對(duì)象

企業(yè)銷售精英 經(jīng)理 管理層

目的

從中高層到基層員工提供打造執(zhí)行力訓(xùn)練、感恩、凝聚力、責(zé)任感、銷售力，管理溝通能力等等高效團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)： 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有執(zhí)行力，哪有戰(zhàn)斗力！ 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有戰(zhàn)斗力，哪有生命力！ 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有生命力，哪有發(fā)展力！ 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有卓越的團(tuán)隊(duì)，才能打勝仗！ 而在當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部又面臨著以下問(wèn)題： ——效率低下、人心渙散，執(zhí)行力不夠、凝聚力不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)不足、精神面貌懶散、忠誠(chéng)度不足、制度機(jī)制不健全等諸多問(wèn)題； ——沒(méi)有完美的個(gè)人，也沒(méi)有完美的團(tuán)隊(duì)；企業(yè)管理一直是在處在一個(gè)解決問(wèn)題的狀態(tài)，但為什么相同的問(wèn)題一直在重復(fù)的出現(xiàn)呢？ ——企業(yè)內(nèi)中高管理層的執(zhí)行力、責(zé)任感、使命感，管理溝通能力，團(tuán)隊(duì)管理能力到哪去了？是以身作責(zé)跟我上，還是給我上？ ——為什么我們的企業(yè)文化只是那些標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)？ ?????? 我們不是為了動(dòng)作而去動(dòng)作，動(dòng)作的背后體現(xiàn)的是我們個(gè)人的精、氣、神；體現(xiàn)的是我們團(tuán)隊(duì)的精神和文化。它是一種標(biāo)準(zhǔn)，是一種執(zhí)行，更是團(tuán)隊(duì)不可缺少的一種靈魂。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，在生命的競(jìng)技場(chǎng)企業(yè)必須是一個(gè)卓越的精英團(tuán)隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)力第70期《企業(yè)精英總動(dòng)員》特訓(xùn)營(yíng)根據(jù)當(dāng)前企業(yè)的各種需求，為企業(yè)量身設(shè)計(jì)了2013年開(kāi)年全新培訓(xùn)教育方案，為企業(yè)開(kāi)年，從中高層到基層員工提供打造執(zhí)行力訓(xùn)練、感恩、凝聚力、責(zé)任感、銷售力，管理溝通能力等等高效團(tuán)隊(duì)必備的綜合素質(zhì)訓(xùn)練課程。為企業(yè)打造責(zé)任自負(fù)，功能自建的團(tuán)隊(duì)；打造配置合理，平衡一體的團(tuán)隊(duì)；打造目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 銷售力 凝聚力 執(zhí)行力 目標(biāo)感 責(zé)任心 忠誠(chéng)度 感恩心態(tài) 課程板塊： 板塊一：?jiǎn)T工心態(tài)修煉 不拋棄，不放棄、韌性、堅(jiān)持、責(zé)任感，讓團(tuán)隊(duì)心懷感恩、銘記責(zé)任 A．感恩世界、感恩他人、感恩自我：擁有博愛(ài)的胸懷，比大海遼闊的是天空，比天空遼闊的是宇宙，比宇宙更遼闊的是我們的胸懷。 B．如何斷除人生的煩惱：擁有慈、悲、喜、舍，寧?kù)o平和的心。 C．生命的五樣：找到生命的支點(diǎn)，撬動(dòng)人生的飛躍。 D．我是負(fù)責(zé)任的人：敢于承擔(dān)責(zé)任，頂天立地。 E．心靈的家園：認(rèn)識(shí)自我，突破自我，找到心靈的家園。 板塊二：打造冠軍銷售特訓(xùn) 業(yè)績(jī)才是硬道理——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 A．銷售環(huán)境塑造認(rèn)知：構(gòu)建有利銷售環(huán)境，合理使用營(yíng)銷道具，減少銷售障礙。 B．大客戶銷售管理技巧：穩(wěn)定客源，建立友善客情關(guān)系，增強(qiáng)大客戶消費(fèi)忠誠(chéng)度。 C．系統(tǒng)營(yíng)銷細(xì)節(jié)配合訓(xùn)練：細(xì)節(jié)決定成敗，配合產(chǎn)生效益！ D．顧客消費(fèi)心理認(rèn)知：減少銷售障礙，快速找到銷售突破點(diǎn)，快速成交。 E．