【課程背景】
    擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應商管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的采購與供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。供應鏈管理的發(fā)展，要求降低供應環(huán)節(jié)的風險，提高服務的響應速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。

【課程收益】
    通過對本課程的學習，受訓者能夠獲得采購領域?qū)崉詹僮鞯恼嬷埔姾蛯嵱眉寄埽詼p少企業(yè)所購商品和服務的采購成本，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

【授課方式】
主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學、互動演練等有機結(jié)合

【培訓模式】
    采用咨詢式內(nèi)訓方式，以診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質(zhì)量，在上完課后還有一個持續(xù)輔導過程，如果學員在實際工作當中遇到困惑也可以及時和培訓師溝通以獲得正確的指導方法。

【課程大綱】

一、采購成本控制
1、采購成本對企業(yè)經(jīng)營成本的影響
（1）企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產(chǎn)折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？
（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理
實戰(zhàn)演練：制作采購成本模型餅圖
討論：采購績效考評中CostDown應占有的權(quán)重比例
2、降低采購成本的著眼點
（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
（2）通過供應市場價格構(gòu)成要素分析確認采購成本改善空間
（3）利用采購策略的構(gòu)建選擇最適合降低采購成本的供應商類型
（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制
（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本
（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價格識別
          2、利用階梯報價法估測供應商成本架構(gòu)
討論：項目型采購中利用掙值實現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設計、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設計的源頭保障采購成本的降低
實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習
主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應用
 2、利用特殊目的公司方式實現(xiàn)集合采購

二、采購談判技巧
1、采購談判概要
（1）采購談判對公司的價值
（2）采購談判的三個階段
（3）選擇采購談判的時機
討論：采購談判管理存在的兩個常見誤區(qū)
2、采購談判的準備工作
（1）采供雙方需求分析
（2）影響采購談判的供應市場環(huán)境
（3）企業(yè)供應戰(zhàn)略對采購談判的影響
（4）采供雙方的相互定位與感知
（5）采購價格分析和成本模型
（6）采購談判人員的談判風格和特點
（7）采購雙方的實力對比
（8）采購雙方的SWOT分析
（9）確定談判的目標和變量
（10）確定談判策略
實戰(zhàn)演練：采購管理人員談判風格測試
3、采購談判實施
（1）采購談判實施的五個環(huán)節(jié)
（2）采購談判中的提問藝術
（3）采購談判中的傾聽藝術
（4）談判者肢體語言解讀
（5）電話談判技巧
實戰(zhàn)演練：別對我說謊
4、采購談判的后續(xù)工作
（1）形成正式協(xié)議
（2）監(jiān)督協(xié)議的履行
（3）評價談判的績效
主題案例：1、千金難求一杯
          2、新能源裝備零部件供應商談判技巧
討論：雙贏談判實現(xiàn)應避免的“囚徒困境”