一、 國內(nèi)保險產(chǎn)說會總覽

1、 保險產(chǎn)說會類型與效果分析

2、 客戶需求催生產(chǎn)說會演變趨勢

3、 產(chǎn)說會的宏觀設(shè)計思路

二、 細節(jié)決定成敗——《產(chǎn)說會操作秘訣手冊》

1、 未雨綢繆-前期準(zhǔn)備階段

2、 百發(fā)百中-精準(zhǔn)篩選邀約客戶階段

3、 蓬蓽生輝-產(chǎn)說會開場階段

4、 一針見血-客戶需求挖掘階段

5、 拍手稱快-解決方案與產(chǎn)品宣導(dǎo)階段

6、 迫不及待-產(chǎn)品促成階段

7、 鐵心鐵意-收單階段

8、 產(chǎn)說會操作經(jīng)驗與教訓(xùn)

三、 產(chǎn)說會的講座內(nèi)容設(shè)計與講解技巧

1、 課程財富狀態(tài)決定講座主題

2、 講座內(nèi)容與產(chǎn)品營銷的銜接

3、 產(chǎn)說會演講技巧