引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？

**模塊：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)分析

2、行業(yè)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

4、產(chǎn)品分析

5、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

6、講師分析

7、SWOU分析

討論：你是如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃？

第二模塊：如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃？

1、區(qū)域規(guī)劃， 渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場(chǎng)推廣規(guī)劃

2、品牌定位

3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖

4、醫(yī)生，代理商和銷(xiāo)售經(jīng)理的人生目標(biāo)

討論：你是如何操作市場(chǎng)？

第三模塊：運(yùn)營(yíng)方案

1、銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售進(jìn)度

2、市場(chǎng)劃分

3、人員配置

4、意向單

5、代理商數(shù)量  

6、工作內(nèi)容

7、樣板醫(yī)院

8、學(xué)術(shù)活動(dòng)

9、終端指標(biāo)

10、價(jià)格體系

11、助銷(xiāo)工具

12、回款來(lái)源

13、臨床應(yīng)用醫(yī)院

14、開(kāi)發(fā)醫(yī)院的流程

15、產(chǎn)品推廣指南

16、了解客戶接受產(chǎn)品的心路歷程

討論：你是如何對(duì)市場(chǎng)，對(duì)人進(jìn)行管理？

第四模塊：市場(chǎng)管理

1、日常管理

2、管理的三招四式

3、考核銷(xiāo)售經(jīng)理的指標(biāo)

4、客戶管理

5、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算

第五模塊：評(píng)估改進(jìn)

1、適應(yīng)性評(píng)估

2、可操作性評(píng)估

3、可接受性評(píng)估

4、改進(jìn)