華夏銀行保定分行《對(duì)公客戶營(yíng)銷全流程輔導(dǎo)》項(xiàng)目建議書

解決對(duì)公客戶經(jīng)理不能長(zhǎng)期脫崗培訓(xùn)的痛點(diǎn)，專業(yè)定制對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)沙盤。

全景還原對(duì)公客戶營(yíng)銷全流程，把握對(duì)公客戶營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深度探討以貸展公業(yè)務(wù)交叉營(yíng)銷問(wèn)題。

拒絕全員脫崗，拒絕高昂費(fèi)用，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤，引領(lǐng)客戶深度挖掘發(fā)展先鋒。

為行方打造過(guò)硬的對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)……

項(xiàng)目背景

在利率市場(chǎng)化、金融脫媒的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將企業(yè)客戶深度挖掘作為重點(diǎn)戰(zhàn)略選擇。

然而，對(duì)公客戶營(yíng)銷的難度不只是單一的營(yíng)銷方式問(wèn)題，或坐等客戶上門，而是通過(guò)對(duì)本行客戶需求了解和挖掘，制定定制性的營(yíng)銷方案，其中涉及到對(duì)授信企業(yè)客戶的信息收集，客戶信息的分析，客戶資源的整合等，包括對(duì)客戶經(jīng)理自身能力的分析、團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)所涉及的分工和人員組成等，我們將通過(guò)選取行方以授信客戶為典型案例實(shí)踐式教學(xué)，有效提升貴行客戶經(jīng)理營(yíng)銷的專業(yè)性。并通過(guò)輔導(dǎo)后50（授信客戶數(shù)量） 案例的線上輔導(dǎo)和營(yíng)銷跟蹤，固化輔導(dǎo)項(xiàng)目成果。

項(xiàng)目目標(biāo)

針對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行50 N（50個(gè)全流程輔導(dǎo)案例，N個(gè)指導(dǎo)案例）本地典型案例實(shí)踐式全流程輔導(dǎo)；

本地幾大行業(yè)典型案例流程輔導(dǎo)，形成可參照的對(duì)公客戶分析模板；

項(xiàng)目形式

實(shí)踐式輔導(dǎo) 實(shí)時(shí)復(fù)盤 案例復(fù)制 線上跟蹤

項(xiàng)目對(duì)象

對(duì)公客戶經(jīng)理及相關(guān)管理人員

信貸沙盤建模與流程

1.本次沙盤為實(shí)戰(zhàn)推演，總參與人數(shù)為30人左右

2.其中第一階段由老師選50個(gè)樣板案例全程輔導(dǎo)，并將50個(gè)客戶經(jīng)理分組進(jìn)行培養(yǎng)

3.第二階段由老師線上指導(dǎo)、由客戶經(jīng)理完成剩余客戶。

4.本次沙盤緊扣行內(nèi)的實(shí)際情況，全部運(yùn)用行內(nèi)實(shí)戰(zhàn)案例，老師將運(yùn)用案例實(shí)戰(zhàn)推演。

項(xiàng)目實(shí)施流程和內(nèi)容

第一階段：第1月，營(yíng)銷前籌備和啟動(dòng)（10天線下，20天線上）

第二階段，第2月，營(yíng)銷輔導(dǎo)落地（5天線下，25天線上）

第三階段，第3月，營(yíng)銷輔導(dǎo)落地（5天線下，25天線上）

第四階段：50案例匯總（ 天）

此項(xiàng)目不僅注重實(shí)施過(guò)程，更在乎整個(gè)過(guò)程的留存，所以需分行派寫作能力和業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的信貸經(jīng)理全程記錄和匯總，最后匯編成分行可參照指導(dǎo)的《信貸客戶50例全流程指引手冊(cè)》。

第五階段：總結(jié)會(huì)（1天）

對(duì)此次項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)

項(xiàng)目報(bào)價(jià)