課程大綱

【課程背景】

私域就是企業(yè)自己的領(lǐng)域，是將包括銷售在內(nèi)、所有渠道的客戶資源全都統(tǒng)歸到自己私域池的動作與結(jié)果。

它所產(chǎn)生的背景，正是如下原因：

1、傳統(tǒng)銷售人難管，甚至客戶跟著銷售走；

2、新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”，企業(yè)難以在上述平臺形成復(fù)購，即便形成復(fù)購還需要反復(fù)付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數(shù)客戶對企業(yè)沒有忠誠度；

3、上述現(xiàn)象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

此時，私域營銷銷售的出現(xiàn)就很關(guān)鍵，企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！  

這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達了他吸進周圍平臺的流量進私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產(chǎn)生復(fù)購做大存量，你做大直播做大增量！

但是，很多企業(yè)并不完全具備做私域的條件，比如只有10個員工。在這種情況下，如果你只有1-10個群，是否可以進行私域帶貨社群銷售，從而增量百萬收入/人呢？

【課程收益】

1、面對私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，用**新的引流、截留、回流裂變打法實現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購

2、 徹底解決企業(yè)復(fù)購難和持續(xù)花錢推廣問題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域

3、 給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實戰(zhàn)精髓

4、 銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻簦鎸@種情況，課程提供如何**私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)

5、 客戶穩(wěn)定后，不僅實現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，結(jié)果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業(yè)也不擔(dān)心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低

【課程特色】

? 嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000 主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10 企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎

? 學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：不以賺錢為**目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

? 高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)任人、人力資源負責(zé)人、戰(zhàn)略部門負責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向

? 中層——銷售負責(zé)人，直播負責(zé)人，私域負責(zé)人，短視頻負責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗

? 執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能

【課程時間】

? 1-3天（6小時/天）

1、自我標簽套裝：只要3步，讓你的花名被大眾記憶

1）帶你掌握三大標簽的營銷與引流作用

——實操個標簽梳理工具，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握感性打法：營銷級使用

——蘇寧案例分享，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握理性打法：算法級使用

——抖音案例分享，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2、賬號規(guī)劃設(shè)計5件套工具：讓你贏在起跑

1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

1） 帶你掌握風(fēng)格的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3、私域微IP：5步成為圈紅，實現(xiàn)副業(yè)1萬 收入

1）揭秘圈紅的引流方法并掌握

——引流實操工具分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）揭秘圈紅的截留方法并掌握

——截留實操工具分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）揭秘圈紅的回流方法并掌握

——回流實操工具分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握

——裂變實操工具分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5）揭秘圈紅的招商方法并掌握

——招商實操工具分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4、直播微IP：5步成為微IP，實現(xiàn)年入百萬

1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后

——實操SOP工具分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握直播策劃與腳本

——實操頂流腳本工具分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握一個人或者少數(shù)人如何完成“人”

——過往學(xué)員案例分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）帶你掌握直播**的“貨”的操作方式

——隱秘案例分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5）帶你掌握直播“場”的打法

——普通人成為頭部案例分享，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收

1）帶你掌握正確的賬號規(guī)劃設(shè)計

——5個步驟，確保做正確的事，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握選題怎么做

——5步完成爆款選題策劃，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握策劃怎么做

——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫

——實操短視頻腳本SOP，從0到1優(yōu)化腳本，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5）帶你掌握**方便的制作剪輯

——視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

6） 帶你掌握短視頻運營

——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

7） 帶你掌握推廣

——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣，直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

8） 帶你掌握復(fù)盤

——一周內(nèi)，普通人，新手如何實現(xiàn)近百萬收入？直播陪跑并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

6、 鐵軍銷售真?zhèn)?/p>

1）鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內(nèi)典

帶你掌握鐵軍獨孤九劍

——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等

2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法

——直播陪跑參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

2）3步掌握成交結(jié)果的追過程拿結(jié)果：力保100%成功

直播陪跑帶你掌握銷售目標分級法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

直播陪跑帶你掌握銷售過程執(zhí)行高效法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

直播陪跑帶你掌握銷售拿結(jié)果會議法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

3） 六脈神劍售后營銷法：反復(fù)成交實現(xiàn)4億/年的服務(wù)營銷

帶你掌握私域服務(wù)營銷的6種致勝法

——直播陪跑深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

4）勝仗營銷的兩大要點：現(xiàn)金牛鐵軍團隊招募）激勵與管理——左右互搏術(shù)

帶你掌握粉絲員工化怎么做

——直播陪跑深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團隊

——直播陪跑深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

7、 正能量補充

1） 帶你清晰自身目標愿景和戰(zhàn)略

——實操自身愿景和戰(zhàn)略分析表格，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2） 帶你自我目標拆解：個人OKR

——實操個人OKR分析表格，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3） 帶你目標有效拆解成KPI

——實操有效KPI拆解表格，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4） 帶你目標落地：項目管理走起來

——實操以項目管理形式目標落地拆解表格，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5） 帶你目標達到：TB催趕

——實操以TB工具達成任務(wù)完成，直播陪跑協(xié)助學(xué)員完成交付方案

6）4步自我能量庫：提升與管控精力

動：每周至少一次運動補充

吃：每周一次高級蛋白質(zhì)補充

睡：每周一次10小時以上睡眠

玩：每周一次開心

以上均直播陪跑實現(xiàn)