培訓對象

高層管理 中層干部 基層主管

課程收獲

通過觀察和研究別人是如何營銷的來學習營銷。品味廣告來識別品牌建立的過程，通過分析各種電視廣告學習掌握品牌的傳播要訣。它將全面提升您的營銷能力,打造您的營銷戰(zhàn)略中的實力,重新認識您的市場，重新認識您的營銷方案獨到之處

課程大綱

模塊一中國市場現(xiàn)狀與競爭分析：市場意識 
　　1、農(nóng)業(yè)文明，工業(yè)文明，信息化文明共存：如何擴大自己的市場份額？向哪里擴大？用什么方法擴大？掌握不同市場的不同營銷方案的區(qū)別和作用 
　　2、競爭的發(fā)展過渡，產(chǎn)品，營銷，管理，人。沒有技術(shù)如何競爭？人才不來應該怎么辦？企業(yè)發(fā)展以后如何提升管理水平？掌握競爭過程的主要策略意圖 
　　3、有效應對市場的變化，市場會如何發(fā)展？如何強化客戶的忠誠？了解中國市場，應對市場變化建立起市場營銷的基本意識 

　　模塊二市場營銷的基本工具：實用為主 
　　1、P發(fā)展為4C，如何做市場？如何擴充渠道？如何確定品牌戰(zhàn)略？營銷的基礎(chǔ)理論 
　　2、STP方法，如何確定一個有利的定位？如何與競爭對手區(qū)別開來？營銷的實用工具 
　　3、客戶關(guān)系系統(tǒng)如何提供服務質(zhì)量？CRM的實際應用 

　　模塊三打造企業(yè)營銷競爭力：制訂營銷流程和方案，建立營銷戰(zhàn)略 
　　1、設計產(chǎn)品→定價→定位 
　　2、研究和分析客戶成本，切入客戶溝通渠道提升品牌的意義 

　　模塊四企業(yè)發(fā)展不同階段的核心競爭力： 
　　制訂營銷戰(zhàn)略計劃的過程初期創(chuàng)業(yè)階段→快速發(fā)展成長階段→緩慢成熟階段→下滑→轉(zhuǎn)型階段 
　　合作的意義以發(fā)展為核心管理控制成本創(chuàng)新為主長期發(fā)展企業(yè)不同階段有不同的核心目標，制定不同的營銷任務

　　模塊五企業(yè)實際遇到的若干問題： 
　　現(xiàn)實問題的應對措施品牌是如何打造的？如何通過廣告確定品牌并占領(lǐng)市場？跨國企業(yè)的產(chǎn)品是如何制訂競爭策略的？怎樣打開陌生的市場如何建立全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡并鞏固經(jīng)銷商隊伍？如何為新產(chǎn)品定價？ 

　　最后的總結(jié): 
　　營銷戰(zhàn)略必須有行動支持營銷計劃需要耐心以及反復的實踐提高營銷戰(zhàn)略水平需要用心，猜測并核實提高營銷實力需要有導師輔導