課程大綱

打造鐵血營銷軍團(tuán)
　快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓(xùn)系列課程
【課程背景】
作為快消品行業(yè)經(jīng)銷商，您是否會面臨這些情景：
大品牌利潤越來越薄，我已經(jīng)淪為廠家的高級搬運(yùn)工；
小品牌空間不錯，可卻怎么也走不上量；
　　　大型商超進(jìn)入門檻越來越高、費(fèi)用越來越大，結(jié)算越來越難；
　　　經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力為什么就比不過廠家的嫡系部隊(duì)；
人員素質(zhì)不高，流動性卻很高，團(tuán)隊(duì)總是只能在動態(tài)中尋求穩(wěn)定；
　　　我們手上有什么？我們拿什么對廠家和終端控制話語權(quán)？
　
　　　凡此種種，已成為越來越多的快消品經(jīng)銷商的感慨。
　　　快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓(xùn)系列課程，幫助您發(fā)現(xiàn)自身的不足，提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)整體職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能，用一只營銷鐵軍去和市場對話！

【系列課程】
課程主題 課程介紹 培訓(xùn)課時
《營銷人員優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)》1天
我天生就是銷售員，這是注定的，我沒有選擇。
　　一個訓(xùn)練有素的銷售員是經(jīng)銷商的巨大資產(chǎn)，而一個消極徘徊的銷售員不但自身是企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)，更具威脅的是會將負(fù)面因素在員工團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行病毒般散播。管理制度、崗位職責(zé)定的再好，只有正確的去執(zhí)行與落實(shí)才會產(chǎn)生能效，而執(zhí)行與落實(shí)的無不依賴于員工自身所具備的優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)。
　　一個有職業(yè)素養(yǎng)的銷售員就像一臺永遠(yuǎn)充滿動力的發(fā)動機(jī)，不用領(lǐng)導(dǎo)去督促、提醒、監(jiān)督，他自己就會自動、自發(fā)的達(dá)成上級所布置的工作任務(wù)。甚至你沒布置沒考慮到的，他都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，想好了建議。

《快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識》1天
快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。
　　快消品行業(yè)分類、快消品的屬性、快消品消費(fèi)特點(diǎn)、快消品渠道類型、快消品渠道架構(gòu)、快消品渠道價值......
　　作為一名合格的快消品從業(yè)人員，無論你是銷售經(jīng)理，還是駐場導(dǎo)購，這些都是你必須掌握的基礎(chǔ)知識， 

《快速消費(fèi)品銷售技能訓(xùn)練》2天
持續(xù)打造頂級銷售技能。
　　對于多數(shù)銷售人員來說，要了解一種銷售技能總是非常容易的事情，然而，要培養(yǎng)一種銷售習(xí)慣卻非常難。一種銷售習(xí)慣的形成，往往需要銷售人員花費(fèi)很長的實(shí)踐時間，并且在習(xí)慣形成的過程中需要克服許多外在的誘惑。本課程目的正是希望通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，幫助銷售人員培養(yǎng)成功的銷售習(xí)慣。
　　4p營銷理論、快消行業(yè)必備術(shù)語名詞、終端拜訪8步驟、終端生動化、產(chǎn)品陳列、客戶滿意度、自我時間管理、庫存與獲齡管理、異議處理...... 

《快消品導(dǎo)購人員基礎(chǔ)規(guī)范》0.5天
你的導(dǎo)購在哪里，你的戰(zhàn)場就在哪里；
你的導(dǎo)購有多強(qiáng)，你的戰(zhàn)績就多輝煌。
一：導(dǎo)購員工作要求及規(guī)范
二：促銷員工作要求及規(guī)范　
三：消費(fèi)者問答溝通
四：陳列基礎(chǔ)規(guī)范
五：產(chǎn)品知識
你的導(dǎo)購會說話嗎？
“你好，歡飲光臨！”錯！
“您想要點(diǎn)什么？”錯！“有什么可以幫您的嗎？”錯！“先生，請隨便看看！”錯！“你想看個什么價位的？”錯！“能耽誤您幾分鐘時間嗎？”錯！“我能幫您做些什么？”錯！
“喜歡的話，可以看一看！”錯！......