2013年低成本贏銷市場實戰(zhàn)培訓(xùn)
一、快速實現(xiàn)市場營銷冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6 1”組合拳
“價值營銷”——主題化 生動化 人性化
▲請動先知先覺、拉動 后知后覺、冷凍不知不覺
二、營銷制勝市場的黃金通道
品牌營銷“插位”
廣告策略“定位”
細分品類“站位”
口碑服務(wù)“到位”
三、營銷疲軟現(xiàn)狀診斷的8大流行病
1、 戰(zhàn)略意識
2、 系統(tǒng)性、執(zhí)行力
3、 策劃是生產(chǎn)力
4、 品牌訴求導(dǎo)向
5、 核心價值概念
6、 差異化
7、 表現(xiàn)力
8、 傳播動態(tài)
四、市場全面提升銷售“免疫金字塔”
1、 產(chǎn)品至上——市場定位（文化 需求）
2、 形象至上——策略定位（理念 推廣）
3、 模式至上——創(chuàng)新定位（低投入高產(chǎn)出）
▲產(chǎn)品聚焦 單品突破
▲市場聚焦 “我的市場我做主” 圈地運動
▲品牌聚焦
▲人力資源聚焦
五、營銷強勢競爭力發(fā)動機
1、 價值取向
2、 規(guī)范要求
3、 習(xí)慣作用
4、 身份象征
5、 情感需求
六、營銷全新思路突破王道
1、 價值就是品牌（形神兼?zhèn)洌?/span>
2、 行動證明品牌（聽得見前線的炮聲）
3、 細節(jié)體現(xiàn)品牌
4、 傳播成就品牌
5、情感培育品牌

培 訓(xùn) 流 程
　　進行委托培訓(xùn)登記（提前20~30天）→擬解決的行銷問題提出（提前20~30天）→進行培訓(xùn)需求分析（一周之內(nèi)）→制定培訓(xùn)計劃→課程調(diào)整與設(shè)計→培訓(xùn)實施→現(xiàn)場反饋調(diào)查→課后跟蹤。
培 訓(xùn) 收 獲
●　培訓(xùn)前對企業(yè)預(yù)先進行行銷問題調(diào)研，針對性強，更有解決方案。
●　**互動討論熟悉銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進行有效處理
●　結(jié)合營銷頂尖講師20年行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)價值高。
●　走出現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更出色的銷售業(yè)績，讓您和您的團隊共同進步。 
低成本品牌營銷成就中小企業(yè)市場業(yè)績
◆新品定位：實現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃
◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現(xiàn)品牌的重塑與提升
◆營銷準(zhǔn)備：實現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃
◆團隊組建：實現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊伍組合，打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍
◆渠道規(guī)劃：如何**貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠
◆快速啟動：實現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進
◆樣板市場：如何**樣板市場的建設(shè)迅速實現(xiàn)成功招商
◆模式總結(jié)：實現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗的大范圍推廣
◆成功招商：實現(xiàn)渠道資源的大化利用
1 營銷診斷： ●　產(chǎn)品上市前市場調(diào)研如何有效開展
　 　　 　 　●　營銷診斷調(diào)研案例實戰(zhàn)剖析
2 營銷規(guī)劃： ●　年度營銷策略大綱的內(nèi)容構(gòu)成
　 　　 　 　●　如何規(guī)劃各項營銷策略、戰(zhàn)術(shù)
　 　　 　 　●　中小企業(yè)市場營銷中的“一、二、三、四”謀術(shù)策略
3 傳播策劃： ●　營銷核心概念如何提煉
　 　　 　 　●　產(chǎn)品賣點如何融入品牌元素和產(chǎn)品組合
　 　　 　 　●　價格定位策略與價格體系設(shè)計
　 　　 　 　●　中小企業(yè)如何實現(xiàn)低成本營銷“對癥咨詢”
4 銷售渠道的建設(shè)與管理： ●　通路規(guī)劃設(shè)計
　 　　　　　　　　 　 　●　經(jīng)銷商的選擇
　 　　 　　　　　　　 　●　經(jīng)銷商的激勵與管理
5 樣板市場啟動： ●　中小企業(yè)如何低成本迅速啟動樣板市場
　 　　　　 　 ●　主題促銷與軟文炒作在低成本營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用
　 　　　　 　 　●　需求誘導(dǎo)：銷售制勝手段
　 　　　　 　 　●　生態(tài)營銷：如何打好組合拳
　 　　　　 　 　●　生活方式營銷：企業(yè)制勝的秘密武器
　 　　　　 　 　●　低成本運作典型案例分析
6 營銷推廣： ●　終端推廣活動如何開展和整合
　 　　 　 　●　數(shù)據(jù)庫營銷：延伸市場成功之道
　 　　 　 ●　互動營銷：市場推廣新熱點
　 　　 　 ●　踏入俱樂部營銷
　 　　 　 　●　如何開好中小企業(yè)產(chǎn)品推廣會
　 　　 　 　●　如何實現(xiàn)快速低成本招商
教育營銷提升中小企業(yè)市場優(yōu)勢
◆如何穩(wěn)固并提升與客戶之間的聯(lián)系
◆如何轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營理念
◆如何加強教育營銷團隊的建設(shè)
藍哥智洋機構(gòu)為中小企業(yè)營銷人量身打造職業(yè)前程
個性化的職業(yè)發(fā)展解決方案，幫助個人形成符合自身條件且極具市場競爭力的職業(yè)生涯規(guī)劃，期間，講師和知名人士將予以悉心指導(dǎo)，并服務(wù)跟蹤，為其一對一量身定做適合自身發(fā)揮有能力掌握命運的職業(yè)前程。
中小企業(yè)低成本成功招商的“三個給力”
1 招商企劃力：差異得優(yōu)勢
2 招商整合力：聚焦顯威力
3 招商執(zhí)行力：實戰(zhàn)出效益