第一講

價(jià)格，永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器

第一節(jié)：方案1 制造親近——給客戶不一樣的感覺(jué)

第二節(jié)：方案2 一刻千金——讓客戶蜂擁而至的法門(mén)

第三節(jié)：方案3 差異利潤(rùn)——學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)的智慧

第四節(jié)：方案4 臨界價(jià)格——在于客戶的理解

第五節(jié)：方案5 階梯讓利——讓客戶自動(dòng)著急

第六節(jié)：方案6 優(yōu)惠組合——給客戶多重實(shí)惠 

第七節(jié)：方案7 設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)——滿足賭徒心態(tài)

第八節(jié)：方案8 設(shè)計(jì)游戲——實(shí)惠玩出來(lái)

第九節(jié)：方案9 袋袋有獎(jiǎng)——好運(yùn)氣刮出來(lái)

第十節(jié)：方案10 現(xiàn)金返利——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

第十一節(jié)：方案11 暗標(biāo)競(jìng)價(jià)——我的產(chǎn)品你定價(jià)

第十二節(jié)：方案12 模擬購(gòu)物卡——多存多送 

第十三節(jié)：方案13 賬款規(guī)整——繩頭小利拉近客情關(guān)系

第十四節(jié)：方案14 分類獎(jiǎng)勵(lì)——引流客戶有高招

第十五節(jié)：方案15 組合優(yōu)惠——帶動(dòng)邊緣產(chǎn)品

第十六節(jié)：方案16 加量不加價(jià)——給的多賺的多

1小時(shí)

第二講

以人為本的促銷(xiāo)策略

第一節(jié)：方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

第二節(jié)：方案18 省時(shí)省工——減少體力成本和時(shí)間成本

第三節(jié)：方案19 主動(dòng)擔(dān)責(zé)——誠(chéng)信打動(dòng)客戶人心

第四節(jié)：方案20 “擂臺(tái)賽”——權(quán)威見(jiàn)證打出來(lái)

第五節(jié)：方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為農(nóng)資店代言

第六節(jié)：方案22 英雄主義——打好同情這張牌

第七節(jié)：方案23 制造稀缺——招集核心客戶做促銷(xiāo)

第八節(jié)：方案24 贈(zèng)之有道——滿足客戶的“心”需求

第九節(jié)：方案25 “換臉”效應(yīng)——享受升級(jí)的感覺(jué)

第十節(jié)：方案26 愛(ài)屋及烏——做出農(nóng)資的歡樂(lè)園

第十一節(jié)：方案27 “專家坐診”——對(duì)癥下藥，針對(duì)需求賣(mài)肥料

第十二節(jié)：方案28 貨比三家——數(shù)據(jù)、案例、圖像

第十三節(jié)：方案29 玩出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

第十四節(jié)：方案30 能者多得——引誘大宗采購(gòu)的法寶

第十五節(jié)：方案31 檔案管理——讓客戶為之感動(dòng)

第十六節(jié)：方案32 寧加勿減——迎合客戶心理

第十七節(jié)：方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

1小時(shí)

第三講

燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情

第一節(jié)：方案34 “綠葉效應(yīng)”——做好陳列工作

第二節(jié)：方案35 雜而不亂——混亂取勝的好辦法

第三節(jié)：方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

第四節(jié)：方案37 排位訣竅——主推產(chǎn)品放前排

第五節(jié)：方案38 店面形象——滿足客戶的檔次心理

第六節(jié)：方案39 陳列檔案——陳列柜里學(xué)問(wèn)多

第七節(jié)：方案40 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)

第八節(jié)：方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——田間地頭觀摩會(huì)

第九節(jié)：方案42 暗示效應(yīng)——讓客戶自以為是

第十節(jié)：方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓客戶關(guān)注自己的品牌

第十一節(jié)：方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓客戶看到實(shí)際效果

第十二節(jié)：方案45 夸張效應(yīng)——吸引客戶的眼球

第十三節(jié)：方案46 見(jiàn)證效應(yīng)——真正的活廣告

第十四節(jié)：方案47 名人效應(yīng)——讓鎮(zhèn)級(jí)名人為店鋪?zhàn)鰪V告

第十五節(jié)：方案48 搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑

第十六節(jié)：方案49 溫情捐贈(zèng)——助學(xué)震災(zāi)，傳遞愛(ài)心

第十七節(jié)：方案50 施肥服務(wù)——坐商變成行商

第十八節(jié)：方案51 利用危機(jī)——解燃眉之急，成就作為

第十九節(jié)：方案52 夢(mèng)想農(nóng)資——為客戶及家人描繪一個(gè)未來(lái)

