課程背景：

“沒有戰(zhàn)略的遠見，沒有清晰的目光，短期努力就會像幾千年的農(nóng)民種地一樣，日復一日。”任正非說。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進度謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認為，一項有效的戰(zhàn)略管理必須具備五項關鍵點：獨特的價值取向、為客戶精心設計的價值鏈、清晰的價值取舍、互動性、持久性。

當今世界企業(yè)已經(jīng)面臨多方面的經(jīng)營管理難題！，技術的突飛猛進、經(jīng)濟全球化步伐加快、國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)變得難以掌握規(guī)律。面臨全球經(jīng)濟形勢的惡劣環(huán)境、貿(mào)易戰(zhàn)、股市樓市變局，企業(yè)該如何應對？在復雜紛亂的環(huán)境中，管理者必須具有能洞察環(huán)境、預測形勢的遠見力，管理者的思考必須超前于社會政治經(jīng)濟的變革。才能從容面對市場競爭，客觀形勢要求業(yè)界精英們不斷改造自己的思維、豐富自己的思想以適應前所未有的挑戰(zhàn)。

本課程將結合華為從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行DSTE實戰(zhàn)經(jīng)驗，及華為所引用的戰(zhàn)略管理BLM模型、BEM模型，給學員講授如何有效地進行戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行，然后結合企業(yè)的實際狀況引導分組討論，輸出企業(yè)戰(zhàn)略目標分解考核指標，包括山頭目標確定等

課程目的：

1、使企業(yè)領導者了解戰(zhàn)略管理對企業(yè)的重要性；

2、掌握戰(zhàn)略管理的工具和方法；

3、提高戰(zhàn)略分析的系統(tǒng)思維能力；

4、理解戰(zhàn)略整體規(guī)劃，戰(zhàn)略執(zhí)行策略，從而提高企業(yè)經(jīng)營質量；

5、使管理者具有戰(zhàn)略思維能力，從而引領企業(yè)變革，提高企業(yè)的核心競爭能力。

課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理、中層管理

授課時間：6小時或12小時

課綱內(nèi)容：

第一部分： 戰(zhàn)略管理思想

一、中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

二、為什么要進行戰(zhàn)略管理

三、戰(zhàn)略的定義

四、企業(yè)戰(zhàn)略的要素

五、企業(yè)戰(zhàn)略管理過程

六、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

七、企業(yè)戰(zhàn)略的層次性

八、企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性

九、戰(zhàn)略管理的本質

第二部分、戰(zhàn)略與業(yè)務領先模型（BLM）
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維
二、愿景、使命與價值觀

三、BLM的內(nèi)涵—四個核心要素

1）、戰(zhàn)略是方向

2）、執(zhí)行是核心

3）、價值觀是基礎

4）、領導力是根本
四、BLM對戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的業(yè)務價值
五、領導力
六、價值觀
七、【案例】華為戰(zhàn)略管理實踐分享：

1、戰(zhàn)略制定到執(zhí)行（DSTE）的業(yè)務框架

2、華為“五看三定”戰(zhàn)略制定過程

2、DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設在組織/流程/模板上

3、戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術到可管理

【案例分享】華為805戰(zhàn)略規(guī)劃如何做出來的，如何進行戰(zhàn)略解碼，如何確保戰(zhàn)略有效執(zhí)行下來…………..