顧客消費(fèi)的23個(gè)致命弱點(diǎn)：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，銷售源于彼此的了解與認(rèn)知. F．顧客“心靈地圖”認(rèn)知：內(nèi)心的溝通與交流，找到顧客內(nèi)心密碼！ G．顧客情感營(yíng)銷：銷售是情感的交流，感情的融入！ 板塊三：目標(biāo)100%制定 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售潛能、心態(tài)調(diào)正、目標(biāo)突破性、目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃 A．員工責(zé)任心強(qiáng)化：敢于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，敢于突破！ B．個(gè)人時(shí)間管理：用有效的時(shí)間創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富 C．個(gè)人目標(biāo)與目標(biāo)管理：目標(biāo)是奮斗的方向，有效制定以及有效管理自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。 D．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理：清晰團(tuán)隊(duì)奮斗方向，激發(fā)群體動(dòng)力！ E．團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力提升：卓越的團(tuán)隊(duì)必定是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，溝通學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 板塊四：鉆石成交 膽量突破、成交自信、公眾演說(shuō)、贊美語(yǔ)言、成交話術(shù) A．沖破銷售恐懼的16個(gè)技巧：膽量突破，找到自我講話，銷售的恐懼突破的方法 B．如何快速挖掘顧客需求？：溝通的藝術(shù)就是在于找到話題突破點(diǎn)，從字里行間存在縫隙 C．自信當(dāng)眾講話六大方法技巧訓(xùn)練：銷售是自信的演講，更需要方法與技巧的結(jié)合 D．接近客戶的溝通技巧：如何快速找到共同話題，消除陌生感，走進(jìn)顧客的內(nèi)心心理，尋找共同感 興趣的話題： E．如何快速建立親和力并獲得信任？ 銷售的第一步就是建立彼此的信任，溝通則是建立信任的最好的方法 F．贊美力量魔鬼演練：鉆石語(yǔ)言訓(xùn)練對(duì)顧客真實(shí)親切贊美話術(shù)，讓贊美充滿感情，讓語(yǔ)言不再平淡。 課程效益： 1．改變態(tài)度就能改變你的世界! 2．意識(shí)到自己對(duì)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任！ 3．打造一支“沒(méi)有任何借口”的團(tuán)隊(duì) ！ 4. 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率！ 5．勇于承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)解決問(wèn)題不相互推諉！ 6. 如何投入20%的時(shí)間而獲得80%想要的行銷結(jié)果！ 7. 激發(fā)工作積極性、提升工作效率、全力以赴對(duì)待工作！ 8. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,為企業(yè)內(nèi)部建立良好的溝通平臺(tái)！ 9. 不斷讓企業(yè)員工看到自己的成長(zhǎng),使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生“家”的歸屬和責(zé)任感! 10. 培養(yǎng)企業(yè)需要的能完美執(zhí)行任務(wù)的員工, 愿意為目標(biāo)接受挑戰(zhàn)、不怕困難! 11. 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 零風(fēng)險(xiǎn)承諾 ◆在參加過(guò)三天兩晚訓(xùn)練的三個(gè)月后，如果沒(méi)有使您的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)或提升，您可以寫(xiě)信或電話 告訴我們，我們將欣然全額退還您的資金并且給予您特別的幫助——解決后顧之憂。 ◆《企業(yè)精英總動(dòng)員》特訓(xùn)營(yíng)助您掌握銷售秘訣,實(shí)現(xiàn)成交風(fēng)暴,鑄就冠軍團(tuán)隊(duì)！ ◆通過(guò)全程特訓(xùn)及考核后，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練機(jī)構(gòu)將向?qū)W員頒發(fā)證書(shū)，并提供全年咨詢和輔導(dǎo)。