渠道精耕與管理

**講  為什么進行渠道精耕

一、目前的營銷競爭現(xiàn)狀

二、營銷的大趨勢及應(yīng)對

三、目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)

第二講  渠道精耕意義方法 

一、渠道精耕概念

二、渠道有哪些內(nèi)容

三、渠道精耕的意義

四、渠道精耕作業(yè)方式

五、渠道精耕銷售組織和工作流程

第三講  渠道精耕之經(jīng)銷商管理

一、必須了解經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機

1、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患

2、經(jīng)銷商所面臨的外部問題

3、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題

4、員工管理中的問題

5、商品經(jīng)銷中的問題

6、將來要面臨的的問題

7、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里?

8、解決問題的根本思路是什么?

二、 渠道精耕：必須掌控經(jīng)銷商

1、經(jīng)銷商掌控的意義

2、掌控經(jīng)銷商的內(nèi)容與方法 

三、渠道精耕之有效經(jīng)銷商管理

1、經(jīng)銷商管理原則

2、經(jīng)銷商的管理內(nèi)容與技巧

3、如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度

第四講  渠道精耕之深度營銷

一、深度營銷概述

1、什么深度營銷

2、深度營銷的理論基礎(chǔ)

3、深度營銷的三個基本轉(zhuǎn)變

4、深度營銷的難點和成功關(guān)鍵點

5、深度營銷的核心策略點

二、深度營銷——區(qū)域市場確立

1、市場背景了解

2、區(qū)域市場的分類

3、公司在區(qū)域市場中的競爭地位

4、區(qū)域市場是不是適合深度分銷模式

三、深度分銷——渠道重組

1、經(jīng)銷商在深度分銷模式中的定位

2、分銷商在深度分銷模式中的定位

3、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量

4、廠家、經(jīng)銷商、分銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體的建立

第五講  渠道精耕之現(xiàn)代終端營銷

一、現(xiàn)代終端營銷的意義

1、什么是現(xiàn)代終端

2、現(xiàn)代終端分類

3、現(xiàn)代終端營銷的意義

4、終端營銷存在障礙與誤區(qū)

二、現(xiàn)代終端營銷產(chǎn)品的選擇與設(shè)計

1、終端產(chǎn)品設(shè)計與選擇原則

2、終端產(chǎn)品定價考慮三個因素

3、產(chǎn)品定價四大方法

4、終端產(chǎn)品設(shè)計與定價注意五大問題

三、 現(xiàn)代終端巡訪要求與服務(wù)流程

1、終端地圖繪制

2、終端巡訪：巡訪七定、八步驟

3、終端巡訪工具

4、終端巡訪考核

四、現(xiàn)代終端風險控制與預(yù)防

1、如何節(jié)省或避免進店費、上柜費等

2、終端風險控制與預(yù)防

五、現(xiàn)代終端生動化管理

1、終端生動化目的

2、終端生動化管理內(nèi)容與技巧

六、現(xiàn)代終端促銷管理

1、終端促銷存在問題

2、終端促銷目的

3、終端促銷分類

4、終端促銷工具

5、終端促銷管理

（注：屆時根據(jù)課程實際情況調(diào)整和增減內(nèi)容。）