經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

【課程背景】

經(jīng)銷商年會(huì)是企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，將經(jīng)銷商匯聚在一起，深入了解企業(yè)，分享企業(yè)獲得的成就，以此證明經(jīng)銷商選擇的正確性，增加經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度，是穩(wěn)固人心的重要舉措。

做為企業(yè)一年一度的重大營(yíng)銷盛會(huì)，如何才能讓與會(huì)雙方需求都得到最大化的滿足，其中重要環(huán)節(jié)就是嘉賓講座。本課程從廠家立場(chǎng)，以市場(chǎng)環(huán)境為背景，向經(jīng)銷商傳遞三個(gè)重要意識(shí)：共贏的合作意識(shí)、專一的品牌意識(shí)、科學(xué)的營(yíng)銷意識(shí)。幫助經(jīng)銷商以合作促發(fā)展，用品牌贏市場(chǎng)，向管理要效益。

【課程目標(biāo)】

分析市場(chǎng)行情，改變經(jīng)營(yíng)策略，提升競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與能力

培養(yǎng)合作意識(shí)，促進(jìn)廠商同頻，解放思想謀廠商共贏

樹(shù)立品牌意識(shí)，提高產(chǎn)品信心，共創(chuàng)良好的市場(chǎng)效益

【課程大綱】

引言：會(huì)賣不如會(huì)整合

一、 經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化

系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？

經(jīng)營(yíng)意識(shí)：管理系統(tǒng) 商業(yè)模式

變革與升級(jí)：做戰(zhàn)士不做烈士

經(jīng)營(yíng)方式比較：坐銷PK行銷

意識(shí)升級(jí)：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)

二、 經(jīng)銷商老板合作意識(shí)優(yōu)化

什么是經(jīng)銷商明智的選擇

擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)

與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系

定位:從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴

制約經(jīng)銷商發(fā)展的四大瓶頸

給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議

三、 經(jīng)銷商老板創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)招法

競(jìng)爭(zhēng)不可怕，就怕沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

焦點(diǎn)法則：關(guān)注什么得到什么

觀點(diǎn)：經(jīng)銷商老板的四個(gè)等級(jí)

商道法門：經(jīng)銷商門店進(jìn)化論

如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)突圍的三大法寶

銷售升級(jí)：提供解決問(wèn)題方案

? 后記：領(lǐng)袖的超凡智慧與魄力