)銷商贏利模式提升一:認識贏利模式-“貴人入門”來

  一、贏利模式是你生意的大貴人。

  二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式?

  贏利模式=交易方式 組織構成 持續(xù)能力

  三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點:

  1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定  5、不斷創(chuàng)新

  四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題:

  1、賺誰的錢?2、用什么產(chǎn)品賺錢?3用什么營銷方法去賺錢?

  4、如何把競爭對手拒于千里之外?5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”?

  五、小組研討與發(fā)表:形成總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。

  六、案例分析:號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。

  總經(jīng)銷商贏利模式提升二:總經(jīng)銷商贏利模式老化-請問“路在何方”

  一、你清晰你的經(jīng)營思路嗎?

  做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑

  二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎?

  三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具,找到適合你的贏利模式:

  1、你的利潤在下降嗎?現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)?

  2、總經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意,哪種經(jīng)營模式適合你?

  3、單品牌單門店單賣場/單品牌單門店多賣場/多品牌多門店單賣場,哪種會成功?

  四、案例分析:由“代理品牌”到“經(jīng)營品牌”轉變,帶來了企業(yè)贏利模式的巨大成功。

  總經(jīng)銷商贏利模式提升三:打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”

  一、分銷渠道開拓與管理:

  1、網(wǎng)絡渠道開拓八步法:分銷商選擇與分銷渠道的建設

  案例分析:一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事。

  2、激勵分銷商的積極性

  ①分銷商跟定你的三條件:

  有錢賺、有東西學、有未來發(fā)展

  ②分銷商積極性激勵的六個策略:

  返利、協(xié)銷、隱渠、培訓、榮譽、酒量

  ③分銷商忠誠度不夠的原因分析與六大對策

  3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡團購

  二、連鎖門店的經(jīng)營與管理:

  1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營模式?

  2、門店營運的三個系統(tǒng)的建立:

  ①營運系統(tǒng) ②訓練系統(tǒng) ③督導系統(tǒng)

  3、提升門店銷量的八個關鍵指標

  三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理:

  1、大客戶開發(fā)六部曲

  2、工程/團體客戶開發(fā)的“內部軍師”法

  3、客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略”

  總經(jīng)銷商贏利模式提升四:老板的領導力修煉-“麻雀”變“鳳凰”

  一、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉

  1、老板必須注意的十項儀容儀表細節(jié)

  2、卡耐基“三點式”演講技巧

  二、老板領導力的五項修煉

  1、有愿景

  2、懂授權

  3、善包容

  4、講誠信

  5、敢用職業(yè)經(jīng)理人

  三、總經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練

  總經(jīng)銷商贏利模式提升五:走向規(guī)范公司化經(jīng)營-從“草根”到“軍團”

  一、公司化是組織創(chuàng)新好方法

  二、公司化的人力資源規(guī)范管理:

  1、形成四合一有競爭力的企業(yè)文化:

  有信仰的教堂、有紀律的軍隊、會學習的學校、有凝聚的家庭

  2、組織架構與崗位職責的設定:

  標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營

  3、實用的人力資源管理“1234工程”:

  員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標

  三、案例分析:北京××經(jīng)銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內部股份制方案研討。

  總經(jīng)銷商贏利模式提升六:打造一心一體一方向狼性團隊-“抱團打天下”

  一、認識中國古老的團隊-“幫派”。

  二、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團隊組織?

  三、提升企業(yè)團隊凝聚力的六個關鍵技術:

  1、向往使命

  2、認同企業(yè)遠景

  3、執(zhí)行核心價值觀

  4、激勵制度、標語、標識

  5、共同空間營造(隊呼、口號等)

  6、重視培訓體系的建立(晨會、例會、培訓等)

  四、「狼性」團隊溝通與協(xié)作的六項原則:

  1、坦誠相待,贏得信任。

  2、放下自我,才有默契。

  3、上移職位,顧全大局。

  4、下道工序,就是客戶。

  5、避開拒絕,化解鋒芒。

  6、溝通確認,快樂無比。

  五、團隊管理游戲與領悟:《誰該被拋棄?》


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