課程大綱

課程大綱：

**部分   運(yùn)籌于帷幄之中——營(yíng)銷準(zhǔn)備

一、心情準(zhǔn)備

二、產(chǎn)品準(zhǔn)備

l 產(chǎn)品分類：網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、基金、理財(cái)業(yè)務(wù)等的講解與分類

l 客戶需求分析

學(xué)員收獲：

1、調(diào)整心情，保持良好的心態(tài)

2、學(xué)會(huì)如何分析產(chǎn)品及客戶需求

第二部分   片區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧——走出去

一、眾里尋他千百度——發(fā)現(xiàn)客戶

1、目標(biāo)客戶的MAD法則

2、客群構(gòu)建——到哪兒去找有價(jià)值客戶

l 片區(qū)分類管理

l 發(fā)現(xiàn)客戶的有效場(chǎng)合及十大方法

2、客戶識(shí)別六招

l 溝通識(shí)別

l CRM系統(tǒng)識(shí)別

l 外表識(shí)別

l 賬戶識(shí)別

l 業(yè)務(wù)識(shí)別

l 區(qū)域識(shí)別

訓(xùn)練：我的客戶在哪里？

學(xué)員收獲：

1、掌握幾種識(shí)別客戶的方法

2、學(xué)會(huì)如何在變化的市場(chǎng)中尋找目標(biāo)客戶

二、天長(zhǎng)地久見(jiàn)真情——建立信任

1、營(yíng)銷溝通的三種形態(tài)

2、客戶經(jīng)理與客戶之間的差距分析

3、如何提升與客戶溝通的層次

（營(yíng)銷工具：發(fā)現(xiàn)客戶及建立信任工具表）

4、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：

l 電話營(yíng)銷技巧與練習(xí)

l 商戶走訪技巧與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

l 社區(qū)營(yíng)銷策劃方法與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

l 小企業(yè)主走訪技巧與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

學(xué)員收獲：

1、如何與大眾客戶如何根據(jù)不同的情況建立信任關(guān)系，獲得客戶的認(rèn)同

2、對(duì)高端客戶，如何提升自己的溝通層次

第三部分 營(yíng)銷中的時(shí)間管理

1. 時(shí)間管理技巧

l 時(shí)間管理誤區(qū)

l 事件優(yōu)先順序的甄別：時(shí)間管理四象限法

l 甘特圖的使用

l 時(shí)間管理自我評(píng)價(jià)

2. 自我規(guī)劃能力

l 日程規(guī)劃

l 職業(yè)規(guī)劃