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《網(wǎng)點客戶建設(shè)》
一、 分配的基本原則
1、 合理分工，營業(yè)室柜員、大堂經(jīng)理以推薦為主
2、 分層管理，柜員、大堂以維護潛力客戶為主，營銷手段以現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)、發(fā)短信做為主
3、 目標客戶分類
二、 營銷產(chǎn)品方案設(shè)計
1. 營銷海報設(shè)計
2. 外拓方案設(shè)計
3. 活動方案設(shè)計
三、 任務(wù)指標達成
1. 發(fā)掘客戶需求
? 望
? 聞
? 問
? 切
2. 了解客戶-KYC法則
3. 營銷的方法
4. 營銷的工具
? 電話
? 網(wǎng)絡(luò)
? 短消息
? 基金定投測算轉(zhuǎn)盤
? 數(shù)據(jù)、圖表、手邊卡、電子相框、宣傳折頁
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