第三部分、戰(zhàn)略規(guī)劃SP--外部環(huán)境與行業(yè)結構分析

    一、企業(yè)的外部環(huán)境內(nèi)涵

二、企業(yè)外部環(huán)境的四個層次

三、外部環(huán)境的分析過程（PEST分析法）

1、宏觀環(huán)境的關注點

2、經(jīng)濟環(huán)境的關鍵點

3、社會綜合文化環(huán)境考量面

4、企業(yè)所面臨的政治與法律環(huán)境

5、企業(yè)所處的技術環(huán)境

6、利益相關者分析

四、動態(tài)的外部環(huán)境分析

五、外部環(huán)境分析的工具

   1、腳本分析法

2、SCP模型

3、產(chǎn)業(yè)政策評估法

六、邁克爾·波特的五力模型—行業(yè)結構分析

1、顧客的壓力考量面

2、替代品壓力考量面

3、供應商的壓力考量面

4、行業(yè)競爭者壓力考量面

5、新進入者的壓力考量面

七、企業(yè)進入與退出機制

第四部分、戰(zhàn)略規(guī)劃SP--競爭分析與博弈及內(nèi)部條件分析

一、分析與確定競爭對手

二、怎樣分析競爭對手（SWOT、雷達圖分析）

三、博弈的定義

四、博弈的要素

五、改變博弈的策略

   1、改變博弈方

2、改變互補者

3、改變博弈的規(guī)則

4、改變博弈需要關注點

5、合作競爭關系

六、競爭對手分析

七、雙贏戰(zhàn)略的選擇

八、企業(yè)內(nèi)部條件分析工具

九、公司內(nèi)部條件分析的關鍵問題

1、公司目前的戰(zhàn)略及經(jīng)營現(xiàn)狀

2、公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？

3、公司的戰(zhàn)略成本與價值鏈管控情況

4、優(yōu)勢劣勢如何

5、公司的產(chǎn)品、技術、市場營銷的競爭能力

6、公司人力資源開發(fā)與管理狀況如何

7、公司財務狀況如何

9、公司組織機構狀況如何

10、企業(yè)核心能力分析

【案例分享】競爭分析對每一個企業(yè)都異常關鍵，華為的戰(zhàn)略競爭分析是怎么做的？

第五部分、企業(yè)競爭戰(zhàn)略

    一、確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略的思考

       1、行業(yè)結構模式

       2、資源分析為基礎的模式

    二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的方向性

       1、產(chǎn)品導向

       2、客戶導向

       3、市場導向

       4、技術導向

       5、物流供應鏈導向

       6、銷售與營銷模式導向

       7、資源導向型

       8、規(guī)模化經(jīng)營導向

       9、利潤增長或投資回報導向

     【案例分享】： 華為公司幾種不同的競爭戰(zhàn)略

    三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略

       1、低成本戰(zhàn)略

       2、差異化戰(zhàn)略

       3、集中化戰(zhàn)略

       4、高附加值戰(zhàn)略

四、公司層戰(zhàn)略需要考量的關鍵點

 五、戰(zhàn)略協(xié)同效應

 六、公司戰(zhàn)略類型

 七、一體化戰(zhàn)略

 八、多元化戰(zhàn)略

 案例分析：多元化戰(zhàn)略的思考

第六部分、戰(zhàn)略設定

我們要去哪里？客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略
     一、愿景

二、中長期戰(zhàn)略目標
三、業(yè)務目標-發(fā)展路徑與節(jié)奏，關鍵里程碑

    四、客戶選擇
五、價值主張

六、價值獲取/利潤模式
七、活動范圍
八、戰(zhàn)略控制（持續(xù)價值）
九、風險管理

十、業(yè)務組合戰(zhàn)略—波士頓矩陣
【課堂演練】--您試著對您公司進行戰(zhàn)略設定

第七部分、戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC)--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的必備過程

一、戰(zhàn)略解碼到可落地的過程

二、戰(zhàn)略解碼工具—平衡計分卡

三、戰(zhàn)略解碼的管理流程和方法

四、戰(zhàn)略解碼的目標結果

五、戰(zhàn)略解碼的KPI包

六、戰(zhàn)略解碼結果的應用—績效管理

第八部分、戰(zhàn)略執(zhí)行--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的有效保證
一、戰(zhàn)略解碼--關鍵任務與依賴關系
  1、為支撐新的業(yè)務設計需要的關鍵任務  

2、實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
3、關鍵任務的邏輯關系

4、從戰(zhàn)略到年度重點工作

二、有效的流程與組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體

【案例分享】

1、華為的流程架構L0-L6體系

2、IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系

3、ISC集成供應鏈流程體系

4、LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系

5、華為流程體系建設實踐的主要經(jīng)驗與方法工具

三、流程型組織建設

1、組織設計與優(yōu)化的關鍵要素

2、探討業(yè)務戰(zhàn)略對“正式組織”的要求

3、【案例】華為全球化組織發(fā)展階段：

1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭“

四、人才保障

1、人才管理關鍵要素

2、探討業(yè)務戰(zhàn)略對“人才”的要求

3、【案例】華為實踐分享：

1）、干部與專業(yè)人才的選用育留

2）、華為干部四象限與干部九條

五、氛圍與文化影響執(zhí)行力—打造執(zhí)行力文化

1、組織氛圍與團隊效率

2、價值觀、領導力的作用

3、【案例】華為企業(yè)文化—目標為導向執(zhí)的行力文化

     1）、以客戶為中心

     2）、以奮斗者為本

     3）、長期堅持艱苦奮斗

     4）、狼性文化：敏銳嗅覺 不達目標不罷休 群狼作戰(zhàn)

六、績效管理--從戰(zhàn)略到運營閉環(huán)管理的重要工具和抓手

1、組織績效管理流程

2、組織績效目標制定的總體思路

3、組織績效結果管理應用

4、流程績效管理

5、個人績效管理PBC

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據(jù)講課的總時間來現(xiàn)場靈活安排和處理。