第二十節(jié)：方案53 破壞效應(yīng)——讓客戶真正放心 

第二十一節(jié)：方案54 效果展示——賣(mài)價(jià)格不如賣(mài)結(jié)果

第二十二節(jié)：方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——陣列墻里學(xué)問(wèn)多

第二十三節(jié)：方案56 培育幫手——讓客戶幫你促銷(xiāo)

1小時(shí)

第四講 

黃金時(shí)間撈金術(shù)

第一節(jié)：方案57 新年紅包——春節(jié)大禮包

第二節(jié)：方案58 非常1 1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)

第三節(jié)：方案59 五五有禮——端午節(jié)送粽子

第四節(jié)：方案60 新婚大吉——借勢(shì)搭臺(tái)

第五節(jié)：方案61 平安是福——平安夜農(nóng)化講座

第六節(jié)：方案62 生日快樂(lè)——生日送蛋糕

第七節(jié)：方案63 三八彩頭——婦女用品

第八節(jié)：方案64 快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)

第九節(jié)：方案65 天下母愛(ài)——母親節(jié)送鮮花

第十節(jié)：方案66 含蓄父愛(ài)——父親節(jié)送按摩棒

第十一節(jié)：方案67 尊師臺(tái)——教師節(jié)送文房四寶

0.5小時(shí)

第五講

無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法

第一節(jié)：方案68 大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略

第二節(jié)：方案69  瘋狂舞會(huì)——廣場(chǎng)舞會(huì)跳起來(lái)

第三節(jié)：方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)

第四節(jié)：方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老客戶

第五節(jié)：方案72 借花獻(xiàn)佛——招攬更多的新客戶

第六節(jié)：方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷嵘绊懥?/p>

第七節(jié)：方案74 金上填金——用金色來(lái)吸引客戶的眼球

第八節(jié)：方案75 店鋪植物園——提醒客戶常“回家”看看

第九節(jié)：方案76 健康養(yǎng)生術(shù)——提高品味和境界

0.5小時(shí)

第六講

所向披靡的促銷(xiāo)利劍

第一節(jié)：方案77 專家效應(yīng)——權(quán)威發(fā)力

第二節(jié)：方案78 誠(chéng)實(shí)守信——誠(chéng)信是合作的基礎(chǔ)

第三節(jié)：方案79 愛(ài)美之心——抓住人性的攀比心理

第四節(jié)：方案80 肥料寶貝——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面

第五節(jié)：方案81 愛(ài)憎分明——以正確的價(jià)值觀示人

第六節(jié)：方案82 雙贏模式——做好店員的心理構(gòu)建

第七節(jié)：方案83 人情促銷(xiāo)——滿足客戶的情感需要

第八節(jié)：方案84 臺(tái)詞設(shè)計(jì)——服務(wù)語(yǔ)言升級(jí)

0.5小時(shí)

第七講

鎖定客戶的促銷(xiāo)方式

第一節(jié)：方案85 樣品派送——誰(shuí)用誰(shuí)知道

第二節(jié)：方案86 適當(dāng)越位——讓客戶撿點(diǎn)便宜

第三節(jié)：方案87 欲擒故縱——店鋪服務(wù)的取舍之道

第四節(jié)：方案88 私家訂制——一切為了家鄉(xiāng)百姓

第五節(jié)：方案89 技高一籌——順便把貨賣(mài)了把錢(qián)賺了

第六節(jié)：方案90 點(diǎn)子大王——給客戶一個(gè)思路

第七節(jié)：方案91 客情關(guān)系——走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)

第八節(jié)：方案92 服務(wù)清單——給客戶最好的服務(wù)

第九節(jié)：方案93有求必應(yīng)——平時(shí)留人情，日后好相見(jiàn)

第十節(jié)：方案94 價(jià)值承諾——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第十一節(jié)：方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

第十二節(jié)：方案96 額外服務(wù)——提升你的綜合實(shí)力

第十三節(jié)：方案97 涂鴉服務(wù)——讓客戶戀上你的店鋪

第十四節(jié)：方案98 請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)

第十五節(jié)：方案99 栽梧引鳳——關(guān)心客戶，成就自己

第十六節(jié)：方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好