培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)案場經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理

課程收益:

1、教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場新形勢與銷售面臨的新挑戰(zhàn)。
2、找出房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策與管理執(zhí)行方面存在的問題。
3、幫助房企管理者及全員認(rèn)識(shí)自己的角色，做好準(zhǔn)確的自身定位，明晰自己的使命及任務(wù)。
4、揭示全體員工心態(tài)養(yǎng)成與激勵(lì)的正確途徑，以及卓越執(zhí)行力修煉方略。
5、幫助房企管理者全面提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，把握打造房企卓越團(tuán)隊(duì)的基本要領(lǐng)，有效提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與員工士氣，助您精準(zhǔn)出擊，一擊中的。
6、提升全體員工巔峰狀態(tài)，保持積極心態(tài)，自動(dòng)自發(fā)付出行動(dòng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力加強(qiáng)，合作無縫隙，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成家人感恩忠誠的氛圍和向上正能量的企業(yè)文化。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

第一單元：房地產(chǎn)全員自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)全員自我角色分析
1、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的人生使命和目標(biāo)。
2、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的自我能力的識(shí)別。
3、房地產(chǎn)全員優(yōu)秀卓越精英的角色分析和測評(píng)。
-----案例分析討論：
通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計(jì)部小王的案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、狼性房地產(chǎn)營銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練
1、積極陽光心態(tài) 2、正面思考心態(tài) 3、學(xué)習(xí)提升心態(tài) 4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài) 5、勇于承擔(dān)心態(tài)
6、培養(yǎng)下屬心態(tài) 7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài) 8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài) 9、全力以赴心態(tài) 10、忠誠感恩心態(tài)
——--案例分析討論：
作為地產(chǎn)卓越人士在這十大職業(yè)心態(tài)種自身擁有哪些，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第二單元：房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、什么是房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？
2、為什么要組建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？
3、什么是高效房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？
【資料】高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析
4、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素
（1）房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的影響力
（2）房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理者的常見誤區(qū)
5、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則
6、警惕房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團(tuán)隊(duì)心理模式
二、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
1、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定5大步驟
2、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行5大計(jì)劃
3、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)施5大步驟
4、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)控制5大應(yīng)用
7、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效考核5步法
——案例分析討論：
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃，并如何實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
三、房地產(chǎn)全員高效團(tuán)隊(duì)溝通與合作
1、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀
2、房地產(chǎn)全員對(duì)上有“膽”溝通訓(xùn)練
（1）避開讓上司困惑的行為
（2）與上級(jí)交往的十大原則
（3）如何贏得上級(jí)信任
（4）獲得上司認(rèn)可的方法
【提醒】難被上司容納的五類下屬
3、房地產(chǎn)全員平級(jí)有“心”溝通訓(xùn)練
領(lǐng)導(dǎo)者，管理者，一線員工與同級(jí)溝通的八項(xiàng)技巧和八項(xiàng)注意
4、房地產(chǎn)全員對(duì)下有“肺”溝通訓(xùn)練
與下級(jí)溝通的八項(xiàng)技巧
5、房地產(chǎn)全員合作付出與奉獻(xiàn)之訓(xùn)練
——案例分析討論：
龍湖地產(chǎn)地產(chǎn)重慶公司工程部金員工是如何與本部上下級(jí)以及與營銷部跨部門評(píng)級(jí)溝通和合作的？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)在平時(shí)溝通和合作方面有哪些還有缺陷，以及如何付出行動(dòng)在未來工作中如何加強(qiáng)提升溝通和合作意識(shí)

第三單元：房地產(chǎn)全員管理執(zhí)行力打造訓(xùn)練
【故事】同一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，換了不同的領(lǐng)導(dǎo)者。
一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力
1、什么是房地產(chǎn)執(zhí)行，什么是房地產(chǎn)執(zhí)行力
【資料】調(diào)查顯示：中國房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力低下原因
【案例啟示】執(zhí)行力是什么？
2、房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
【故事】某某地產(chǎn)企業(yè)因執(zhí)行力問題，離開市場。
某某地產(chǎn)企業(yè)因執(zhí)行力到位，占據(jù)江湖話語權(quán)。
二、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力分析
1、房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)
【問題思考】您會(huì)像他們一樣地工作嗎?
2、房企執(zhí)行力差的原因分析
【探討】中國房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行難的深層次原因
影響房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素分析
（1）組織執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
（2）個(gè)人執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
【資料】傳說中的“西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)”
【他山之石】碧桂園的崗位執(zhí)行觀
三、房地產(chǎn)企業(yè)打造高效執(zhí)行力的途徑
1、歸納：十招打造房地產(chǎn)高效執(zhí)行力
◆中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項(xiàng)目經(jīng)理）的職責(zé)定位
【思考】你是第幾級(jí)經(jīng)理人?
2、房地產(chǎn)管理者必須處理好幾對(duì)矛盾與關(guān)系
◆房地產(chǎn)基層管理者的角色定位
3、房地產(chǎn)一線員工的自身執(zhí)行力意識(shí)和習(xí)慣養(yǎng)成
4、房地產(chǎn)執(zhí)行力三流程
5、房地產(chǎn)企業(yè)高效執(zhí)行的保證
【提醒】細(xì)節(jié)也是執(zhí)行力：細(xì)節(jié)決定成敗
【訓(xùn)練】地產(chǎn)銷售及相關(guān)崗位人員的個(gè)人角色認(rèn)知與定位
【知識(shí)】高效執(zhí)行者的基本特征
【思考】關(guān)于房地產(chǎn)執(zhí)行者與房地產(chǎn)執(zhí)行力
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
四、房地產(chǎn)管理者誤區(qū)：執(zhí)行力差的管理者因素
1、房地產(chǎn)中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項(xiàng)目經(jīng)理）的職責(zé)定位
【問題】房地產(chǎn)企業(yè)下屬為什么不夠主動(dòng)？
【誤區(qū)】糟糕的房地產(chǎn)企業(yè)員工往往是房地產(chǎn)企業(yè)上司“塑造”出來的
2．房地產(chǎn)管理者影響力執(zhí)行力的因素分析
3．房地產(chǎn)管理者與被管理者執(zhí)行力提升方向
五、房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化養(yǎng)成
1、房地產(chǎn)執(zhí)行的8字態(tài)度
2、房地產(chǎn)執(zhí)行的16字原則
3、房地產(chǎn)執(zhí)行的24字流程
案例分析：上海萬科企業(yè)管理者營銷部總監(jiān)王總的執(zhí)行力的案例分析，給我們留下什么啟示和提升行動(dòng)方案。

最后兩天課程的回顧和總結(jié)。